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题就出在这里了，做了这么多的准备，前后策略却是自相矛盾。本来在联发科崛起之前的手机市场，低端品牌的利润就不多，千元以内的手机不是没有，而是做了根本赚不了多少。现在一脚踏入高端市场，利润是有了，可销量上不去啊。
说到这里，也许有人会问，既然联发科的高层和迪比特的高层都相互认识，为什么迪比特不采用联发科的模块来做低端市场？
什么叫生不逢时？迪比特就是！联发科是在06年后才正式推出“MTK”一体化模块的解决方案，而在05年初的时候，迪比特就已经病入膏肓，而且一体化模块方案在当时是机密，哪怕双方关系再好，蔡广南也不会冒着风险让自己叔叔的新方案提前泄露，这可关系到他自己的前程问题。
那时的迪比特已经几乎放弃了低端市场，一部分交给贴牌代理运作，一部分自有产品，换了个外壳加价销售。结果市场上充斥的各式各样的迪比特，你都不知道哪个是原厂的，哪个是贴牌的，整个品牌被运作得一塌糊涂。
为了解决麻烦，脑洞大开的高层，想出了一个奇葩办法，多注册一个手机品牌。他们对外宣布，咱迪比特将采用双品牌策略，通过大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。他们希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。
就用“大，小”两字来区分品牌的不同，请问你是把消费者当脑残吗？就像陆召，他之所以想找两个不同的品牌来代工，就是因为自己面向的是学生和农民两个不同的消费群体。
最让人无语的是，高端品牌贵则贵，档次摆在那里。低端品牌质量没有提高多少，价格还稍微往上提了一些。整个品牌定位成了四不像。
对此，陆召只想说，你们真做出了一个“穷人买不起，富人用不上”的特殊品牌。
“额。”蔡广南愣神道：“陆总之前不也是想做贴牌手机吗，手机品牌的定位也没那么重要吧？”
陆召摇头：“问题就出在品牌上，如果我接手迪比特，会遇到三个麻烦：第一，我做贴牌手机本身就是追求利润，让我以比市场价高出几倍的价钱购买一个不值钱的生产线，再搭上300多个工人作为负担，这不是做生意，是做慈善；第二，在消费者眼里，迪比特没有大小之分，假如迪比特公司真的破产，那么别人也会误会是我破产。第三，如果迪比特与以前客户和经销商有什么没有解决完的纠纷，会不会因此找到我这里？还有这个品牌以前卖出去的产品，假如售后出现任何问题，都有可能找我，而我根本没有以前的配件。”
“实不相瞒，公司的报价却是虚高，行内的人其实都知道，我们迪比特公司已是山穷水尽，连年的亏损，让我们现在负债累累，甚至还拖累了大霸集团的股价。如果不是为了稳定市场，我们甚至都想过要把整个迪比特手机打包出售。”说到这里，彭久新看了看陆召，诚恳道：“现在的手机品牌虽然多，但是手机牌照有价无市，迪比特本身在市场还有一点知名度，陆总如果对于价格有所不满，我们也可以再商量。”
陆召呷了一口茶水，右手指在桌上自然敲打，问道：“我有一个疑问，联发科和大霸集团同属宝岛公司，彭总和蔡总又是同学，在这个基础上，难道双方就不能合作一下，携手渡过这次危机？”
彭久新苦笑：“陆少有所不知，我和蔡总是留学同学，就读于英国圣安德鲁斯大学，蔡总可以说是家族企业，而我只是职业经理人。两家公司总部都在宝岛，大霸科技和联发科同样生产手机配件，其实更是竞争对手，别看我在迪比特手机公司忝为副总裁，在大霸公司的大决策方向上，我是没有发言权的。”
陆召看着彭久新道：“不知，如果这家公司的牌照成功溢价卖出，蔡总是否满意，彭总又能获得公司怎样的回报？”
“咳咳。”蔡广南差点被一口茶水呛住，自己在这件事情上当然也被同学许诺了好处，不过这个陆小开问话也太直接了吧。
“这个……”陆召一句话说的彭久新尴尬不已，要说没有好处的事情谁会干，眼看公司大厦将倾，为了稳定人心，公司许诺的业绩提成当然不少。
陆召没有让对方尴尬太久，他接着道：“其实，让我5000万元买下这个牌照来，也不是不行。但是彭总答应要为我做到两件事。”
题就出在这里了，做了这么多的准备，前后策略却是自相矛盾。本来在联发科崛起之前的手机市场，低端品牌的利润就不多，千元以内的手机不是没有，而是做了根本赚不了多少。现在一脚踏入高端市场，利润是有了，可销量上不去啊。
说到这里，也许有人会问，既然联发科的高层和迪比特的高层都相互认识，为什么迪比特不采用联发科的模块来做低端市场？
什么叫生不逢时？迪比特就是！联发科是在06年后才正式推出“MTK”一体化模块的解决方案，而在05年初的时候，迪比特就已经病入膏肓，而且一体化模块方案在当时是机密，哪怕双方关系再好，蔡广南也不会冒着风险让自己叔叔的新方案提前泄露，这可关系到他自己的前程问题。
那时的迪比特已经几乎放弃了低端市场，一部分交给贴牌代理运作，一部分自有产品，换了个外壳加价销售。结果市场上充斥的各式各样的迪比特，你都不知道哪个是原厂的，哪个是贴牌的，整个品牌被运作得一塌糊涂。
为了解决麻烦，脑洞大开的高层，想出了一个奇葩办法，多注册一个手机品牌。他们对外宣布，咱迪比特将采用双品牌策略，通过大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。他们希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。
就用“大，小”两字来区分品牌的不同，请问你是把消费者当脑残吗？就像陆召，他之所以想找两个不同的品牌来代工，就是因为自己面向的是学生和农民两个不同的消费群体。
最让人无语的是，高端品牌贵则贵，档次摆在那里。低端品牌质量没有提高多少，价格还稍微往上提了一些。整个品牌定位成了四不像。
对此，陆召只想说，你们真做出了一个“穷人买不起，富人用不上”的特殊品牌。
“额。”蔡广南愣神道：“陆总之前不也是想做贴牌手机吗，手机品牌的定位也没那么重要吧？”
陆召摇头：“问题就出在品牌上，如果我接手迪比特，会遇到三个麻烦：第一，我做贴牌手机本身就是追求利润，让我以比市场价高出几倍的价钱购买一个不值钱的生产线，再搭上300多个工人作为负担，这不是做生意，是做慈善；第二，在消费者眼里，迪比特没有大小之分，假如迪比特公司真的破产，那么别人也会误会是我破产。第三，如果迪比特与以前客户和经销商有什么没有解决完的纠纷，会不会因此找到我这里？还有这个品牌以前卖出去的产品，假如售后出现任何问题，都有可能找我，而我根本没有以前的配件。”
“实不相瞒，公司的报价却是虚高，行内的人其实都知道，我们迪比特公司已是山穷水尽，连年的亏损，让我们现在负债累累，甚至还拖累了大霸集团的股价。如果不是为了稳定市场，我们甚至都想过要把整个迪比特手机打包出售。”说到这里，彭久新看了看陆召，诚恳道：“现在的手机品牌虽然多，但是手机牌照有价无市，迪比特本身在市场还有一点知名度，陆总如果对于价格有所不满，我们也可以再商量。”
陆召呷了一口茶水，右手指在桌上自然敲打，问道：“我有一个疑问，联发科和大霸集团同属宝岛公司，彭总和蔡总又是同学，在这个基础上，难道双方就不能合作一下，携手渡过这次危机？”
彭久新苦笑：“陆少有所不知，我和蔡总是留学同学，就读于英国圣安德鲁斯大学，蔡总可以说是家族企业，而我只是职业经理人。两家公司总部都在宝岛，大霸科技和联发科同样生产手机配件，其实更是竞争对手，别看我在迪比特手机公司忝为副总裁，在大霸公司的大决策方向上，我是没有发言权的。”
陆召看着彭久新道：“不知，如果这家公司的牌照成功溢价卖出，蔡总是否满意，彭总又能获得公司怎样的回报？”
“咳咳。”蔡广南差点被一口茶水呛住，自己在这件事情上当然也被同学许诺了好处，不过这个陆小开问话也太直接了吧。
“这个……”陆召一句话说的彭久新尴尬不已，要说没有好处的事情谁会干，眼看公司大厦将倾，为了稳定人心，公司许诺的业绩提成当然不少。
陆召没有让对方尴尬太久，他接着道：“其实，让我5000万元买下这个牌照来，也不是不行。但是彭总答应要为我做到两件事。”