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张力到底是见过世面的人，一语道破了李良的用意，石头默然不语，点点头，心道这李良好会做人。
马车行得很快，轮子碾压在青石路上，吱嘎着响，石头听着有些牙齿酸，好在路上并没有行多久，不过小半个时辰功夫，只听前面车夫一声吁，车子缓缓的停下。
门帘被拉开，车夫请二人出来，石头钻出马车后定眼一看，顿时发现，他们已经行到了一处僻静的院落里。
原来，那车夫驾车通过角门而入，竟然直接将二人送到了府上，省去了不少脚程……这李良办事果然万分周到，处处细节都为人想到了。
石头从来没见过如此体贴的招待，颇有些不适应，不过来的时候张力已经给他灌输了一些做派，他一言不发的跟在前来迎接的小厮后面，与张力一起穿过回廊，行到了一座小屋子前。
屋门打开，一个脸带笑容的中年人正站在门槛处，冲着两人打招呼，不用问，这人定是李良无疑。
“张老弟别来无恙，一年多不见，倒是越见爽利了。”
李良操着一口长安官话，字正腔圆，笑着与张力搭讪，而后眼睛随即瞄到了张力身后的石头，脸上笑意不减，冲着石头微微颔首，“倒是这位小兄弟面生得紧，难道是张老弟的亲传弟子么？”
这人好会说话，张口两句话虽然带着恭维，但是让人听起来就是舒服。
石头正要摇头说不是，张力已经抢先一步笑着回道，“正是，这孩子是去年我收入队伍的，这次带他来，就是让他见见世面。”
他轻描淡写的一句话，既点明了石头的来历，又表明了这次两人的来意……说是来见见世面，话句话说，就是让他看看双方是怎么谈判的。
李良人老成精，如何听不出张力的意思，脸上神色不变，瞄了石头一眼，含笑请两人屋里说话。
主客榻上坐定，随即就有小厮婢女上茶和果脯来，双方都没有立刻谈正事，而是相互寒暄着，问问对方这一年多来的情况。
石头按张力的吩咐，慢慢的茗茶喝着，也不答话，只是竖着耳朵听两人谈话……那李良话中似乎对这一年多的生意并不满意，言语之中，颇有些抱怨。
双方谈了几刻钟的闲话，才逐渐进入正题，张力到底脾气直些，见礼数已经尽到，就直接了当的说明了来意。
他的说辞正是当日在营地里与大伙儿商量好的，主要的意思就是，看李良要护送的商队规模如何再做打算。
李良静静听着，等张力说完后，闭着眼睛思虑了半响，这才苦笑着说道，“张老弟莫非不相信我李某人？要知道商人逐利，这利从何来，无非是个奇字，我带出关外的货物想要卖个好价钱，自然得与众不同才是。张老弟也是精通这买卖之道的人，不可能不明白这层用意，所以，我带的东西是什么，让哪些伙计带去，自有安排，张老弟你何必多心……”
他这话自然是在理，可是张力绝不是个会轻易改变主意的人，他略微思付片刻，便说道，“咱们做刀客的，得对商队负责，李老板你虽然是一介豪商，但是，对西域的了解却未必有我这个在这路上走了好些年的人强，这商队上路，带的什么东西自然会影响到走哪一条路最合适……”
他不待李良反驳，一口气把话说完，“比如你的是瓷器，那么队伍肯定得选择相对平坦的大路走，这样可以减少路上颠簸带来的损失，要是你带的是茶叶，那么我们就要尽量在晚上赶路，毕竟茶砖经不得晒，要是你带的是丝绸，我们就要准备大量的骆驼，因为丝绸重，在沙漠上马拉不动……”
说到这里，张力的语气变得不容置疑，“所谓因地制宜莫过于如此，李老板是明白人，应该知道我说得没错。”
他说的句句都是实情，李良也并非对这些事全不知晓，被说得一时无法辩驳。
张力见火候已到，也改变了策略，放缓声音，慢慢说道，“其实李老板也不必为难，我张力虽然是一介草民，刀口上讨生活的人，但自问言必信，行必果，要是李老板信得过在下的话，要代卖什么东西，可以只给我一个人说，我会判断这活计能不能接，一旦接了，我保证，我底下的兄弟绝对不会把你卖的货物是什么传扬出去。”
他绕了半天，这才吐出一个试探性的建议，李良听得眉毛一扬，眯着眼睛，仔细的打量了张力一... -->>
张力到底是见过世面的人，一语道破了李良的用意，石头默然不语，点点头，心道这李良好会做人。
马车行得很快，轮子碾压在青石路上，吱嘎着响，石头听着有些牙齿酸，好在路上并没有行多久，不过小半个时辰功夫，只听前面车夫一声吁，车子缓缓的停下。
门帘被拉开，车夫请二人出来，石头钻出马车后定眼一看，顿时发现，他们已经行到了一处僻静的院落里。
原来，那车夫驾车通过角门而入，竟然直接将二人送到了府上，省去了不少脚程……这李良办事果然万分周到，处处细节都为人想到了。
石头从来没见过如此体贴的招待，颇有些不适应，不过来的时候张力已经给他灌输了一些做派，他一言不发的跟在前来迎接的小厮后面，与张力一起穿过回廊，行到了一座小屋子前。
屋门打开，一个脸带笑容的中年人正站在门槛处，冲着两人打招呼，不用问，这人定是李良无疑。
“张老弟别来无恙，一年多不见，倒是越见爽利了。”
李良操着一口长安官话，字正腔圆，笑着与张力搭讪，而后眼睛随即瞄到了张力身后的石头，脸上笑意不减，冲着石头微微颔首，“倒是这位小兄弟面生得紧，难道是张老弟的亲传弟子么？”
这人好会说话，张口两句话虽然带着恭维，但是让人听起来就是舒服。
石头正要摇头说不是，张力已经抢先一步笑着回道，“正是，这孩子是去年我收入队伍的，这次带他来，就是让他见见世面。”
他轻描淡写的一句话，既点明了石头的来历，又表明了这次两人的来意……说是来见见世面，话句话说，就是让他看看双方是怎么谈判的。
李良人老成精，如何听不出张力的意思，脸上神色不变，瞄了石头一眼，含笑请两人屋里说话。
主客榻上坐定，随即就有小厮婢女上茶和果脯来，双方都没有立刻谈正事，而是相互寒暄着，问问对方这一年多来的情况。
石头按张力的吩咐，慢慢的茗茶喝着，也不答话，只是竖着耳朵听两人谈话……那李良话中似乎对这一年多的生意并不满意，言语之中，颇有些抱怨。
双方谈了几刻钟的闲话，才逐渐进入正题，张力到底脾气直些，见礼数已经尽到，就直接了当的说明了来意。
他的说辞正是当日在营地里与大伙儿商量好的，主要的意思就是，看李良要护送的商队规模如何再做打算。
李良静静听着，等张力说完后，闭着眼睛思虑了半响，这才苦笑着说道，“张老弟莫非不相信我李某人？要知道商人逐利，这利从何来，无非是个奇字，我带出关外的货物想要卖个好价钱，自然得与众不同才是。张老弟也是精通这买卖之道的人，不可能不明白这层用意，所以，我带的东西是什么，让哪些伙计带去，自有安排，张老弟你何必多心……”
他这话自然是在理，可是张力绝不是个会轻易改变主意的人，他略微思付片刻，便说道，“咱们做刀客的，得对商队负责，李老板你虽然是一介豪商，但是，对西域的了解却未必有我这个在这路上走了好些年的人强，这商队上路，带的什么东西自然会影响到走哪一条路最合适……”
他不待李良反驳，一口气把话说完，“比如你的是瓷器，那么队伍肯定得选择相对平坦的大路走，这样可以减少路上颠簸带来的损失，要是你带的是茶叶，那么我们就要尽量在晚上赶路，毕竟茶砖经不得晒，要是你带的是丝绸，我们就要准备大量的骆驼，因为丝绸重，在沙漠上马拉不动……”
说到这里，张力的语气变得不容置疑，“所谓因地制宜莫过于如此，李老板是明白人，应该知道我说得没错。”
他说的句句都是实情，李良也并非对这些事全不知晓，被说得一时无法辩驳。
张力见火候已到，也改变了策略，放缓声音，慢慢说道，“其实李老板也不必为难，我张力虽然是一介草民，刀口上讨生活的人，但自问言必信，行必果，要是李老板信得过在下的话，要代卖什么东西，可以只给我一个人说，我会判断这活计能不能接，一旦接了，我保证，我底下的兄弟绝对不会把你卖的货物是什么传扬出去。”
他绕了半天，这才吐出一个试探性的建议，李良听得眉毛一扬，眯着眼睛，仔细的打量了张力一... -->>
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