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不知道你注意到没有，过去这些年，发展速度很快的国家，比如宋国、银燕国、红勇国，人与人之间的关系似乎比以前疏远了一些。
过去，如果说两个人关系好，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。
现在不论是学校还是公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些现在也几乎没有了。
还有很多过去的格言，现在也不说了。比如小时候经常说的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”，现在可能连中小学生写作文都不用，这些词显得太老也太土。
纽约时报5月12日一篇文章，“怎么说服富人捐款”，作者是加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者。
这些研究者对富人的定义是个人年收入在9万美元以上。
这是一个什么概念呢？
美国家庭年收入的中位数是6万美元，就相当于普通美国人收入2到3倍左右。这差不多是高科技行业一个有硕士学位的工程师的收入水平，在其他行业就是管理层的水果。
很多研究证明，富人是比较自私的。
如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。
不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。
2015年有人在幼儿园里做了一个研究。研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了事情，挣了一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。
研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院里躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们挣到的代金券分给生病的小朋友一点呢？结果家庭富裕的小孩捐出来的代金券反而更少。
所以，如果有个富人真的很有爱心，那他的财富很可能是继承的遗产，就像是辽平的情况一样。
富人真的要捐款时也可以很大方，但肯定不是为了爱心，而是为了自己。
那么，如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？
研究者做了几个实验，结果非常相似。
其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。他们测试了两个广告词——
1、“让我们一起来救一个孩子”
2、“你=救命者”
结果是对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告词的效果大大好于第一个广告词。
一般搞捐款活动，我们直观的想法，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要说服高收入者捐款，说“共同的目标”他根本不感兴趣。
你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就！
换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项“曾经救过人”的成就。
还有一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐对象是商学院的校友。测试的广告词也是两句：
1、“向前一步，开始你的个人行动”
2、“让我们支持一个共同的目标”
可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。
类似于上面的研究还有很多，都说明了高收入者一个共性——希望自己变得更厉害！
低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意相互依赖；高收入者更愿意自足，靠自己解决问题。
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不知道你注意到没有，过去这些年，发展速度很快的国家，比如宋国、银燕国、红勇国，人与人之间的关系似乎比以前疏远了一些。
过去，如果说两个人关系好，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。
现在不论是学校还是公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些现在也几乎没有了。
还有很多过去的格言，现在也不说了。比如小时候经常说的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”，现在可能连中小学生写作文都不用，这些词显得太老也太土。
纽约时报5月12日一篇文章，“怎么说服富人捐款”，作者是加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者。
这些研究者对富人的定义是个人年收入在9万美元以上。
这是一个什么概念呢？
美国家庭年收入的中位数是6万美元，就相当于普通美国人收入2到3倍左右。这差不多是高科技行业一个有硕士学位的工程师的收入水平，在其他行业就是管理层的水果。
很多研究证明，富人是比较自私的。
如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。
不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。
2015年有人在幼儿园里做了一个研究。研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了事情，挣了一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。
研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院里躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们挣到的代金券分给生病的小朋友一点呢？结果家庭富裕的小孩捐出来的代金券反而更少。
所以，如果有个富人真的很有爱心，那他的财富很可能是继承的遗产，就像是辽平的情况一样。
富人真的要捐款时也可以很大方，但肯定不是为了爱心，而是为了自己。
那么，如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？
研究者做了几个实验，结果非常相似。
其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。他们测试了两个广告词——
1、“让我们一起来救一个孩子”
2、“你=救命者”
结果是对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告词的效果大大好于第一个广告词。
一般搞捐款活动，我们直观的想法，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要说服高收入者捐款，说“共同的目标”他根本不感兴趣。
你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就！
换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项“曾经救过人”的成就。
还有一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐对象是商学院的校友。测试的广告词也是两句：
1、“向前一步，开始你的个人行动”
2、“让我们支持一个共同的目标”
可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。
类似于上面的研究还有很多，都说明了高收入者一个共性——希望自己变得更厉害！
低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意相互依赖；高收入者更愿意自足，靠自己解决问题。
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