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    不知道你注意到没有,过去这些年,发展速度很快的国家,比如宋国、银燕国、红勇国,人与人之间的关系似乎比以前疏远了一些。

    过去,如果说两个人关系好,能好到不分彼此,干什么事都要在一起。

    现在不论是学校还是公司,乃至邻里和亲戚之间,这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟,认干爹干妈,这些现在也几乎没有了。

    还有很多过去的格言,现在也不说了。比如小时候经常说的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”,现在可能连中小学生写作文都不用,这些词显得太老也太土。

    纽约时报5月12日一篇文章,“怎么说服富人捐款”,作者是加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者。

    这些研究者对富人的定义是个人年收入在9万美元以上。

    这是一个什么概念呢?

    美国家庭年收入的中位数是6万美元,就相当于普通美国人收入2到3倍左右。这差不多是高科技行业一个有硕士学位的工程师的收入水平,在其他行业就是管理层的水果。

    很多研究证明,富人是比较自私的。

    如果你有个爱心项目需要募捐,你最好找收入不是特别高的人。

    不但富人不愿意为了爱心捐款,连富人的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。

    2015年有人在幼儿园里做了一个研究。研究者给孩子们组织了一个活动,小孩做了事情,挣了一些代金券,这些代金券可以用于购买非常好的礼物。

    研究者告诉孩子们,另外还有一个孩子,生病了,在医院里躺着,不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们挣到的代金券分给生病的小朋友一点呢?结果家庭富裕的小孩捐出来的代金券反而更少。

    所以,如果有个富人真的很有爱心,那他的财富很可能是继承的遗产,就像是辽平的情况一样。

    富人真的要捐款时也可以很大方,但肯定不是为了爱心,而是为了自己。

    那么,如果你想让富人掏钱捐款,这个广告词应该怎么写呢?

    研究者做了几个实验,结果非常相似。

    其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作,在他们的捐赠网站上搞测试。他们测试了两个广告词——

    1、“让我们一起来救一个孩子”

    2、“你=救命者”

    结果是对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说,第二个广告词的效果大大好于第一个广告词。

    一般搞捐款活动,我们直观的想法,都是众人合力去做一件好事,为的是一个共同的目标。可是你要说服高收入者捐款,说“共同的目标”他根本不感兴趣。

    你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就!

    换句话说,高收入者救孩子不是为了那个孩子,而是为了给自己增加一项“曾经救过人”的成就。

    还有一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的,募捐对象是商学院的校友。测试的广告词也是两句:

    1、“向前一步,开始你的个人行动”

    2、“让我们支持一个共同的目标”

    可想而知,第一个广告词大获全胜,平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。

    类似于上面的研究还有很多,都说明了高收入者一个共性——希望自己变得更厉害!

    低收入者更愿意依靠集体的力量,更愿意相互依赖;高收入者更愿意自足,靠自己解决问题。

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