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看来，我太低估了吴承禄！
袁肃调整了一下心绪，脸色露出一个颇显自信的笑容，轻描淡写的对吴立可说道：“吴县长，你就这么不欢迎我留下来吗？”
吴立可一脸焦急，他好歹是看好袁肃这个年轻人，所以才冒着风险和压力出言提醒，岂料袁肃似乎是一副不开窍的样子。叹了一口气之后，他很无奈的说道：“哎呀呀，我说袁大人，好好的不行吗？何必还要弄出这么多麻烦事来？”
袁肃依然笑着说道：“吴大人，你的好意我心领。不管怎么说，你今日特意跟我说这番话，这份情谊我承下来。你毋须多虑，既然我敢挑明这番话，那自然是有把握做成这番事，到时候袁某绝不会亏待吴大人。”
吴立可只是苦笑，也不知道该再说些什么
就在这天下午，袁肃原以为赵方毓会来一趟行营碰个照面，哪里知道等到快三点钟的时间，赵方毓倒是没有来，反而是北戴河英商会理事长罗伯逊前来登门拜访。
就在前几天闹得沸沸扬扬的窦神父一案当中，罗伯逊曾经就是上门抗议的外国代表之一。不过好在罗伯逊在这段时间与袁肃有过来往，所以在抗议的那天并没有说很多话，相反更像是一个围观者一样，仅仅是帮助其他代表撑一撑场面。
在书房接见了罗伯逊，对方知道袁肃能说一口流利的英文，索性连翻译员都没有带。
双方用英国式的礼仪问了好，袁肃请罗伯逊落座，随即开口问道：“罗伯逊先生今天前来，莫非还是为了窦神父的案子吧？真是不巧，昨天北京派来的专员已经将窦神父押解进京，照我看这件案子算是告一段落了。”
罗伯逊笑了笑，摇着头说道：“哦，不不不，我的朋友，你误会了。法国人折腾出这档子丑闻，那是他们咎由自取，这怨不得任何人。虽然从规则上我不得不说，袁将军你做的一些不近人情，但这件事终归已经过去了。”
袁肃欣然的笑道：“能听到罗伯逊先生这么说，我真的感到很高兴，看来并不是所有人都只知道偏袒和包庇。那么，言归正传，罗伯逊先生今日前来应该是为了洽谈合作的事吧？”
“没错，我很欣赏袁将军的直率，做生意就应该这样，愿意做那就做，不愿意做也毋须拐弯抹角，您是对吗？关于上次我们商会提出的商业发展计划，如今已经过去快有十多天的时间，不知道袁将军考虑的怎么样。”
“您在这份计划里提到，英国愿意投资南戴河海港和船坞事业，同时还希望中英合作洋河水库的工程。不得不说，您在细节上面的安排很到位，合作的方式也合情合理，比起几年前法国人和美国人近乎强词夺理般的提案，已经非常能够提前英国对华的亲善。”袁肃实事求是的先说了一些好话。
英国提出的合作方案，无论是在技术援助，还是在股份划分，以及项目正式营业之后的利润分配，可以说是面面俱到并且公平公正。用一句话来形容那就是这是一次双赢的合作。
“呵呵，这么说，袁将军对这份计划很满意，对吗？”罗伯逊露出高兴的脸色，有几分迫不及待的追问道。
“是的，我很满意，但是我希望做一些稍微的修改，同时还希望取得罗伯逊先生额外的帮助。”袁肃直言不讳的说道，俨然是一副得寸进尺的打算。
“哦，哦，袁将军，我的朋友，以前你们中国人总说我们西方人在巧取豪夺，我想，现在应该得调换一下位置了。呵呵，不过不管怎么说，既然您对我们的计划很满意，我也希望促成这次合作，所以还是愿意听一听你额外的要求。”罗伯逊先生依然笑着说道，只不过现在的笑容没有之前那么爽快了。
第6章，讨价还价
“严格的说，我并不是得寸进尺，也并非不愿意与罗伯逊先生合作。相信雷诺森先生所代表的英国官方已经很清楚的制订了一套在华延伸方案，这个方案我知道，罗伯逊先生你也知道。如果单纯是生意合作，那没问题，您的计划十分完美。可问题是，这绝非是单纯的生意合作，你们大英帝国还将从中获得更多的政治利益，难道不是吗？”袁肃一针见血的说道。
他知道洋人向来都不会无的放矢，既然给出这么合情合理的合作计划，那背后肯定是有另外一层原因。而这层原因就跟雷诺森与英国驻济南领事馆，希望取得东直隶海岸线发展权一样，那就是要建立一条连通中国东北的战略交通枢纽线，以此来牵制德国在山东的势力。
也就是说，中方在这次合作计划当中只能取得商业上的利益，而英方则不仅能取得商业上的利益，同时还能获得国际军事竞争的优势。
要知道，当初雷诺森为了取得东直隶海岸线的发展权，又是送军备又是提供各方面支援，甚至还保留了政治上的支持和一大笔贷款的额度。眼下罗伯逊显然要付出同样的额外附送，又或者提供足够的支持，这样才能让袁肃感到平衡。
听完袁肃的这番话，罗伯逊脸色微微变了变，随即又露出了一个怪异的笑容，似是开玩笑一般说道：“真是什么都瞒不过袁将军，您还真是精打细算呀。”
袁肃挥了挥手，笑着说道：“你千万不要揶揄我，大家不过是各取所需嘛。”
罗伯逊煞有其事的点了点头，摊开手说道：“那么，袁将军您还需要我们做什么补充呢？”
袁肃立刻说道：“在这份计划书上，我希望能将合作经营的时限由二十年更改为十二年，当然，做为交换在引进英国设备方面我们愿意接受市场价。此外，南戴河海港的船坞产业，我们中方的持股份额要从百分之五十提高到百分之六十，做为交换中方可以承诺十五年之内皆聘请英国人担任总经理。”
罗伯逊沉思了片刻，随后说道：“不得不说，您提出的意见与我所预想的底线出入很大。二十年的经营权才能确保我们投资能够得到盈利，改为十二年的话只怕我很难说服其他投资者。对于您而言，这次合作确实包含了政治意义，但对于我们商人来说，这终归只是一笔生意罢了。我希望你能重新考虑。”
袁肃笑着问道：“那罗伯逊先生以为怎么样才算最合适呢？”
罗伯逊语气肯定的说道：“十五年合作经营，或许我还有说服其他人的可能性。”
袁肃摇了摇头说道：“您误会了，我的意思是，你们愿意接受什么样子的条件才肯将合作经营期限更改为十二年？”
十二和十五年中间仅仅只隔了三年时间，但袁肃很清楚所谓的中外合资模式是什么样。洋人凭借雄厚的资本，在合作经营期间随随便便都能拓展股份，就好像开平矿务公司那样，之前中方持股超过百分之六十，结果被英国人强行扩展资本，最终排挤到中方持股仅仅只有百分之五x不到。
合作时间越长，风险越大。袁肃不希望利国利民的工程沦为洋人赚钱的摇篮，一旦让洋人赚了的太多，那就等于老百姓们付出的更多。到时候本来是利国利民的一项事业，反而变成了老百姓们的一项负担。
正所谓长痛不如短痛，尽早收回项目的所有权才是最重要的。
罗伯逊叹了一口气，语气很严肃的说道：“袁将军，您也说过这份合作计划对大家都有好处，要知道能够拿出这样一份合作计划，我们英商会前前后后已经讨论了非常之久。这不是没有道理的。即便你们用其他条件来进行交换，我想也无法说服所有的投资商。”
袁肃默然了一阵，继而以十分犹豫的口吻说道：“这样吧，合作计划按照我所提出的进行修改，十二年经营权，百分之六十的南戴河船坞公司股份，其他一切都不变。如果有投资商不愿意，那就让他们退出，缺少的资金以我个人的名义贷款。”
罗伯逊当然知道袁肃是什么意思，既然要贷款，那就必须有抵押，他立刻问道：“袁将军打算如何贷款？”
袁肃说道：“我考虑以山海关辖区两县的税收做抵押，同时也可以聘请英国人员担任本地的税政顾问。您看，这个条件如何？”
当初在滦州时，雷诺森曾经提出过由英国专业人员出任税政顾问，不过袁肃当时没有答应，那是因为滦州是其发展的根基所在，经济来源一定要牢牢掌握在自己手里。
现如今山海关防区两县的情况与滦州大有不同。
一方面是因为这里是关口要地，各方面税收都很齐全，但由于吴承禄及其下属的官员贪赃枉法又毫无作为，以至于税政十分混乱。要想尽快建立系统化的税政制度，最好的办法莫过去请洋人介入。如此一来，既不用担心触怒本地税收的利益链，又能快刀斩乱麻的清楚腐败的痕迹，那些旧官僚胆子再大也不敢跟洋人叫板。
另外一方面则是更重要的一点，那就是山海关辖区现在还不是他袁肃的地盘，为了能最大程度的拉拢北戴河的洋人，自然需要花费一些投入才行。
罗伯逊扬了扬眉毛，缓声缓气的说道：“若是这样的话，我看在一些细节上还得另外重新磋商。如果袁将军允许的话，我希望另外再安排时间做进一步接洽。”
袁肃点了点头，笑着说道：“这是自然。另外，还有一件事想跟罗伯逊先生谈一谈。”
罗伯逊笑问道：“哦，还有其他的事？”
袁肃颇有深意的说道：“不知罗伯逊先生对山海关镇守使吴承禄有什么看法？”
罗伯逊调整了一下坐姿，有一种很认真的眼神盯着袁肃。他察觉到袁肃这个问话的涵义，就算自己一早没有料到袁肃心里盘算着什么，可与雷诺森通电的过程中或多或少也了... -->>
看来，我太低估了吴承禄！
袁肃调整了一下心绪，脸色露出一个颇显自信的笑容，轻描淡写的对吴立可说道：“吴县长，你就这么不欢迎我留下来吗？”
吴立可一脸焦急，他好歹是看好袁肃这个年轻人，所以才冒着风险和压力出言提醒，岂料袁肃似乎是一副不开窍的样子。叹了一口气之后，他很无奈的说道：“哎呀呀，我说袁大人，好好的不行吗？何必还要弄出这么多麻烦事来？”
袁肃依然笑着说道：“吴大人，你的好意我心领。不管怎么说，你今日特意跟我说这番话，这份情谊我承下来。你毋须多虑，既然我敢挑明这番话，那自然是有把握做成这番事，到时候袁某绝不会亏待吴大人。”
吴立可只是苦笑，也不知道该再说些什么
就在这天下午，袁肃原以为赵方毓会来一趟行营碰个照面，哪里知道等到快三点钟的时间，赵方毓倒是没有来，反而是北戴河英商会理事长罗伯逊前来登门拜访。
就在前几天闹得沸沸扬扬的窦神父一案当中，罗伯逊曾经就是上门抗议的外国代表之一。不过好在罗伯逊在这段时间与袁肃有过来往，所以在抗议的那天并没有说很多话，相反更像是一个围观者一样，仅仅是帮助其他代表撑一撑场面。
在书房接见了罗伯逊，对方知道袁肃能说一口流利的英文，索性连翻译员都没有带。
双方用英国式的礼仪问了好，袁肃请罗伯逊落座，随即开口问道：“罗伯逊先生今天前来，莫非还是为了窦神父的案子吧？真是不巧，昨天北京派来的专员已经将窦神父押解进京，照我看这件案子算是告一段落了。”
罗伯逊笑了笑，摇着头说道：“哦，不不不，我的朋友，你误会了。法国人折腾出这档子丑闻，那是他们咎由自取，这怨不得任何人。虽然从规则上我不得不说，袁将军你做的一些不近人情，但这件事终归已经过去了。”
袁肃欣然的笑道：“能听到罗伯逊先生这么说，我真的感到很高兴，看来并不是所有人都只知道偏袒和包庇。那么，言归正传，罗伯逊先生今日前来应该是为了洽谈合作的事吧？”
“没错，我很欣赏袁将军的直率，做生意就应该这样，愿意做那就做，不愿意做也毋须拐弯抹角，您是对吗？关于上次我们商会提出的商业发展计划，如今已经过去快有十多天的时间，不知道袁将军考虑的怎么样。”
“您在这份计划里提到，英国愿意投资南戴河海港和船坞事业，同时还希望中英合作洋河水库的工程。不得不说，您在细节上面的安排很到位，合作的方式也合情合理，比起几年前法国人和美国人近乎强词夺理般的提案，已经非常能够提前英国对华的亲善。”袁肃实事求是的先说了一些好话。
英国提出的合作方案，无论是在技术援助，还是在股份划分，以及项目正式营业之后的利润分配，可以说是面面俱到并且公平公正。用一句话来形容那就是这是一次双赢的合作。
“呵呵，这么说，袁将军对这份计划很满意，对吗？”罗伯逊露出高兴的脸色，有几分迫不及待的追问道。
“是的，我很满意，但是我希望做一些稍微的修改，同时还希望取得罗伯逊先生额外的帮助。”袁肃直言不讳的说道，俨然是一副得寸进尺的打算。
“哦，哦，袁将军，我的朋友，以前你们中国人总说我们西方人在巧取豪夺，我想，现在应该得调换一下位置了。呵呵，不过不管怎么说，既然您对我们的计划很满意，我也希望促成这次合作，所以还是愿意听一听你额外的要求。”罗伯逊先生依然笑着说道，只不过现在的笑容没有之前那么爽快了。
第6章，讨价还价
“严格的说，我并不是得寸进尺，也并非不愿意与罗伯逊先生合作。相信雷诺森先生所代表的英国官方已经很清楚的制订了一套在华延伸方案，这个方案我知道，罗伯逊先生你也知道。如果单纯是生意合作，那没问题，您的计划十分完美。可问题是，这绝非是单纯的生意合作，你们大英帝国还将从中获得更多的政治利益，难道不是吗？”袁肃一针见血的说道。
他知道洋人向来都不会无的放矢，既然给出这么合情合理的合作计划，那背后肯定是有另外一层原因。而这层原因就跟雷诺森与英国驻济南领事馆，希望取得东直隶海岸线发展权一样，那就是要建立一条连通中国东北的战略交通枢纽线，以此来牵制德国在山东的势力。
也就是说，中方在这次合作计划当中只能取得商业上的利益，而英方则不仅能取得商业上的利益，同时还能获得国际军事竞争的优势。
要知道，当初雷诺森为了取得东直隶海岸线的发展权，又是送军备又是提供各方面支援，甚至还保留了政治上的支持和一大笔贷款的额度。眼下罗伯逊显然要付出同样的额外附送，又或者提供足够的支持，这样才能让袁肃感到平衡。
听完袁肃的这番话，罗伯逊脸色微微变了变，随即又露出了一个怪异的笑容，似是开玩笑一般说道：“真是什么都瞒不过袁将军，您还真是精打细算呀。”
袁肃挥了挥手，笑着说道：“你千万不要揶揄我，大家不过是各取所需嘛。”
罗伯逊煞有其事的点了点头，摊开手说道：“那么，袁将军您还需要我们做什么补充呢？”
袁肃立刻说道：“在这份计划书上，我希望能将合作经营的时限由二十年更改为十二年，当然，做为交换在引进英国设备方面我们愿意接受市场价。此外，南戴河海港的船坞产业，我们中方的持股份额要从百分之五十提高到百分之六十，做为交换中方可以承诺十五年之内皆聘请英国人担任总经理。”
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袁肃笑着问道：“那罗伯逊先生以为怎么样才算最合适呢？”
罗伯逊语气肯定的说道：“十五年合作经营，或许我还有说服其他人的可能性。”
袁肃摇了摇头说道：“您误会了，我的意思是，你们愿意接受什么样子的条件才肯将合作经营期限更改为十二年？”
十二和十五年中间仅仅只隔了三年时间，但袁肃很清楚所谓的中外合资模式是什么样。洋人凭借雄厚的资本，在合作经营期间随随便便都能拓展股份，就好像开平矿务公司那样，之前中方持股超过百分之六十，结果被英国人强行扩展资本，最终排挤到中方持股仅仅只有百分之五x不到。
合作时间越长，风险越大。袁肃不希望利国利民的工程沦为洋人赚钱的摇篮，一旦让洋人赚了的太多，那就等于老百姓们付出的更多。到时候本来是利国利民的一项事业，反而变成了老百姓们的一项负担。
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罗伯逊叹了一口气，语气很严肃的说道：“袁将军，您也说过这份合作计划对大家都有好处，要知道能够拿出这样一份合作计划，我们英商会前前后后已经讨论了非常之久。这不是没有道理的。即便你们用其他条件来进行交换，我想也无法说服所有的投资商。”
袁肃默然了一阵，继而以十分犹豫的口吻说道：“这样吧，合作计划按照我所提出的进行修改，十二年经营权，百分之六十的南戴河船坞公司股份，其他一切都不变。如果有投资商不愿意，那就让他们退出，缺少的资金以我个人的名义贷款。”
罗伯逊当然知道袁肃是什么意思，既然要贷款，那就必须有抵押，他立刻问道：“袁将军打算如何贷款？”
袁肃说道：“我考虑以山海关辖区两县的税收做抵押，同时也可以聘请英国人员担任本地的税政顾问。您看，这个条件如何？”
当初在滦州时，雷诺森曾经提出过由英国专业人员出任税政顾问，不过袁肃当时没有答应，那是因为滦州是其发展的根基所在，经济来源一定要牢牢掌握在自己手里。
现如今山海关防区两县的情况与滦州大有不同。
一方面是因为这里是关口要地，各方面税收都很齐全，但由于吴承禄及其下属的官员贪赃枉法又毫无作为，以至于税政十分混乱。要想尽快建立系统化的税政制度，最好的办法莫过去请洋人介入。如此一来，既不用担心触怒本地税收的利益链，又能快刀斩乱麻的清楚腐败的痕迹，那些旧官僚胆子再大也不敢跟洋人叫板。
另外一方面则是更重要的一点，那就是山海关辖区现在还不是他袁肃的地盘，为了能最大程度的拉拢北戴河的洋人，自然需要花费一些投入才行。
罗伯逊扬了扬眉毛，缓声缓气的说道：“若是这样的话，我看在一些细节上还得另外重新磋商。如果袁将军允许的话，我希望另外再安排时间做进一步接洽。”
袁肃点了点头，笑着说道：“这是自然。另外，还有一件事想跟罗伯逊先生谈一谈。”
罗伯逊笑问道：“哦，还有其他的事？”
袁肃颇有深意的说道：“不知罗伯逊先生对山海关镇守使吴承禄有什么看法？”
罗伯逊调整了一下坐姿，有一种很认真的眼神盯着袁肃。他察觉到袁肃这个问话的涵义，就算自己一早没有料到袁肃心里盘算着什么，可与雷诺森通电的过程中或多或少也了... -->>
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