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我不认为余昊的成功,仅仅是因为运气好。
机会对于每个人来说都是平等的,老天爷如果偏心,他永远也只会眷顾那些孜孜不倦,一直努力着的人。
很明显,这就一次,老天爷总算是偏向了他。
这个客户余昊半个月钱就联系上了的。
刚开始的时候,这人不过就是闲着无聊,逗逗余昊,他感觉这人有些憨傻,跟那些油嘴滑舌的业务员不太一样。
可余昊呢,不管对方跟他说什么,他都是认真地回答对方的问题。
而且时候还一直跟这个客户保持着联系。
转机就在半个月后,这客户果然就遇到了资金上的问题,到处借钱无果后,他第一时间就想到了余昊。
于是这两天,余昊用他不算太多的行业知识,兢兢业业地给那个客户介绍另了公司的产品。
那客人一开始也是犹豫不定的。
他经常深更半夜打电话给余昊了解情况。
余昊也不嫌麻烦,只要那客人打电话过来,他就热情相待。
总算是皇天不负有心人,就在刚才那客户告诉余昊,他决定贷款了。
这是天马公司这么长时间以来,做成的第一笔生意。虽然金额不大,但我总算是舒了一口气,这也算是给了柯磊,给了余昊,也算是给了我自己要给交代。
很快,那客户就来到了公司。
接下来就是签合同,评估金额打款成功。
在办完所有的一切后,我跟余昊恭恭敬敬地把客户送出了公司。
看着客户车子渐渐远去,我拍了拍余昊的肩膀说:“继续努力吧,万事开头难,迈过了这一步,接下来只会越来越好!”
余昊看着我,他一脸的踌躇满志:“沈总,我知道的。之前我照着那名单打电话,,同事们总说一点儿用都没有。但是我不这么认为,打一个电话没用,打十个没用,打一百个,一千个,总有人原因跟我说两句,只要他愿意跟我说话,那就有希望!哪怕那希望只有万分之一,我也的抓住!”
我冲余昊点了点头:“好好干吧。”
余昊的成功,也给了我不小的动力。
回到办公室里,我把那张名单收了起来。
之后,我把工作的位子搬到了余昊旁边,接下来,我开始跟他一起对着那张名单打起了电话。
虽然整个公司就只有我们两个人,但感觉上好像有千军万马在纵横。
不知道是不是受到了余昊的感染,工作的时候,我好像找到了刚刚从学校毕业,才投入工作那段时间的激情。
那名单上几万个电话号码,我们一个个打过去。
不管通话结果怎么样,我们都认真标准,做好各种记录,不遗余力。
我告诉余昊,不管生意能不能成,把所有的情况,我们对于产品了解的一切,全部告诉客户,绝不能有所隐瞒。
无论对方作何选择,我们都要做到真诚,无愧于心。
余昊很赞成我的观点。
他说:“沈总,我妈告诉我,人这辈子挣不挣钱无所谓,品行坏了,就再也回不去了,要想做成大事儿,得先学会做人。”
我点点头:“先成人再成才,你妈说得很对。”
功夫不负有心人。
后面的一周里,我跟余昊会每天打上好几个百个电话。
对于稍微有一点点贷款意向的客人,我们都一直跟踪。
于是,仅仅一周的时间,我们竟然做成了十笔业务,对于我和余昊来说,这几乎可以算是一个商业奇迹了。
到了月底,我初略估算了一下,天马公司能从商业银行拿到将近十万块钱服务费。
按照公司的绩效考核制度,余昊可以拿到两万左右的工资,我也能拿到一万多块钱的奖金。
我跟柯磊汇报了一下这个月的经营情况,原本我以为他很高兴。
没想到他只是在那头用懒散的话语回复了一句:“我知道了,你们都辛苦了。”
电话那头柯磊的声音听起来很憔悴。
感觉他的状态不是很好,我关切地问他还好吗。
顿了一下,只听柯磊用沙哑的声音说道:“江淮,我坦白告诉你吧,我最近做什么都没兴趣。所以,我打算把公司关了……”
我不认为余昊的成功,仅仅是因为运气好。
机会对于每个人来说都是平等的,老天爷如果偏心,他永远也只会眷顾那些孜孜不倦,一直努力着的人。
很明显,这就一次,老天爷总算是偏向了他。
这个客户余昊半个月钱就联系上了的。
刚开始的时候,这人不过就是闲着无聊,逗逗余昊,他感觉这人有些憨傻,跟那些油嘴滑舌的业务员不太一样。
可余昊呢,不管对方跟他说什么,他都是认真地回答对方的问题。
而且时候还一直跟这个客户保持着联系。
转机就在半个月后,这客户果然就遇到了资金上的问题,到处借钱无果后,他第一时间就想到了余昊。
于是这两天,余昊用他不算太多的行业知识,兢兢业业地给那个客户介绍另了公司的产品。
那客人一开始也是犹豫不定的。
他经常深更半夜打电话给余昊了解情况。
余昊也不嫌麻烦,只要那客人打电话过来,他就热情相待。
总算是皇天不负有心人,就在刚才那客户告诉余昊,他决定贷款了。
这是天马公司这么长时间以来,做成的第一笔生意。虽然金额不大,但我总算是舒了一口气,这也算是给了柯磊,给了余昊,也算是给了我自己要给交代。
很快,那客户就来到了公司。
接下来就是签合同,评估金额打款成功。
在办完所有的一切后,我跟余昊恭恭敬敬地把客户送出了公司。
看着客户车子渐渐远去,我拍了拍余昊的肩膀说:“继续努力吧,万事开头难,迈过了这一步,接下来只会越来越好!”
余昊看着我,他一脸的踌躇满志:“沈总,我知道的。之前我照着那名单打电话,,同事们总说一点儿用都没有。但是我不这么认为,打一个电话没用,打十个没用,打一百个,一千个,总有人原因跟我说两句,只要他愿意跟我说话,那就有希望!哪怕那希望只有万分之一,我也的抓住!”
我冲余昊点了点头:“好好干吧。”
余昊的成功,也给了我不小的动力。
回到办公室里,我把那张名单收了起来。
之后,我把工作的位子搬到了余昊旁边,接下来,我开始跟他一起对着那张名单打起了电话。
虽然整个公司就只有我们两个人,但感觉上好像有千军万马在纵横。
不知道是不是受到了余昊的感染,工作的时候,我好像找到了刚刚从学校毕业,才投入工作那段时间的激情。
那名单上几万个电话号码,我们一个个打过去。
不管通话结果怎么样,我们都认真标准,做好各种记录,不遗余力。
我告诉余昊,不管生意能不能成,把所有的情况,我们对于产品了解的一切,全部告诉客户,绝不能有所隐瞒。
无论对方作何选择,我们都要做到真诚,无愧于心。
余昊很赞成我的观点。
他说:“沈总,我妈告诉我,人这辈子挣不挣钱无所谓,品行坏了,就再也回不去了,要想做成大事儿,得先学会做人。”
我点点头:“先成人再成才,你妈说得很对。”
功夫不负有心人。
后面的一周里,我跟余昊会每天打上好几个百个电话。
对于稍微有一点点贷款意向的客人,我们都一直跟踪。
于是,仅仅一周的时间,我们竟然做成了十笔业务,对于我和余昊来说,这几乎可以算是一个商业奇迹了。
到了月底,我初略估算了一下,天马公司能从商业银行拿到将近十万块钱服务费。
按照公司的绩效考核制度,余昊可以拿到两万左右的工资,我也能拿到一万多块钱的奖金。
我跟柯磊汇报了一下这个月的经营情况,原本我以为他很高兴。
没想到他只是在那头用懒散的话语回复了一句:“我知道了,你们都辛苦了。”
电话那头柯磊的声音听起来很憔悴。
感觉他的状态不是很好,我关切地问他还好吗。
顿了一下,只听柯磊用沙哑的声音说道:“江淮,我坦白告诉你吧,我最近做什么都没兴趣。所以,我打算把公司关了……”