二四中文网 www.24zw.net,我在煤矿卖煤的那些日子无错无删减全文免费阅读!
“那您有什么好的办法没有?”张处问道。
“有,但怕您听不进去啊!”张小北说道。
“你说你说。”张处说着,居然掏出烟来,给张小北扔了一根。
我靠,张小北一开始还以为人家不抽烟呢,那烟灰缸里干干净净的,桌子上也不见摆烟,原来人家是装在兜儿里的。
哎,这个得学着,别那么高调,有好烟你也得装起来,别露。
别干跟身份不对等的事儿,包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下,以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了,张处,您别介意。”张小北点着了烟,这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样,平峰集团是gq,gq的考核制度很完善,但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样,直接给人家拿东西,但是可以公开地制定一些奖励政策啊!”
“什么东西一旦放到明面上,那就不是问题了。”
“原因也很简单:第一,外贸利润多高啊,为啥不做啊,但现在是想做,却又没有客户,这是吸引客户的一些手段。”
“更何况,这是光明正大做的,就是针对采购代表的个人奖励,人家拿奖励拿的是光明正大,能不来吗?”
“第二,你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗?你们有这个资源,不像我们,天生的短板。”
“这个事情,内贸外贸同时开拓客户资源,怕到时候您的东西是货源不足,而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二,至于下面的业务员,你放心,人家不傻,国外的采购代表也精得跟猴儿一样,剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里,抬头看了看张处,张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总,现在在日升港有办事处的,我们平峰集团有一家,再就是滨煤集团和外贸公司了,他也没有人这么干呐!”
是啊,第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了,大功一件;做不好,想好你的前途。
所以,这张处有所担心,也是在所难免的。
“但是张处,我跟您刚才说的,是明面上这么干啊!就是再不济,您的吨煤利润能增加多少?这个账,算不过来吗?”张小北还意外了。
“有些东西,比经济效益更重要啊!”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处,我在金盛集团的业务运行上有一个想法,就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策,只针对具有战略合作意向的客户,按万吨计算,一万吨一个台阶,两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧,暂时来说还没有人这么干!”
“但是张处,这个事情必须得干!为什么呢?”
“现在全球整体经济已经出现了波动,化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题,尤其是环境问题。”
“而且,全... -->>
“那您有什么好的办法没有?”张处问道。
“有,但怕您听不进去啊!”张小北说道。
“你说你说。”张处说着,居然掏出烟来,给张小北扔了一根。
我靠,张小北一开始还以为人家不抽烟呢,那烟灰缸里干干净净的,桌子上也不见摆烟,原来人家是装在兜儿里的。
哎,这个得学着,别那么高调,有好烟你也得装起来,别露。
别干跟身份不对等的事儿,包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下,以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了,张处,您别介意。”张小北点着了烟,这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样,平峰集团是gq,gq的考核制度很完善,但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样,直接给人家拿东西,但是可以公开地制定一些奖励政策啊!”
“什么东西一旦放到明面上,那就不是问题了。”
“原因也很简单:第一,外贸利润多高啊,为啥不做啊,但现在是想做,却又没有客户,这是吸引客户的一些手段。”
“更何况,这是光明正大做的,就是针对采购代表的个人奖励,人家拿奖励拿的是光明正大,能不来吗?”
“第二,你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗?你们有这个资源,不像我们,天生的短板。”
“这个事情,内贸外贸同时开拓客户资源,怕到时候您的东西是货源不足,而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二,至于下面的业务员,你放心,人家不傻,国外的采购代表也精得跟猴儿一样,剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里,抬头看了看张处,张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总,现在在日升港有办事处的,我们平峰集团有一家,再就是滨煤集团和外贸公司了,他也没有人这么干呐!”
是啊,第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了,大功一件;做不好,想好你的前途。
所以,这张处有所担心,也是在所难免的。
“但是张处,我跟您刚才说的,是明面上这么干啊!就是再不济,您的吨煤利润能增加多少?这个账,算不过来吗?”张小北还意外了。
“有些东西,比经济效益更重要啊!”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处,我在金盛集团的业务运行上有一个想法,就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策,只针对具有战略合作意向的客户,按万吨计算,一万吨一个台阶,两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧,暂时来说还没有人这么干!”
“但是张处,这个事情必须得干!为什么呢?”
“现在全球整体经济已经出现了波动,化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题,尤其是环境问题。”
“而且,全... -->>
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