二四中文网 www.24zw.net,我在煤矿卖煤的那些日子无错无删减全文免费阅读!
一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。 就在22日临下班的时候,张小北接到了两个电话,一个短信。
一个是太行车站刘站长的。
说兄弟啊,你们最近怎么不请车啊,这都下旬了,你们还是没有什么动静,这老哥这里可是着急了啊。
张小北早就想好了托词啊,说什么现在下游客户拿货不积极,公司的销售策略有所调整,现在是倾向于公路发运。
兄弟也想帮你的忙啊,可是你看公司这营销策略,咱也不好质疑不是。
好吧!刘站长临了还得说,兄弟你得费费心啊。
张小北说,给您支个招儿,你跟我们集团的经总联系一下,我把他电话一会儿给你发手机上。
他那人还是比较好说话的。
呵呵,纯粹是给经六福脸上贴金呢,好说话,好说话还是他经六福吗?
张小北不用想也知道,这接下来就是给三和煤矿和阳邑煤矿打电话。
说法如出一辙,这是商量好的。
跟其他几家联系,都已经把公路上的好处快装到兜儿里了,这个时候给你松口?
想好事去吧你!
不用问,这刘站长是眼看着快18点了,到了请求车的时候了,居然没有一个煤矿来递单子,心里没底啊。
等着刘站长问询上周边的一圈儿情况,心里肯定是不踏实了。
这大家伙儿都去发公路了,这铁路任务明显是完不成了。
这5月份的考核怎么办啊!
不过看来,这是一个趋势啊,这5月份一个月还好说,要是连续一个季度都这样……
他这个站长就可以“下课”了。
张小北挂了电话,直接就给经六福打过电话去了,说亲爱的经总啊,你做好准备啊,说不定明天,太行站的刘站长就会给你打电话了。
到时候,该这又要见钱了,怎么能不高兴呢!
张小北当然是满口答应下来,这控制铁路销售现在已经不是什么秘密了,铁路发运现在自然是更加困难了。
当然,所谓的“内幕”只有这圈子里的人才知道,对客户那是绝对保密的。
所以孔强看到的是,每个煤矿的铁路发运量这个时候显得越来越“金贵”了,貌似这个时候能请车装煤的,都是“大把式”了吧。
孔强这跟下游客户面前,是不是显得更加有“实力”了。
自然,铁路量受到限制,水涨船高那是自然而然的事情。
“孔总,是这样啊,你跟下游说说,这个月就算了,下个月吧,这咱们的中间利润可是得涨一涨了,现在难度多大,你也知道。我这么跟你说吧,月底之前,也就咱们这三列煤了,其他的一概不发。”
这个话,好像是跟孔强说内部消息一样。
你看看,我张小北能耐大吧,你小子没有找错人。
好吧,本来有一句话,张小北还想说,但是觉得还是不要告诉孔强了。
那就是点车费用的事情。
事情到了这个档口上,太行车站都着急装车呢,还用“点车”?
想来是没有这个必要了吧!
怕是你一请车,立刻就给了“承认车”了吧,恨不得你现在多请点儿,我多给你点儿呢!
别人不争取,这刘站长他总得争取呢吧!
所以,点车费这块儿,暂时是节省下来了。
不敢看啊,一列10万块,3列呢啊!
张小北也不是非要自己用这30万,而是张小北知道,你要是一会儿要点车,一会儿不要点车的,这下游客户跟自己的领导也交代不清楚。
好像中间有什么猫腻一样,算了,老规矩办事吧。
别为了给客户省几个钱,还把自己搞得里外不是人了。
再说了,别的煤矿肯定也不会把这部分钱给“抹”了,依然是照收不误吧!
再有,这也就是个阶段性的“战斗”,以后的运输形势,铁路还是主要方向,要是真把铁路上逼急了,真给你停了铁路业务。
那你可找地儿哭去吧。
所以什么事情都不能过,这跟打仗和谈判一样,得打一打,然后再和一和。
这才叫工作艺术。
接完这两个电话,手机上居然又恰如其分地进来一条短信。
张小北点开一看,笑了。
发件人是:
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一个是太行车站刘站长的。
说兄弟啊,你们最近怎么不请车啊,这都下旬了,你们还是没有什么动静,这老哥这里可是着急了啊。
张小北早就想好了托词啊,说什么现在下游客户拿货不积极,公司的销售策略有所调整,现在是倾向于公路发运。
兄弟也想帮你的忙啊,可是你看公司这营销策略,咱也不好质疑不是。
好吧!刘站长临了还得说,兄弟你得费费心啊。
张小北说,给您支个招儿,你跟我们集团的经总联系一下,我把他电话一会儿给你发手机上。
他那人还是比较好说话的。
呵呵,纯粹是给经六福脸上贴金呢,好说话,好说话还是他经六福吗?
张小北不用想也知道,这接下来就是给三和煤矿和阳邑煤矿打电话。
说法如出一辙,这是商量好的。
跟其他几家联系,都已经把公路上的好处快装到兜儿里了,这个时候给你松口?
想好事去吧你!
不用问,这刘站长是眼看着快18点了,到了请求车的时候了,居然没有一个煤矿来递单子,心里没底啊。
等着刘站长问询上周边的一圈儿情况,心里肯定是不踏实了。
这大家伙儿都去发公路了,这铁路任务明显是完不成了。
这5月份的考核怎么办啊!
不过看来,这是一个趋势啊,这5月份一个月还好说,要是连续一个季度都这样……
他这个站长就可以“下课”了。
张小北挂了电话,直接就给经六福打过电话去了,说亲爱的经总啊,你做好准备啊,说不定明天,太行站的刘站长就会给你打电话了。
到时候,该这又要见钱了,怎么能不高兴呢!
张小北当然是满口答应下来,这控制铁路销售现在已经不是什么秘密了,铁路发运现在自然是更加困难了。
当然,所谓的“内幕”只有这圈子里的人才知道,对客户那是绝对保密的。
所以孔强看到的是,每个煤矿的铁路发运量这个时候显得越来越“金贵”了,貌似这个时候能请车装煤的,都是“大把式”了吧。
孔强这跟下游客户面前,是不是显得更加有“实力”了。
自然,铁路量受到限制,水涨船高那是自然而然的事情。
“孔总,是这样啊,你跟下游说说,这个月就算了,下个月吧,这咱们的中间利润可是得涨一涨了,现在难度多大,你也知道。我这么跟你说吧,月底之前,也就咱们这三列煤了,其他的一概不发。”
这个话,好像是跟孔强说内部消息一样。
你看看,我张小北能耐大吧,你小子没有找错人。
好吧,本来有一句话,张小北还想说,但是觉得还是不要告诉孔强了。
那就是点车费用的事情。
事情到了这个档口上,太行车站都着急装车呢,还用“点车”?
想来是没有这个必要了吧!
怕是你一请车,立刻就给了“承认车”了吧,恨不得你现在多请点儿,我多给你点儿呢!
别人不争取,这刘站长他总得争取呢吧!
所以,点车费这块儿,暂时是节省下来了。
不敢看啊,一列10万块,3列呢啊!
张小北也不是非要自己用这30万,而是张小北知道,你要是一会儿要点车,一会儿不要点车的,这下游客户跟自己的领导也交代不清楚。
好像中间有什么猫腻一样,算了,老规矩办事吧。
别为了给客户省几个钱,还把自己搞得里外不是人了。
再说了,别的煤矿肯定也不会把这部分钱给“抹”了,依然是照收不误吧!
再有,这也就是个阶段性的“战斗”,以后的运输形势,铁路还是主要方向,要是真把铁路上逼急了,真给你停了铁路业务。
那你可找地儿哭去吧。
所以什么事情都不能过,这跟打仗和谈判一样,得打一打,然后再和一和。
这才叫工作艺术。
接完这两个电话,手机上居然又恰如其分地进来一条短信。
张小北点开一看,笑了。
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