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身材匀称，体格健壮，一看就是大户人家出来的，后面的穿短衣，裹头巾，一副乡下平民样子。
“掌柜的贵姓？”赵国华微笑着拱了拱手。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“哪里哪里，客官见笑了，不知道客官说的肥……哦，肥皂，是用来干啥的。”
“肥皂是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不用不知道，一用就少不了。”
“客官可知道哪里有这种东西？”钱老板急忙问道。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个地方说如何？”
“哦！对对对……请后面说……”钱老板说完，就带着赵国华和孙富来到了商铺后面的客厅里。
屋子很宽大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精致的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，布置的倒也雅致。
“上茶……”钱老板叫道。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。随着水汽的散开，一股茶叶的清香飘散在房间里。
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800－1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。
“先生说的不错，这就是云雾贡茶。”钱老板得意的道。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到肥皂上来了。
“刚才我听店里的伙计说先生要买肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有生意往来，可我却从没听说过有这种东西，不知先生在哪里见过这种东西？”钱老板不冷不热的说道。
“哦，忘了介绍了，在下名叫赵国华，刚从海外回来……”赵国华自我介绍道。
“先生是海商？……”钱老板惊的一下子站了起来。
赵国华笑而不答，这更增加了他的神秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
要知道，在大明朝，海贸不是一般人家可以做的，凡是做海贸的没有一个是普通的商贾每一家后面都站着几个高官权贵，否则的话，不仅做不了，恐怕连命也保不住。连皇帝要开海也被众大臣反对而作罢，所以说钱老板才惊的一下子站了起来。
“钱老板，在下发现有一种在海外随处可见，而在大明却找不到的畅销商品，因此，请了几位海外的师傅，花了大笔的银两，按照秘方搞出了这种东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，打开后放在了桌子上。
钱老板好奇的走过去，拿了起来仔细端详，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
“这就是肥皂？”钱老板边看边问道。
“正是”赵国华点点头道。
“怎么做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板道歉的说道。
翻来覆去的反复看了一阵这块肥皂，还是看不出什么名堂来，想了想，钱老板向里面喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，眼见为实，他决定试用一下再说。
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“赵先生，在下想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
“没事，钱老板尽管试用，抹布越脏效果越好。”赵国华若无其事的说道。
果然，在试用后，钱老板也被肥皂快速高效的洗涤的功能惊住了，同意试销一批。
为了帮他尽快大开销路，赵国华想到了一个后世最常用的促销方法的，两人一阵耳语。
“这方法真的行？”钱老板怀疑的问道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，以后货款里扣即可。”
“好吧，在下就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把剩余的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的原料，又开始做肥皂。为了加快速度，把孙小梅从乡下叫来为两人做饭。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的消息。
身材匀称，体格健壮，一看就是大户人家出来的，后面的穿短衣，裹头巾，一副乡下平民样子。
“掌柜的贵姓？”赵国华微笑着拱了拱手。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“哪里哪里，客官见笑了，不知道客官说的肥……哦，肥皂，是用来干啥的。”
“肥皂是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不用不知道，一用就少不了。”
“客官可知道哪里有这种东西？”钱老板急忙问道。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个地方说如何？”
“哦！对对对……请后面说……”钱老板说完，就带着赵国华和孙富来到了商铺后面的客厅里。
屋子很宽大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精致的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，布置的倒也雅致。
“上茶……”钱老板叫道。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。随着水汽的散开，一股茶叶的清香飘散在房间里。
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800－1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。
“先生说的不错，这就是云雾贡茶。”钱老板得意的道。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到肥皂上来了。
“刚才我听店里的伙计说先生要买肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有生意往来，可我却从没听说过有这种东西，不知先生在哪里见过这种东西？”钱老板不冷不热的说道。
“哦，忘了介绍了，在下名叫赵国华，刚从海外回来……”赵国华自我介绍道。
“先生是海商？……”钱老板惊的一下子站了起来。
赵国华笑而不答，这更增加了他的神秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
要知道，在大明朝，海贸不是一般人家可以做的，凡是做海贸的没有一个是普通的商贾每一家后面都站着几个高官权贵，否则的话，不仅做不了，恐怕连命也保不住。连皇帝要开海也被众大臣反对而作罢，所以说钱老板才惊的一下子站了起来。
“钱老板，在下发现有一种在海外随处可见，而在大明却找不到的畅销商品，因此，请了几位海外的师傅，花了大笔的银两，按照秘方搞出了这种东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，打开后放在了桌子上。
钱老板好奇的走过去，拿了起来仔细端详，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
“这就是肥皂？”钱老板边看边问道。
“正是”赵国华点点头道。
“怎么做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板道歉的说道。
翻来覆去的反复看了一阵这块肥皂，还是看不出什么名堂来，想了想，钱老板向里面喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，眼见为实，他决定试用一下再说。
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“赵先生，在下想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
“没事，钱老板尽管试用，抹布越脏效果越好。”赵国华若无其事的说道。
果然，在试用后，钱老板也被肥皂快速高效的洗涤的功能惊住了，同意试销一批。
为了帮他尽快大开销路，赵国华想到了一个后世最常用的促销方法的，两人一阵耳语。
“这方法真的行？”钱老板怀疑的问道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，以后货款里扣即可。”
“好吧，在下就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把剩余的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的原料，又开始做肥皂。为了加快速度，把孙小梅从乡下叫来为两人做饭。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的消息。