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二四中文网 www.24zw.net,含泪奔跑无错无删减全文免费阅读!

    张慧敏一走,李转娣和张炎赶紧借李彬和阿牛的笔记本,抄公司资料,两人的认真和激情,真的是值得赞赏。

    《方与圆》这本书,李转娣早就拥有,但从来没认真看过,这种说理性的书,李转娣以前一直是看不进去的,而现在,从事了这个行业,李转娣耐着性子,努力地看着,发现真的是别有一番风味,书里全是激励的话语,大意就是不能随遇而安,不能随便满足,要有思想,要逼自己一把,别人能干的,我能干得更好,简单的比喻为什么别人可以吃鸡腿,而我不能,那么我必须怎么做?

    李转娣越看越觉得自己以前太默默无闻了,太没有思想了,太不知道主动争取了,来到这里也许是突破自己,创造自己,改变自己的一个好的路,蒙在鼓里的李转娣总觉得自己的路选对了。

    李转娣和张炎特别急于想知道如何推销产品,如何发展自己的销售体系,这其实是二人最想学习,最急于学习的东西,两个人迫切地急于找张慧敏传授销售技能。

    “你俩学习劲挺足的啊,这是好现象!”张慧敏故做神秘地卖起了关子。

    “这个行业实则就是一种先进的直销方式,即向人推销产品,也就是说要邀你的朋友来,让朋友跟他的朋友传播,这叫人际传播,人际传播的力量很大的,比起电视广告有很多优势,比喻花费少,省时省力。而且我们都是向我们最亲的,最信任的朋友推销,所以可信度高。直销市场依据倍增学的几何级数原理,即几何倍增方工,是其他任何营销方式望尘莫及的。假如你是一个直销商,你发展4个直销商,4个又各自发展4位直销商,就是16个直销商,这16个直销商又各发展四个,16+16+16+16=64个,依次类推,如滚雪球。这所有的直销商就是你的销售体系,他们发展的他们自己的人际圈子都是你的市场。当然现实的中直销,在倍增过程中,因为有的人发展不好而环节中断了,或者是不饱和递增,其增长速度没有理论计算的那么快,但是大部分直销商都能发展很好的,而且大部分直销商发展的不止四个,他们可以发展很多条线。所以你越做得大,你越不用费力,你就坐着等拿工资吧,这就是直销行业跟传统行业的优越之处。”张慧敏越说越有劲。

    “那这么层的人拿钱,产品的利润这么多,为什么不把产品卖得低点,直接拿实体店卖呢?何必现在这样辛苦的建这样的销售体系,初期发展还遇这么多阻力?”李转娣凝神发问,好似陷入了又一个困题。

    “是啊,实体店看似可信度更高,更容易让人接受,所以在售货时没有什么可怀疑之处,可是你明白吗?实体店的阶层也是很复杂的,首先,大代理商(也就是说一级直销商)从厂家进货,可以拿到很低的直销价,然后批发给不同的二级代理商,然后可二级代理商下面还有批发商,接下来才是面对销费者的零售店,这一层一层剥皮,最后到消费者手里的产品价格已经是很贵了,所以做为消费者,依然是花很昂贵的钱才能买到产品,因为这个产品的售价包括一层一层的代理商的利润和路途中的运费,搬运费等等。而我们这个直销行业就不一样了,首先,a级总代理他是直接从厂家拿货,而我们每个小e级业务员都是一个直销商,同时也是消费者,我们减少了中间的环节费用,得到的实惠都是我们自己的。”张慧敏解释道。

    “那为什么不让我们每一个直销商直接去公司去拿货,这样我们不是利润更高吗,中间环节更少吗?”李转娣觉得干嘛搞个a级b级什么的。

    “你问得好,我们e级的既是消费者,又是直销商,如果我们每个消费者都要去公司买东西,那公司需要多少人力物力来应付我们啊,所以这不现实,才建立这样的销售体系,让多劳者多获,少劳者少获,比喻a级代理,他不仅自己消费了,还培养了业务员,培养了销售体系,那么他理所当然代替了传统行业的总代理。再说,这么多业务员,也需要管理,培训,这就造就了必须一步一步地成长,你们今天是e级的,经过几个月的成长发展,你们学到了很多产品知识,销售技能,管理技能,不知不觉中,你们是财富与技能并存。”

    “你们说直销好不好,直销的利润都落到我自己手中了,我们既是消费者,又是销售者,多好啊,在国外,直销是一种广为接受的销售方式,在我们国内还是一个新的行业,所以我们的未来有无可限量的发展空间。”张慧敏绘声会色地描述着。

    “那我们怎么向我们的朋友推销呢?前几天你不让我们乱打电话,乱写信,现在你可以教我们了吧?”张炎着急了。

    “是啊,朋友们都想知道我在这里过得好不好,在什么地方也得写个信去报个平安吧,来了这么多天了,加上出厂的时间,有半个月了吧,我怕朋友们担心。”李转娣认真的说道。

    “你是怕你的情?担心吧,呵呵!不要急,听我说!”张慧敏哈哈大笑起来。

    “你第一步是打个电话回家,给你爸妈报个平安,说你在这里上班了,过得很好,然后写信回去,告诉家人这... -->>

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