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br /> 冬梅一口气骑到了坡顶，停下来喘了口气，继续往学校门口骑。
他知道放学和上学算是一个卖冰棍的高峰期，自己必须把握住这个机会。
否则，今天的生意就算是泡汤了。
冬梅看看表，才刚十一点，距离孩子们放学还有五十分钟。
她心想，多亏自己来的早，所以一定要占据有利地势。
可是，当冬梅骑车抵达学校门口的时候，之前一直在学校门口卖冰棍的那个老乡女人，已经早早就来到了学校门口，并且已经占据了那个最有利的地势，靠近学校门口的一颗大树下。
那里不仅阴凉，而且还距离学校门口近，并且学生在出校门的时候，一眼就能瞅见。
真可谓天时地利人和。
冬梅看到那个有利地势被占据了，不由的叹了口气，心说，原本以为自己来的已经够早了，没有想到还有比自己来的更早的。
而那个卖冰棍的女人，在看到冬梅骑着车子过来后，并没有太在意。
她只以为冬梅是一个骑车路过的油队家属。
可是，当她看到冬梅车子后面驮着的，那个熟悉的白色箱子的时候，不由的大惊，心说，不好，竟然来了竞争对手，这分明就是要抢自己的生意。
女人一边把车子往大树底下挪了挪，表示自己已经占据了这里，你不要过来后，一边突然从口袋里面拿出了粉底盒。
那个年代，粉底盒还是非常简陋和山寨的。
女人虽然是个二十多岁的女子，可是相比冬梅这个三十岁的女人，老乡女人不论是皮肤和外貌，看上去都比冬梅要老很多。
尤其是她的那一张脸，不仅粗糙，而且还很黑。
老乡女人之所以要从口袋里面拿出粉底盒，怕的就是担心学生们再看到皮肤白皙，面容姣好的冬梅之后，去那个漂亮的阿姨跟前买冰棍，而不来自己这里买冰棍。
为了提高竞争力，老乡女人，疯狂的往脸上涂抹着粉底。
其实，老乡女人的粉底，说是粉底的，到还不如说是面粉。
涂抹到脸上之后，不仅白的夸张，更是白的另类。
当冬梅看到老乡女人在不停的往脸上涂抹粉底之后，不由的惊了一下，心说有这么夸张吗？
而冰棍还没有开卖，老乡女人已经摆出了竞争的架势。
只见她一边涂抹粉底，一边翻着白眼，漂着不远处的冬梅。
而冬梅并没有在意老乡女人的竞争。
她觉得做生意嘛，以服务态度和质量，价格见长。
你卖你的冰棍，我卖我的冰棍，至于孩子们喜欢买谁的冰棍，那是孩子们的选择。
所以，冬梅并没有太过于注重外在。
这时，住在学校门口附近的宋年媳妇看到门口骑着车子，驮着冰棍箱子的冬梅后，跑了出来。
她惊讶的拍了一下冬梅的肩膀说：“冬梅，之前听人说你准备搞生意，没有想到这么快就搞起来了啊。”
冬梅被宋年媳妇的突然袭击给吓了一跳，她转过身去，看着宋年媳妇说：“我还以为是谁呢，原来是你，竟搞这种突然袭击，吓了我一跳。”
宋年媳妇一家和冬梅一家在新疆的时候就认识。
宋年媳妇和宋年有一双儿女，宋静和宋娜。
宋静和冬梅的女儿崔娜在一个班，而宋娜则比崔涛大一岁，自然也就高一级了。
宋年媳妇永远带着一副高度数的眼镜。
她一边揭开冬梅车子后面的箱子，一边说：“原来他们说的，你准备搞生意，是在卖冰棍啊，我还以为你真的要跟着老周修鞋呢？”
冬梅顺手从箱子里面拿出来了一袋冰冻果汁，递到宋年媳妇的手里说：“大家都传老周是流氓，我哪里还敢跟着他学修鞋，所以干脆就卖冰棍了。”
宋年媳妇看到冬梅给自己的是两毛钱的冰冻果汁，推辞着说：“冰冻果汁太贵了，你干脆给我个一毛钱的冰棍解解渴得了。”
说着，冬梅就从箱子里面，拿出来一个，据说卖的比较好的双色冰棍递给了宋年媳妇说：“这个冰棍不错，你尝尝。”
宋年媳妇接过双色冰棍，在嘴里溪流着说：“冬梅啊，你真行，说干就干，其实我也想搞点生意，但是就是拉不下这个脸面来，怕其他人看不起自己，在背后说自己闲话。”
冬梅一边注视着学校门口的动静，一边笑笑说：“那有什么，勤劳致富，有什么不好，为什么会被瞧不起，我就不信那个邪，任凭他们家属在背后说闲话去吧，我又不在乎。”
宋年媳妇很快就吃完了手里的冰棍说：“我真佩服你的勇气，敢直接站在这里，当着整个学校的人，和周围的家属面前卖冰棍，要是我，根本不好意思站在这么多人的面前，太害羞，太尴尬了。”
冬梅表情平淡的说：“他们爱看看去好了，爱说说去好了，我卖我的冰棍就行了。”
就在这时，放学的铃声突然响了，学生如潮水一般涌了出来。
而宋年媳妇看到学生们冲出来后，感觉自己和一个卖冰棍的人站在一起，很拉低自己的身份，于是赶紧找了个借口，跑回了家里，留冬梅一个人站在那里，面对着所有人。
当学生们一个一个都走出来的时候，冬梅按照计划，准备高声大喊卖冰棍。
可是，话到嘴边，冬梅却突然喊不出来。
她不知道是自己害羞，还是自己怕生？
br /> 冬梅一口气骑到了坡顶，停下来喘了口气，继续往学校门口骑。
他知道放学和上学算是一个卖冰棍的高峰期，自己必须把握住这个机会。
否则，今天的生意就算是泡汤了。
冬梅看看表，才刚十一点，距离孩子们放学还有五十分钟。
她心想，多亏自己来的早，所以一定要占据有利地势。
可是，当冬梅骑车抵达学校门口的时候，之前一直在学校门口卖冰棍的那个老乡女人，已经早早就来到了学校门口，并且已经占据了那个最有利的地势，靠近学校门口的一颗大树下。
那里不仅阴凉，而且还距离学校门口近，并且学生在出校门的时候，一眼就能瞅见。
真可谓天时地利人和。
冬梅看到那个有利地势被占据了，不由的叹了口气，心说，原本以为自己来的已经够早了，没有想到还有比自己来的更早的。
而那个卖冰棍的女人，在看到冬梅骑着车子过来后，并没有太在意。
她只以为冬梅是一个骑车路过的油队家属。
可是，当她看到冬梅车子后面驮着的，那个熟悉的白色箱子的时候，不由的大惊，心说，不好，竟然来了竞争对手，这分明就是要抢自己的生意。
女人一边把车子往大树底下挪了挪，表示自己已经占据了这里，你不要过来后，一边突然从口袋里面拿出了粉底盒。
那个年代，粉底盒还是非常简陋和山寨的。
女人虽然是个二十多岁的女子，可是相比冬梅这个三十岁的女人，老乡女人不论是皮肤和外貌，看上去都比冬梅要老很多。
尤其是她的那一张脸，不仅粗糙，而且还很黑。
老乡女人之所以要从口袋里面拿出粉底盒，怕的就是担心学生们再看到皮肤白皙，面容姣好的冬梅之后，去那个漂亮的阿姨跟前买冰棍，而不来自己这里买冰棍。
为了提高竞争力，老乡女人，疯狂的往脸上涂抹着粉底。
其实，老乡女人的粉底，说是粉底的，到还不如说是面粉。
涂抹到脸上之后，不仅白的夸张，更是白的另类。
当冬梅看到老乡女人在不停的往脸上涂抹粉底之后，不由的惊了一下，心说有这么夸张吗？
而冰棍还没有开卖，老乡女人已经摆出了竞争的架势。
只见她一边涂抹粉底，一边翻着白眼，漂着不远处的冬梅。
而冬梅并没有在意老乡女人的竞争。
她觉得做生意嘛，以服务态度和质量，价格见长。
你卖你的冰棍，我卖我的冰棍，至于孩子们喜欢买谁的冰棍，那是孩子们的选择。
所以，冬梅并没有太过于注重外在。
这时，住在学校门口附近的宋年媳妇看到门口骑着车子，驮着冰棍箱子的冬梅后，跑了出来。
她惊讶的拍了一下冬梅的肩膀说：“冬梅，之前听人说你准备搞生意，没有想到这么快就搞起来了啊。”
冬梅被宋年媳妇的突然袭击给吓了一跳，她转过身去，看着宋年媳妇说：“我还以为是谁呢，原来是你，竟搞这种突然袭击，吓了我一跳。”
宋年媳妇一家和冬梅一家在新疆的时候就认识。
宋年媳妇和宋年有一双儿女，宋静和宋娜。
宋静和冬梅的女儿崔娜在一个班，而宋娜则比崔涛大一岁，自然也就高一级了。
宋年媳妇永远带着一副高度数的眼镜。
她一边揭开冬梅车子后面的箱子，一边说：“原来他们说的，你准备搞生意，是在卖冰棍啊，我还以为你真的要跟着老周修鞋呢？”
冬梅顺手从箱子里面拿出来了一袋冰冻果汁，递到宋年媳妇的手里说：“大家都传老周是流氓，我哪里还敢跟着他学修鞋，所以干脆就卖冰棍了。”
宋年媳妇看到冬梅给自己的是两毛钱的冰冻果汁，推辞着说：“冰冻果汁太贵了，你干脆给我个一毛钱的冰棍解解渴得了。”
说着，冬梅就从箱子里面，拿出来一个，据说卖的比较好的双色冰棍递给了宋年媳妇说：“这个冰棍不错，你尝尝。”
宋年媳妇接过双色冰棍，在嘴里溪流着说：“冬梅啊，你真行，说干就干，其实我也想搞点生意，但是就是拉不下这个脸面来，怕其他人看不起自己，在背后说自己闲话。”
冬梅一边注视着学校门口的动静，一边笑笑说：“那有什么，勤劳致富，有什么不好，为什么会被瞧不起，我就不信那个邪，任凭他们家属在背后说闲话去吧，我又不在乎。”
宋年媳妇很快就吃完了手里的冰棍说：“我真佩服你的勇气，敢直接站在这里，当着整个学校的人，和周围的家属面前卖冰棍，要是我，根本不好意思站在这么多人的面前，太害羞，太尴尬了。”
冬梅表情平淡的说：“他们爱看看去好了，爱说说去好了，我卖我的冰棍就行了。”
就在这时，放学的铃声突然响了，学生如潮水一般涌了出来。
而宋年媳妇看到学生们冲出来后，感觉自己和一个卖冰棍的人站在一起，很拉低自己的身份，于是赶紧找了个借口，跑回了家里，留冬梅一个人站在那里，面对着所有人。
当学生们一个一个都走出来的时候，冬梅按照计划，准备高声大喊卖冰棍。
可是，话到嘴边，冬梅却突然喊不出来。
她不知道是自己害羞，还是自己怕生？