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下空调,是不是因为这个原因?
算了,先试试看究竟是不是读心术再说。
有了决定,钟图望向柳研,顿时,他的神色为之一变。
“越想越不对劲,刚才我好像没问那个钟图吧?我咋可能这么色,嗯,好像真的没问!”
“试一下,他肯定不知道女人都有奇异直觉,就算不正眼看,那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。”
“现在,我故意走在他的前面,如果他趁机偷瞄了我的屁股,那就说明刚才他是在糊弄我。”
“如果不是,那再进行下一个阶段的排除……”
我的天,我真的能够听到她在想什么!
我会读心术!
读心术,虽然是个小异能,不是很逆天。
但是,对于销售这一行来说,读心术无疑算是量身定做,自己要走向人生巅峰了!
再三确定之后,钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。
“美女,你等等,不要走那么快。”
“我没走快呀,是你走得慢。”
在识破柳研的小计谋之后,钟图特别注意这方面的问题。
十分钟后,原来李军所在名下,现在是在钟图名下的房源,一套套一的租房内。
钟图自信道:“柳大美女,这么好的房子,你赶紧租了吧。”
柳研为难道:“房子是不错,不过,我想再考虑一下。”
除开特殊情况,带看(带客房看房子)有个原则,那就是不能带多了,最多三套。
一套好的,一套不好不坏的,一套差的。
带看的顺序也有讲究。
1,看不好不坏的房子,这样既可以留下客户继续看房,又能通过对比为成交做准备。
2,看最好的房子,切忌一开始就看这套。
这就好比斗地主,如果你一开始就出王炸,虽然有一定的震慑性,但别人会认为你是沙比。
结果,你也会输钱的多。
同理,很少有客户一看就买,如果你带他看的房子是越来越差劲,他会觉得你没能力。
成交也就无从谈起,甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。
3,看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意,那这套不看也不会浪费时间。
关键,如果客房看了前两套还在犹豫,那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差,从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。
所以,眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫,钟图笑道:“行,多考虑一下是对的。不过,套一的房子在附近很好租,如果你今天不租下来,那就很有可能,很长一段时间都租不到这么好的房源。当然,我还是尊重你的意见,我们先看下一套。”
柳研点头:“嗯。”
就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时,他的脚步猛然一顿。
不知道是耳朵里还是心里,又传来了柳研的心声——
“你个业务新手,还看什么看,我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显,你都看不出来。果然,不给中介费是对的,1500块啊!”
“一会儿我是给房东留名片,还是直接来家里谈?”
“……”
听完柳研的心声,钟图傻眼。
柳研看着挺有素质,结果没想到她居然想吃免费午餐。
我都要被开除了,你还想要跳我的单?
不干!
下空调,是不是因为这个原因?
算了,先试试看究竟是不是读心术再说。
有了决定,钟图望向柳研,顿时,他的神色为之一变。
“越想越不对劲,刚才我好像没问那个钟图吧?我咋可能这么色,嗯,好像真的没问!”
“试一下,他肯定不知道女人都有奇异直觉,就算不正眼看,那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。”
“现在,我故意走在他的前面,如果他趁机偷瞄了我的屁股,那就说明刚才他是在糊弄我。”
“如果不是,那再进行下一个阶段的排除……”
我的天,我真的能够听到她在想什么!
我会读心术!
读心术,虽然是个小异能,不是很逆天。
但是,对于销售这一行来说,读心术无疑算是量身定做,自己要走向人生巅峰了!
再三确定之后,钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。
“美女,你等等,不要走那么快。”
“我没走快呀,是你走得慢。”
在识破柳研的小计谋之后,钟图特别注意这方面的问题。
十分钟后,原来李军所在名下,现在是在钟图名下的房源,一套套一的租房内。
钟图自信道:“柳大美女,这么好的房子,你赶紧租了吧。”
柳研为难道:“房子是不错,不过,我想再考虑一下。”
除开特殊情况,带看(带客房看房子)有个原则,那就是不能带多了,最多三套。
一套好的,一套不好不坏的,一套差的。
带看的顺序也有讲究。
1,看不好不坏的房子,这样既可以留下客户继续看房,又能通过对比为成交做准备。
2,看最好的房子,切忌一开始就看这套。
这就好比斗地主,如果你一开始就出王炸,虽然有一定的震慑性,但别人会认为你是沙比。
结果,你也会输钱的多。
同理,很少有客户一看就买,如果你带他看的房子是越来越差劲,他会觉得你没能力。
成交也就无从谈起,甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。
3,看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意,那这套不看也不会浪费时间。
关键,如果客房看了前两套还在犹豫,那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差,从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。
所以,眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫,钟图笑道:“行,多考虑一下是对的。不过,套一的房子在附近很好租,如果你今天不租下来,那就很有可能,很长一段时间都租不到这么好的房源。当然,我还是尊重你的意见,我们先看下一套。”
柳研点头:“嗯。”
就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时,他的脚步猛然一顿。
不知道是耳朵里还是心里,又传来了柳研的心声——
“你个业务新手,还看什么看,我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显,你都看不出来。果然,不给中介费是对的,1500块啊!”
“一会儿我是给房东留名片,还是直接来家里谈?”
“……”
听完柳研的心声,钟图傻眼。
柳研看着挺有素质,结果没想到她居然想吃免费午餐。
我都要被开除了,你还想要跳我的单?
不干!