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; “你当是菜市场讨价还价那！60%，不能再多了。”
“80%！不能再让了，刘董，我这里急等着钱投研发呢。”
“一千多万还不够你们投研发？”刘承志不信地摇摇头：“你也别跟我哭穷，大家都是计算所的，所以我才照顾你们，要是换了其他公司，别说60%，就连50%都不能够！顶多先给30%！再说我们公司的确有财务流程，必须年底结账。”
胡一亭心里冒火：“我就不信您向英特尔买芯片也年底结账？”
刘所摆摆手，显得有些不耐烦起来：“该是你的少不了，不就是年底吗？就那几个月了，你还不能等等？”
胡一亭一看这架势，果然借钱的是孙子，欠钱的都是大爷啊！而且自己还真拿畅想一点办法都没有，为这点事跟刘董撕破脸肯定不合适，毕竟一方面钱在人家手里，另一方面畅想也算是重光公司的大客户，今后总不能不来往了。
胡一亭端起刘董秘书送进来的茶喝了一口，眼珠子一转，想起一个可能性。
“刘董，你们的程控交换机业务有没有兴趣出售？”
刘承志一愣：“你认识谁想买吗？”显然刘承志不认为重光公司这样的无晶圆IC设计企业会对通讯设备制造业感兴趣。
“是有人感兴趣，但也要看价钱合不合适，您报个价吧。”
刘承志早就知道胡一亭和华创有着合作的先例，除此之外他也想不到还有哪家公司会对这块业务感兴趣了。
于是他面色凝重起来：“这不好说，如果真的有人感兴趣，那你叫他们给畅想发个正式意向来，我交给董事会，对这块业务做个评估。”
胡一亭听了这话，立刻精神起来了：“我就知道您一定愿意卖！”
刘承志想了想，终于点头道：“是，这块业务和畅想的技工贸一体化的发展方向不匹配，我早就想把它剥离了。”
胡一亭故作轻松，笑道：“是啊，听说你们去年找了个廊坊邮电局，卖出一台，后来就再也没回音了。”
刘所摇头，叹气道：“新产品就是这样，毛病太多、故障不断、价格又太高，市场肯定做不过华创他们那些干的早的。
再说这一块目前也没什么技术壁垒了，国内眼下有一大帮公司在呼呼地上程控交换机项目，少说有八、九家公司在按照巨龙集团的专利在组装销售千门机。”
胡一亭点点头：“您给毛估估，究竟值多少钱？”
刘所若有所思地看了看胡一亭，缓缓道：“是不是华创的秦振飞托你问的？”
胡一亭笑道：“这您先别管，这东西主要还是看价格。
再说了，你们畅想的程控交换机设备的调试生产线目前不是已经全面停工了吗？再闲置下去估计就要生锈了吧？可我听说畅想根本没钱往程控交换机项目里砸，研发也停滞了，这样下去，估值只会一天比一天低。”
刘承志倒也不想隐瞒胡一亭，毕竟大家都是计算所的人，想瞒也瞒不住，即使自己不说，人家自然会打听得到，而且听胡一亭刚才说的这番话，明显是事先调查过了的。
“目前程控交换机项目的全套开发、调试、组装生产设备，都在海淀上地的畅想微机生产部的五楼堆着，连同去年11月成立的畅想通信设备有限公司，人员、设备、技术，整体转让！你给一千万打包拿走！所有相关项目、技术和开发资料我就算附送了。”刘承志倒也爽快，这番话几乎是脱口而出。
胡一亭摇摇头：“这些设备可不值这个价，顶多两百万，而且您还卖不出去。”
刘承志面色微变：“谁说的，其实我们畅想也考虑要大力投资程控事业部门，只是目前手头紧而已，我们预测过，如果加大投入，到97年能产生3个亿的销售额，2000万净利润。”
胡一亭呵呵笑着，虚张声势道：“是啊，可加大投入要多少钱？人家华创已经能16台两千门机并联了，可畅想到现在只卖出去一台千门机啊，你们到现在还没掌握高速总线并联技术呢，这可是大型程控机的核心技术，不砸几个亿下去，你们能搞出来？人家华创可是前前后后砸了一个多亿啊，心血更是耗了无数，畅想能有这个拼劲？”
他又接着补刀道：“我知道畅想通讯设备有限公司注册资金才500万，设备入股只占290万，我没说错吧？”
刘承志不悦道：“你查了工商登记资料也不能说明问题，这个项目是畅想从92年起就持续投入研发的，只不过去年刚做出产品，所以才成立了分公司，你怎么能按注册资本和设备厂房价格来估值呢！”
胡一亭想了想：“那我要是吃下来，您可得把所有技术人员和生产员工全部交给我！”
刘承志道：“技术人员就那六十多个，销售人员十来个，生产员工本来打算招2000名，后来只招了200，才十分之一。可是因为停产，工人目前全都调入微机生产线了，你要的话，可以把他们的劳动合同转给你，但你们要负全责。而且我也不敢保证技术人员和销售人员全部都肯跟你走。”
说到这，刘承志开始不耐烦起来：“总之你叫秦振飞自己来北都一趟，我们亲自谈，他要是爽快，我当面就能给他个痛快话！这点小钱，他们华创又不是没有！”
胡一亭露出一口白牙，灿烂笑道：“要是我想买呢？”手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
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“80%！不能再让了，刘董，我这里急等着钱投研发呢。”
“一千多万还不够你们投研发？”刘承志不信地摇摇头：“你也别跟我哭穷，大家都是计算所的，所以我才照顾你们，要是换了其他公司，别说60%，就连50%都不能够！顶多先给30%！再说我们公司的确有财务流程，必须年底结账。”
胡一亭心里冒火：“我就不信您向英特尔买芯片也年底结账？”
刘所摆摆手，显得有些不耐烦起来：“该是你的少不了，不就是年底吗？就那几个月了，你还不能等等？”
胡一亭一看这架势，果然借钱的是孙子，欠钱的都是大爷啊！而且自己还真拿畅想一点办法都没有，为这点事跟刘董撕破脸肯定不合适，毕竟一方面钱在人家手里，另一方面畅想也算是重光公司的大客户，今后总不能不来往了。
胡一亭端起刘董秘书送进来的茶喝了一口，眼珠子一转，想起一个可能性。
“刘董，你们的程控交换机业务有没有兴趣出售？”
刘承志一愣：“你认识谁想买吗？”显然刘承志不认为重光公司这样的无晶圆IC设计企业会对通讯设备制造业感兴趣。
“是有人感兴趣，但也要看价钱合不合适，您报个价吧。”
刘承志早就知道胡一亭和华创有着合作的先例，除此之外他也想不到还有哪家公司会对这块业务感兴趣了。
于是他面色凝重起来：“这不好说，如果真的有人感兴趣，那你叫他们给畅想发个正式意向来，我交给董事会，对这块业务做个评估。”
胡一亭听了这话，立刻精神起来了：“我就知道您一定愿意卖！”
刘承志想了想，终于点头道：“是，这块业务和畅想的技工贸一体化的发展方向不匹配，我早就想把它剥离了。”
胡一亭故作轻松，笑道：“是啊，听说你们去年找了个廊坊邮电局，卖出一台，后来就再也没回音了。”
刘所摇头，叹气道：“新产品就是这样，毛病太多、故障不断、价格又太高，市场肯定做不过华创他们那些干的早的。
再说这一块目前也没什么技术壁垒了，国内眼下有一大帮公司在呼呼地上程控交换机项目，少说有八、九家公司在按照巨龙集团的专利在组装销售千门机。”
胡一亭点点头：“您给毛估估，究竟值多少钱？”
刘所若有所思地看了看胡一亭，缓缓道：“是不是华创的秦振飞托你问的？”
胡一亭笑道：“这您先别管，这东西主要还是看价格。
再说了，你们畅想的程控交换机设备的调试生产线目前不是已经全面停工了吗？再闲置下去估计就要生锈了吧？可我听说畅想根本没钱往程控交换机项目里砸，研发也停滞了，这样下去，估值只会一天比一天低。”
刘承志倒也不想隐瞒胡一亭，毕竟大家都是计算所的人，想瞒也瞒不住，即使自己不说，人家自然会打听得到，而且听胡一亭刚才说的这番话，明显是事先调查过了的。
“目前程控交换机项目的全套开发、调试、组装生产设备，都在海淀上地的畅想微机生产部的五楼堆着，连同去年11月成立的畅想通信设备有限公司，人员、设备、技术，整体转让！你给一千万打包拿走！所有相关项目、技术和开发资料我就算附送了。”刘承志倒也爽快，这番话几乎是脱口而出。
胡一亭摇摇头：“这些设备可不值这个价，顶多两百万，而且您还卖不出去。”
刘承志面色微变：“谁说的，其实我们畅想也考虑要大力投资程控事业部门，只是目前手头紧而已，我们预测过，如果加大投入，到97年能产生3个亿的销售额，2000万净利润。”
胡一亭呵呵笑着，虚张声势道：“是啊，可加大投入要多少钱？人家华创已经能16台两千门机并联了，可畅想到现在只卖出去一台千门机啊，你们到现在还没掌握高速总线并联技术呢，这可是大型程控机的核心技术，不砸几个亿下去，你们能搞出来？人家华创可是前前后后砸了一个多亿啊，心血更是耗了无数，畅想能有这个拼劲？”
他又接着补刀道：“我知道畅想通讯设备有限公司注册资金才500万，设备入股只占290万，我没说错吧？”
刘承志不悦道：“你查了工商登记资料也不能说明问题，这个项目是畅想从92年起就持续投入研发的，只不过去年刚做出产品，所以才成立了分公司，你怎么能按注册资本和设备厂房价格来估值呢！”
胡一亭想了想：“那我要是吃下来，您可得把所有技术人员和生产员工全部交给我！”
刘承志道：“技术人员就那六十多个，销售人员十来个，生产员工本来打算招2000名，后来只招了200，才十分之一。可是因为停产，工人目前全都调入微机生产线了，你要的话，可以把他们的劳动合同转给你，但你们要负全责。而且我也不敢保证技术人员和销售人员全部都肯跟你走。”
说到这，刘承志开始不耐烦起来：“总之你叫秦振飞自己来北都一趟，我们亲自谈，他要是爽快，我当面就能给他个痛快话！这点小钱，他们华创又不是没有！”
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