二四中文网 www.24zw.net,我当的哥那些年无错无删减全文免费阅读!
钱这东西,还是落袋为安嘛。
现在滴滴之所以大行其道,也未尝没有这方面的原因。
滴滴很多都是私家车主,他们对里头的门道并不清楚,或者他们知道,但不知道该如何去操作。
“是啊,但谁规定的滴滴司机不能玩儿?”汉子嘿然一笑,说道:“现在很多出租车司机把车包出去,然后自己弄个私家车跑滴滴。”
“那……您也是?”
“我不是,但套路差不多。你要想挣钱,我教你个乖。”
“那我先谢谢大哥了啊。”
“嗨,都是同行,别客气。你没事多去海边那些酒店去走走,印点名片,换个联系方式,直接跟他们谈,看往他们那送客人,能给你多少提成。反正我这边了解的,最高人家能给到40%。当天或者隔天结账,人家会直接那单子给你看,不可能坑你的,这点你放心好了。”那汉子说的豪爽,杨瑞捧着他的态度,让他很是受用:“你看啊,现在滴滴这么火,很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路,对滴滴的戒心就会小很多,实际上吧,都一个样。”
“哦,可是……这样直白的推荐,不会让人反感么?”
“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了,你给人家推荐其中一个,这样人家会有戒心。那你换个方法,比如到了这条街,你说:哎呦,走错了要不你们就在这附近这家吃吧,也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”
“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖,却也不得不佩服,这从来都是道高一尺,魔高一丈啊。
虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路,但仅仅这一个小套路,却包含了对客户心里的研究,渠道的联合,以及营销话术里的多门学问。
杨瑞甚至在想,估计就算是换成自己,去了外地旅游,在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。
“厉害,厉害!”杨瑞这可不是恭维,是真的 佩服人家办法多,但是话锋一转,杨瑞却道:“我估计我干不了这个活儿,总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”
“哈哈,矫情了不是?谁和人民币出五服了?再说了,真正有钱的,人家也不在乎。再说,宰客的又不是你,你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着:“不过你这么想也没错,一顿饭吃个千八百的无所谓,要是吃上个三五千,换了谁也会觉得被宰了,你不推荐饭店,可以推荐购物嘛。我前天接了个客人,问我包我的车多少钱?我说二百一天。”
“二百?一天?开什么车这么便宜?能赚出油钱来?”杨瑞有点惊讶了。
两百一天,不用说他的迈腾了,就是他之前的那辆小乐风,光跑滴滴的指派单一天也不止两百,他这样要二百……是什么车?
“我?别克GL8。”
“那车油耗可高啊。”
“你先听我说啊。”那汉子道:“人家一听这个价钱,还能包辆大商务,能有不同意的吗?只要包了我的车,后面的道道可就多了。”
话匣子一打开,汉子似乎越说越兴奋:“你看,到时候,他们想去极地、海底世界,我说我有朋友能拿到折扣票,他们是不是就得从我这儿走票?极地一张票一百八,我给他一百六,他是不是得谢谢我?而我走旅行社的拿票渠道,一张票一百三,一个人我就赚三十。去个崂山,他们去玩儿,得带点特产吧?我推荐个崂山绿茶红茶,是不是青岛特产?至于他自己买的是什么,那得看商家怎么回事,反正我说的没毛病吧?”
“还有,就是住宿。”汉子又道:“旺季酒店都贵,这个没毛病,但很多人都乐意去连锁的,有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天,但你合作的酒店不在那附近,你就可以说七天住的人多,不那么干净,你知道一个酒店,交通便利,环境也不错,价格和七天差不多……这不又有一块收入了?”
“其实最赚钱的,还是购物和餐饮。要是男游客的话,就是带点荤的KTV夜总会,还有洗浴中心。当然,你不能说听说不错,而是说你自己去过的,这事儿好解决,自己去谈的时候,问问人家给游客的报价就行了。”
听这汉子说了这些,杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。
端的的是赚钱的门路遍地是,只看你会不会找,去不去找了。
如果真的按照那个汉子说的办法去做,一个开网约车的司机能在淡季去走访商户,跟他们达成合作,等到旺季的时候,赚个两三万还真不是什么事儿啊。
“确实厉害啊。”
“还行吧,只要想干,钱遍地都是啊。就看你会不会调口子了。”
“我这个方面怕是不太行了。”杨瑞笑笑,说道:“但现在网络这么发达,很多游客会在过来旅游之前查查攻略吧?”
“没用,一到了旺季,什么美团,大众点评都没用,商家该涨价就涨价,解释权在人家手里,而且吧,现在饭店真正往死里宰的并没有,贵是贵的,东西也都是好东西,他们也不傻,就像你说的,一旦出现狠宰的,人家往网上一发,工商、物价就得介入。现在饭店玩儿的都很高明,既价格要的贵,也让客人觉得不是那么难以接受。明码标价嘛,你爱吃就吃,不爱吃走就是了,购物也是一样,价格摆在那,你买贵了只能说明你不会砍价啊。”
“那三十八一只的大虾又怎么算?”
去年国庆过了之后,青岛乐陵路一家饭店发生了一起“震惊全国”的宰客事件,就是一只普通的基围虾,却卖给游客38一只。
这个事件发生之后,直接后果就是让整个儿山东投资了以亿为单位计算的宣传工作“好客山东”效果大打折扣。青岛的形象也被逼到了风口浪尖。
以前外地人提起啤酒会想起青岛,现在,说起青岛,大多是带着调侃的口吻提起“大虾”。
杨瑞当时因为忙停车场和瑞和的事情并没有太关心,后来在朋友圈看到了,倒是有些奇怪,因为事件发生的时候,已经不能算旅游旺季了,而且事发的地点距离静景点也太远了些,那种地方发生宰客事件,着实让他感到有些不可思议。
那汉子撇撇嘴道:“那就是个傻逼。”
钱这东西,还是落袋为安嘛。
现在滴滴之所以大行其道,也未尝没有这方面的原因。
滴滴很多都是私家车主,他们对里头的门道并不清楚,或者他们知道,但不知道该如何去操作。
“是啊,但谁规定的滴滴司机不能玩儿?”汉子嘿然一笑,说道:“现在很多出租车司机把车包出去,然后自己弄个私家车跑滴滴。”
“那……您也是?”
“我不是,但套路差不多。你要想挣钱,我教你个乖。”
“那我先谢谢大哥了啊。”
“嗨,都是同行,别客气。你没事多去海边那些酒店去走走,印点名片,换个联系方式,直接跟他们谈,看往他们那送客人,能给你多少提成。反正我这边了解的,最高人家能给到40%。当天或者隔天结账,人家会直接那单子给你看,不可能坑你的,这点你放心好了。”那汉子说的豪爽,杨瑞捧着他的态度,让他很是受用:“你看啊,现在滴滴这么火,很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路,对滴滴的戒心就会小很多,实际上吧,都一个样。”
“哦,可是……这样直白的推荐,不会让人反感么?”
“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了,你给人家推荐其中一个,这样人家会有戒心。那你换个方法,比如到了这条街,你说:哎呦,走错了要不你们就在这附近这家吃吧,也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”
“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖,却也不得不佩服,这从来都是道高一尺,魔高一丈啊。
虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路,但仅仅这一个小套路,却包含了对客户心里的研究,渠道的联合,以及营销话术里的多门学问。
杨瑞甚至在想,估计就算是换成自己,去了外地旅游,在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。
“厉害,厉害!”杨瑞这可不是恭维,是真的 佩服人家办法多,但是话锋一转,杨瑞却道:“我估计我干不了这个活儿,总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”
“哈哈,矫情了不是?谁和人民币出五服了?再说了,真正有钱的,人家也不在乎。再说,宰客的又不是你,你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着:“不过你这么想也没错,一顿饭吃个千八百的无所谓,要是吃上个三五千,换了谁也会觉得被宰了,你不推荐饭店,可以推荐购物嘛。我前天接了个客人,问我包我的车多少钱?我说二百一天。”
“二百?一天?开什么车这么便宜?能赚出油钱来?”杨瑞有点惊讶了。
两百一天,不用说他的迈腾了,就是他之前的那辆小乐风,光跑滴滴的指派单一天也不止两百,他这样要二百……是什么车?
“我?别克GL8。”
“那车油耗可高啊。”
“你先听我说啊。”那汉子道:“人家一听这个价钱,还能包辆大商务,能有不同意的吗?只要包了我的车,后面的道道可就多了。”
话匣子一打开,汉子似乎越说越兴奋:“你看,到时候,他们想去极地、海底世界,我说我有朋友能拿到折扣票,他们是不是就得从我这儿走票?极地一张票一百八,我给他一百六,他是不是得谢谢我?而我走旅行社的拿票渠道,一张票一百三,一个人我就赚三十。去个崂山,他们去玩儿,得带点特产吧?我推荐个崂山绿茶红茶,是不是青岛特产?至于他自己买的是什么,那得看商家怎么回事,反正我说的没毛病吧?”
“还有,就是住宿。”汉子又道:“旺季酒店都贵,这个没毛病,但很多人都乐意去连锁的,有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天,但你合作的酒店不在那附近,你就可以说七天住的人多,不那么干净,你知道一个酒店,交通便利,环境也不错,价格和七天差不多……这不又有一块收入了?”
“其实最赚钱的,还是购物和餐饮。要是男游客的话,就是带点荤的KTV夜总会,还有洗浴中心。当然,你不能说听说不错,而是说你自己去过的,这事儿好解决,自己去谈的时候,问问人家给游客的报价就行了。”
听这汉子说了这些,杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。
端的的是赚钱的门路遍地是,只看你会不会找,去不去找了。
如果真的按照那个汉子说的办法去做,一个开网约车的司机能在淡季去走访商户,跟他们达成合作,等到旺季的时候,赚个两三万还真不是什么事儿啊。
“确实厉害啊。”
“还行吧,只要想干,钱遍地都是啊。就看你会不会调口子了。”
“我这个方面怕是不太行了。”杨瑞笑笑,说道:“但现在网络这么发达,很多游客会在过来旅游之前查查攻略吧?”
“没用,一到了旺季,什么美团,大众点评都没用,商家该涨价就涨价,解释权在人家手里,而且吧,现在饭店真正往死里宰的并没有,贵是贵的,东西也都是好东西,他们也不傻,就像你说的,一旦出现狠宰的,人家往网上一发,工商、物价就得介入。现在饭店玩儿的都很高明,既价格要的贵,也让客人觉得不是那么难以接受。明码标价嘛,你爱吃就吃,不爱吃走就是了,购物也是一样,价格摆在那,你买贵了只能说明你不会砍价啊。”
“那三十八一只的大虾又怎么算?”
去年国庆过了之后,青岛乐陵路一家饭店发生了一起“震惊全国”的宰客事件,就是一只普通的基围虾,却卖给游客38一只。
这个事件发生之后,直接后果就是让整个儿山东投资了以亿为单位计算的宣传工作“好客山东”效果大打折扣。青岛的形象也被逼到了风口浪尖。
以前外地人提起啤酒会想起青岛,现在,说起青岛,大多是带着调侃的口吻提起“大虾”。
杨瑞当时因为忙停车场和瑞和的事情并没有太关心,后来在朋友圈看到了,倒是有些奇怪,因为事件发生的时候,已经不能算旅游旺季了,而且事发的地点距离静景点也太远了些,那种地方发生宰客事件,着实让他感到有些不可思议。
那汉子撇撇嘴道:“那就是个傻逼。”