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我们回到了莫经理的办公室，他给我们泡了一壶铁观音，然后把张伟强给他的价格单拿给了我们看，说就按我刚才说的定就好了。
我一看价格，我心里就笑了。张伟强的价格确实是比我们公司的低一些，但也低不了很多，这都在我的计算之内。这也是我在土菜馆和莫经理谈的时候，即便是我没有看到张伟强的价格，我就敢拍板的原因。
我工作了这么久，一直都在努力的学习，计算。在价格方面，我已经都吃透了。
所以，他这个价格，我们公司是能够做的。
“莫经理，要是我没有猜错的话，张伟强给你的回扣，应该是二十五。”我看着了莫经理笑了笑道。
莫经理愣了下，惊讶的看着了我，然后他笑了笑道：“小夏，不得不说一句，你还真是做这行的料，能够把同行的价格都算得这么准确，他给我的确实是二十五。”
我就知道是这个价格，所以我比张伟强多给了五块。别看这五块单独算起来不多，但在价格竞争的时候，就能够起到很大的作用。它就是压死骆驼的最后一根稻草，看似无足轻重，其实是可以决定生死。
接下来，李美华就和他把合同给签了。
我和莫经理又客套了一番之后，我们才离开了他的办公室。
到了楼下之后，我长长的吐了口气。我真的做到了，拿下了这笔单。这不单单是我帮李美华拿到了单，而且是从张伟强的手里抢走了一笔生意。
“夏仁，你干嘛给他三十的回扣？按照这个价格做，我们公司哪有那么多回扣给他？”李美华很不悦的盯着我道。
“我们公司是没有，但你的回扣里有。你和韩能谈的是五十，我还给你留了二十。”我笑了笑道。
“你也不事先和我商量一下，一下子就坑了我三十。”她还很恼火的盯着我。
我告诉她，这次少赚三十不要紧，以后的日子还长着呢，和莫经理这边谈好了这次，下次就好谈了，这就叫细水长流，得看长远一点，不能只看眼前。
李美华听我说完之后，苦着脸说，合同都已经签了，你说什么也就只能是什么了。
“不过你还真是能说会道啊，我怎么一直都没有发现呢？你在吃饭的时候和他聊的那些，天哪，我好多都不知道，你简直就是博学多才啊。”李美华惊讶的道。
“没事就多看看书，别老想着赚钱，先充实自己，才能够找到更多赚钱的门路。”我得意的道。其实我看的书也算不上很多，只不过是我上班之后，在网上看了许多资料，努力学习的结果。
“切，瞧你得瑟的，还真能吹牛。”李美华给我了一个鄙视的眼神。
“我不仅能吹牛，还能吹别的，你想不想体验一下？”我看着她一脸坏笑道。
“你还能吹什么？笛子，口琴？”她还没明白过来，傻乎乎的问道。
我咧嘴一笑，靠近她低声道：“吹你下面的口琴。”
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我们回到了莫经理的办公室，他给我们泡了一壶铁观音，然后把张伟强给他的价格单拿给了我们看，说就按我刚才说的定就好了。
我一看价格，我心里就笑了。张伟强的价格确实是比我们公司的低一些，但也低不了很多，这都在我的计算之内。这也是我在土菜馆和莫经理谈的时候，即便是我没有看到张伟强的价格，我就敢拍板的原因。
我工作了这么久，一直都在努力的学习，计算。在价格方面，我已经都吃透了。
所以，他这个价格，我们公司是能够做的。
“莫经理，要是我没有猜错的话，张伟强给你的回扣，应该是二十五。”我看着了莫经理笑了笑道。
莫经理愣了下，惊讶的看着了我，然后他笑了笑道：“小夏，不得不说一句，你还真是做这行的料，能够把同行的价格都算得这么准确，他给我的确实是二十五。”
我就知道是这个价格，所以我比张伟强多给了五块。别看这五块单独算起来不多，但在价格竞争的时候，就能够起到很大的作用。它就是压死骆驼的最后一根稻草，看似无足轻重，其实是可以决定生死。
接下来，李美华就和他把合同给签了。
我和莫经理又客套了一番之后，我们才离开了他的办公室。
到了楼下之后，我长长的吐了口气。我真的做到了，拿下了这笔单。这不单单是我帮李美华拿到了单，而且是从张伟强的手里抢走了一笔生意。
“夏仁，你干嘛给他三十的回扣？按照这个价格做，我们公司哪有那么多回扣给他？”李美华很不悦的盯着我道。
“我们公司是没有，但你的回扣里有。你和韩能谈的是五十，我还给你留了二十。”我笑了笑道。
“你也不事先和我商量一下，一下子就坑了我三十。”她还很恼火的盯着我。
我告诉她，这次少赚三十不要紧，以后的日子还长着呢，和莫经理这边谈好了这次，下次就好谈了，这就叫细水长流，得看长远一点，不能只看眼前。
李美华听我说完之后，苦着脸说，合同都已经签了，你说什么也就只能是什么了。
“不过你还真是能说会道啊，我怎么一直都没有发现呢？你在吃饭的时候和他聊的那些，天哪，我好多都不知道，你简直就是博学多才啊。”李美华惊讶的道。
“没事就多看看书，别老想着赚钱，先充实自己，才能够找到更多赚钱的门路。”我得意的道。其实我看的书也算不上很多，只不过是我上班之后，在网上看了许多资料，努力学习的结果。
“切，瞧你得瑟的，还真能吹牛。”李美华给我了一个鄙视的眼神。
“我不仅能吹牛，还能吹别的，你想不想体验一下？”我看着她一脸坏笑道。
“你还能吹什么？笛子，口琴？”她还没明白过来，傻乎乎的问道。
我咧嘴一笑，靠近她低声道：“吹你下面的口琴。”