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“本来,我觉得,其实如果是一家普通的代理商或者合作商,那王总将他们的产品下架,那也是无所谓的事情,但,根据我的调查,神龙公司这家公司的产品非常好,这一点,从G市地区去年业绩大幅增涨,以及该地区经理张华的工作报告上,都体现出来了这一点。”
“尤其是张华经理的工作报告,在上面,他着重讲述了通过用‘优质独家代理产品’来吸引客户的想法,并且在神龙公司的例子上,是成功的。”
“然而,就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司,被王总强制解除合作协议,同时把对方的产品下架了,所以我想请问一下王总,你这么做,到底是为什么?”
吕岩眯了眯眼睛,说到最后,他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。
没错,吕岩现在很兴奋,很激动。
因为他知道,自己今天只能成功,不能失败。
原因很简单。
王涛是主管业务的副总,在润华超市中,他的权利是很大的,而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已,名义上是助理,但实际上,吕岩平时做的最多的活,就是给严海波整理文件。
吕岩是一个不甘平庸的人。
进入润华超市工作几年以后,吕岩就敏锐的意识到了,自己想要出头,其实很简单——就是要让严海波看见,并且欣赏自己的才华!
这是一条最为快捷的道路了。
为此,吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。G市的张华,在他任期内,主管负责的超市门店业绩大幅上升,引起了吕岩的注意,私下里主动找张华接触了几次,打听到了一些消息。
而这一次,看见神龙公司居然和新华超市合作了,吕岩登时就有些摸不清头脑了,他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。
到了新华超市专门看了一下,发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。
他专门跑了一趟G市,找张华吃了一顿饭,将张华灌的差不多了,吕岩才弄清楚了其中的情况。
原来不是神龙公司主动和润华超市解约的,而是王涛下令和神龙公司解约,并且将对方的产品下架了。
至于王涛这么做的目的,吕岩也询问了张华,张华的答案很简单,王涛之所以这么做,要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。
要么就是看见神龙公司赚钱了,想要用“下架”这种方式,让神龙公司出点血。
不论这两种,王涛真正的目的是什么,在吕岩看来,他的机会来了!
因为面对新华超市的来袭,严海波每天挖空心思都在琢磨着,润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争,引起了严海波的关注和兴趣,事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。
花费了半个月,做出来了方案... -->>
“本来,我觉得,其实如果是一家普通的代理商或者合作商,那王总将他们的产品下架,那也是无所谓的事情,但,根据我的调查,神龙公司这家公司的产品非常好,这一点,从G市地区去年业绩大幅增涨,以及该地区经理张华的工作报告上,都体现出来了这一点。”
“尤其是张华经理的工作报告,在上面,他着重讲述了通过用‘优质独家代理产品’来吸引客户的想法,并且在神龙公司的例子上,是成功的。”
“然而,就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司,被王总强制解除合作协议,同时把对方的产品下架了,所以我想请问一下王总,你这么做,到底是为什么?”
吕岩眯了眯眼睛,说到最后,他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。
没错,吕岩现在很兴奋,很激动。
因为他知道,自己今天只能成功,不能失败。
原因很简单。
王涛是主管业务的副总,在润华超市中,他的权利是很大的,而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已,名义上是助理,但实际上,吕岩平时做的最多的活,就是给严海波整理文件。
吕岩是一个不甘平庸的人。
进入润华超市工作几年以后,吕岩就敏锐的意识到了,自己想要出头,其实很简单——就是要让严海波看见,并且欣赏自己的才华!
这是一条最为快捷的道路了。
为此,吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。G市的张华,在他任期内,主管负责的超市门店业绩大幅上升,引起了吕岩的注意,私下里主动找张华接触了几次,打听到了一些消息。
而这一次,看见神龙公司居然和新华超市合作了,吕岩登时就有些摸不清头脑了,他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。
到了新华超市专门看了一下,发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。
他专门跑了一趟G市,找张华吃了一顿饭,将张华灌的差不多了,吕岩才弄清楚了其中的情况。
原来不是神龙公司主动和润华超市解约的,而是王涛下令和神龙公司解约,并且将对方的产品下架了。
至于王涛这么做的目的,吕岩也询问了张华,张华的答案很简单,王涛之所以这么做,要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。
要么就是看见神龙公司赚钱了,想要用“下架”这种方式,让神龙公司出点血。
不论这两种,王涛真正的目的是什么,在吕岩看来,他的机会来了!
因为面对新华超市的来袭,严海波每天挖空心思都在琢磨着,润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争,引起了严海波的关注和兴趣,事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。
花费了半个月,做出来了方案... -->>
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