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渐渐面露愧色!
“是啊!整个三屯区,五家门店,7条买卖组,咱们可一直都是数一数二的劲旅!”大家默默在心中想着。
王小黎见大家渐渐回过神,终于说道:“其实,你们只是心态乱了而已!”
“因为宁枫跑盘期就开了两单,把你们的心态搞坏了!你们最近是不是一直都在想,为什么他一个新人,开单显得那么容易,而你们都是老业务员了,却还没开单?”王小黎循循善诱道。
“开单或许有客户质量高低,业绩多少,毕竟我们无法选择客户!但是,能不能开单,从来都跟运气无关!”
“你们只看见宁枫开单轻而易举,但是你们又有几个人能像他一样,每天都老老实实的完成数据指标,并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢?”
听王小黎说完,同样是刚入职不久的阿毛说道:“老大说的没错呢!我记得培训的时候就有讲过,公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通,一周就是180个,至少也能挖掘2-3个客户,这样一个月就有8-10个客户。”
阿毛说着,有些犹豫的看了看王小黎,发现对方正鼓励的看着他,于是接着说道:“再假设每个客户一个月里产生了10-15次看房,一个月就有80-150次看房,就能够到开单的平均看房数,也就是说,只要真实完成公司的数据要求,一个月怎么都能开一单了。”
王小黎一拍手说道:“对!就是这个道理!所以,你们不要想太多,只要认真,不掺水分的把自己的工作做好,每个月肯定都会有单子的!更何况,你们可不只有扫公客这么一条进客渠道,外网端口,小区驻守,社区开发,贴条等等……你们都有认真的好好完成吗?”
经过自己店长的这么一通分析,大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉!
“是啊!那么多进客的渠道,更何况自己手头本来就有那么多客户,怎么可能开不了单?”小顾自信道:“人家宁枫一个新人都能开单,我才不信我就开不了单!”
另外几人也被小顾的自信所感染,然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定,成交!
王小黎的心中也总算是暗暗松了口气,作为一个优秀的店长,她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态,在日常的工作中也渐渐有点偷懒,甚至连对A客的逼单都不积极了!
这可是经纪人的致命伤,心态一旦调整不好,整条组都要完蛋!帮大家调整好心态,才是她今天开这个晨会的目的!
“好了!昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍,好几个客户都是非常诚心的!甚至有两个客户今天还要进行二看的,就差临门一脚了!咱们争取今天至少拿下一单!”王小黎拍了拍手,示意大家散会。
大家立刻涌出会议室,急忙跑到前台准备抢占电脑!因为坐在前台才能接到上门客,而对于谁坐前台,公司也没有规定,一向都是先到先得的。
但是他们跑到前台才发现,除了丹丹坐在前面守着,2组的全体人员竟然还在会议室里?!
王小黎看着依然紧闭的那扇门,心中犯了嘀咕:“老莫往常的风格可是不拘小节啊!平时开晨会也是怎么简短怎么来,今天一反常态,到底在说些什么?”
渐渐面露愧色!
“是啊!整个三屯区,五家门店,7条买卖组,咱们可一直都是数一数二的劲旅!”大家默默在心中想着。
王小黎见大家渐渐回过神,终于说道:“其实,你们只是心态乱了而已!”
“因为宁枫跑盘期就开了两单,把你们的心态搞坏了!你们最近是不是一直都在想,为什么他一个新人,开单显得那么容易,而你们都是老业务员了,却还没开单?”王小黎循循善诱道。
“开单或许有客户质量高低,业绩多少,毕竟我们无法选择客户!但是,能不能开单,从来都跟运气无关!”
“你们只看见宁枫开单轻而易举,但是你们又有几个人能像他一样,每天都老老实实的完成数据指标,并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢?”
听王小黎说完,同样是刚入职不久的阿毛说道:“老大说的没错呢!我记得培训的时候就有讲过,公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通,一周就是180个,至少也能挖掘2-3个客户,这样一个月就有8-10个客户。”
阿毛说着,有些犹豫的看了看王小黎,发现对方正鼓励的看着他,于是接着说道:“再假设每个客户一个月里产生了10-15次看房,一个月就有80-150次看房,就能够到开单的平均看房数,也就是说,只要真实完成公司的数据要求,一个月怎么都能开一单了。”
王小黎一拍手说道:“对!就是这个道理!所以,你们不要想太多,只要认真,不掺水分的把自己的工作做好,每个月肯定都会有单子的!更何况,你们可不只有扫公客这么一条进客渠道,外网端口,小区驻守,社区开发,贴条等等……你们都有认真的好好完成吗?”
经过自己店长的这么一通分析,大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉!
“是啊!那么多进客的渠道,更何况自己手头本来就有那么多客户,怎么可能开不了单?”小顾自信道:“人家宁枫一个新人都能开单,我才不信我就开不了单!”
另外几人也被小顾的自信所感染,然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定,成交!
王小黎的心中也总算是暗暗松了口气,作为一个优秀的店长,她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态,在日常的工作中也渐渐有点偷懒,甚至连对A客的逼单都不积极了!
这可是经纪人的致命伤,心态一旦调整不好,整条组都要完蛋!帮大家调整好心态,才是她今天开这个晨会的目的!
“好了!昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍,好几个客户都是非常诚心的!甚至有两个客户今天还要进行二看的,就差临门一脚了!咱们争取今天至少拿下一单!”王小黎拍了拍手,示意大家散会。
大家立刻涌出会议室,急忙跑到前台准备抢占电脑!因为坐在前台才能接到上门客,而对于谁坐前台,公司也没有规定,一向都是先到先得的。
但是他们跑到前台才发现,除了丹丹坐在前面守着,2组的全体人员竟然还在会议室里?!
王小黎看着依然紧闭的那扇门,心中犯了嘀咕:“老莫往常的风格可是不拘小节啊!平时开晨会也是怎么简短怎么来,今天一反常态,到底在说些什么?”