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第四十二章单方意向合同
这头,王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲,此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了!
说起来冯翠能这么顺利的逼单,还要感谢刘丰!
郑刚这个客户她也带了大半个月了,一直都是倾向于观望,要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来,变成了集中约看,说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢!
“翠姐,那你约房东过来吧,我和他当面谈谈!”郑刚在会议室里坐定后说道。
冯翠道:“郑先生,是这样的。这个房东并不是本地人,而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司,并且嘱咐我们,有客户看中的话,就直接下意向金,由我们送到外地去给他!”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀!”郑刚道:“如果到时候他不答应140万卖给我,你们不是白跑一趟吗?”
冯翠自信的笑道:“郑先生,我给你看一下我们的意向合同,你就明白了……”
说着,冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同,也就是中介俗称的单方!顾名思义,单方面合同!
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同,委托中介去跟房东洽谈价格,然后把客户的要求明确写清,在与房东洽谈时,不得超过这个限定合同的底限!
然后,再签署一份只有签名的双方意向合同,其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判!
比如说,郑刚现在想要140万买这套房子,那么在意向合同上就写140万,冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥,把价格给谈到了138万,那到时候就可以在空白的合同上写138万!
郑刚仔细看了一遍单方合同,感觉没什么问题,于是又对冯翠问道:“你觉得房东140万能卖么?”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情,缓缓道:“郑先生,这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解,我估计至少得145万,140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格!”
郑刚有些犹豫道:“翠姐,我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子,这套房子如果不是因为性价比这么高,我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量?”
冯翠为难道:“那……要不写143万?你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀!不然我也没办法谈下去的!”
两人都是一脸为难的表情,可是郑刚心里想的却是:其实145万他是可以接受的,但是现在行情毕竟这么差,143万能够搞定就最好了!
而冯翠则想着,房东报价147万,但是房东身处外地,并不了解市场行情,还是有很大希望的!
最后两人又商谈了几句,最终把单方合同价格定在了142万!
接下来刷卡付意向金之类的且不去说,郑刚前脚刚离开,刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好,同样跟他说明了房东在外地的情况后,去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间,并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记,却发现桌子上摆着一份... -->>
第四十二章单方意向合同
这头,王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲,此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了!
说起来冯翠能这么顺利的逼单,还要感谢刘丰!
郑刚这个客户她也带了大半个月了,一直都是倾向于观望,要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来,变成了集中约看,说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢!
“翠姐,那你约房东过来吧,我和他当面谈谈!”郑刚在会议室里坐定后说道。
冯翠道:“郑先生,是这样的。这个房东并不是本地人,而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司,并且嘱咐我们,有客户看中的话,就直接下意向金,由我们送到外地去给他!”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀!”郑刚道:“如果到时候他不答应140万卖给我,你们不是白跑一趟吗?”
冯翠自信的笑道:“郑先生,我给你看一下我们的意向合同,你就明白了……”
说着,冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同,也就是中介俗称的单方!顾名思义,单方面合同!
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同,委托中介去跟房东洽谈价格,然后把客户的要求明确写清,在与房东洽谈时,不得超过这个限定合同的底限!
然后,再签署一份只有签名的双方意向合同,其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判!
比如说,郑刚现在想要140万买这套房子,那么在意向合同上就写140万,冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥,把价格给谈到了138万,那到时候就可以在空白的合同上写138万!
郑刚仔细看了一遍单方合同,感觉没什么问题,于是又对冯翠问道:“你觉得房东140万能卖么?”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情,缓缓道:“郑先生,这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解,我估计至少得145万,140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格!”
郑刚有些犹豫道:“翠姐,我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子,这套房子如果不是因为性价比这么高,我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量?”
冯翠为难道:“那……要不写143万?你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀!不然我也没办法谈下去的!”
两人都是一脸为难的表情,可是郑刚心里想的却是:其实145万他是可以接受的,但是现在行情毕竟这么差,143万能够搞定就最好了!
而冯翠则想着,房东报价147万,但是房东身处外地,并不了解市场行情,还是有很大希望的!
最后两人又商谈了几句,最终把单方合同价格定在了142万!
接下来刷卡付意向金之类的且不去说,郑刚前脚刚离开,刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好,同样跟他说明了房东在外地的情况后,去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间,并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记,却发现桌子上摆着一份... -->>
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