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中国来说反而是越有利的。
冯啸辰在庆典上所做的广告以及后续的媒体宣传，果然产生出了良好的效果。庆典结束的当天下午，便有十几拨非洲官员找到了中国代表团下榻的宾馆，开始询问有关装备采购的事情。这其中，有几个国家是恰好有建设意向，正在全球寻找供应商，听说中国人的设备更为便宜，便上门来询价了。还有一些国家则是还没有迫在眉睫的项目，但未雨绸缪，也想了解一下中国人到底能够帮他们做些什么。有些官员的心态是先了解一下中国人的报价，再拿这个报价去和西方国家谈价，好歹也能压压对方的价格。
机械部、外贸部的官员只是来参加庆典的，没有卖设备的义务，行程中也没有这样的安排，所以都提前离开了。冯啸辰一行留了下来，在宾馆里租了两个会议室，专门接待前来洽谈的非洲官员，相当于在阿瓦雷摆了个摊子，开始卖东西了。
“根据贵国的资源条件，我们认为你们的化肥厂最好采用煤制气的工艺，这样生产成本能够有效地降低。我们现有的煤制气合成氨设备有3万吨和5万吨两种规格，都是在中国国内已经建设过20套以上，具有成熟建设经验的。3万吨级的设备造价大约在600万美元左右，安装和调试的费用不会超过200万美元，如果不考虑拆迁费用，土建成本应当能够控制在200万美元之内，也就是说，这家化肥厂的投资在1000万美元之内就足够了。”
吴仕灿拿着铅笔，在纸上写写画画地，帮着前来询价的非洲官员计算建厂的成本。吴仕灿干了几年的重装办规划处长，对于各种装备价格早已是谙熟于心。不过，这次到非洲来的路上，冯啸辰给他进行了一番洗脑，让他在报价的时候务必要把人民币三个字改成美元，数字上就不要动了。
吴仕灿跟冯啸辰争论了半天，才明白了冯啸辰的意思，合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元，而且还要强调这是优惠价，是为了庆祝中国与对方国家建交若干周年的优惠大酬宾。
“小冯，咱们的设备本来就不如西方国家的质量好，价格再报这么高，人家能接受吗？”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。
冯啸辰把手一摊，说道：“先这样报呗，万一人家觉得贵，咱们再让点价就行了。老吴，你没在自由市场买过菜吗，讨价还价的道理你也不懂？”
“可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。
冯啸辰道：“设备和白菜没啥区别，我告诉你吧，你还真别觉得咱们的设备报价高了，在非洲兄弟眼里，没准就觉得是白菜价呢。”
对于冯啸辰的话，吴仕灿只能是嗤之以鼻，非洲的许多国家可比中国还穷呢，怎么可能会觉得东西便宜呢？在中国国内，建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂，也就是1000万人民币的样子，如果建设单位稍微节省一点，没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来，给人家报1000万美元，这不是黑心吗？
想归这样想，具体到报价的时候，吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的，他知道自己的商业头脑不如冯啸辰，涉及到这种谈生意的事情，他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后，吴仕灿有一刹那是非常紧张的，他担心对方会勃然大怒，或者至少是非常不悦地指责自己不诚实，如果是这样，他这张老脸可就没地方放了。
可是，让他感觉到惊讶的是，对方听到他报出来的价格，非但没有震怒，反而露出惊喜交加的表情，再三地询问他说的价格是真是假，会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会，一家这么大的化肥厂，怎么可能才1000万美元就能够建起来，我们原来的宗主国的企业说过，化肥设备很贵的……
“你说法国人的报价是多少？”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。
“2400万美元！”对方应道。
“3万吨合成氨？”
“是的，就是这个规格。我很奇怪，为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢？”
“呃，这主要是为了庆祝贵我两国建交17周年，我们有折扣……”
吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由，虽然这个理由听起来就那么不靠谱。
中国来说反而是越有利的。
冯啸辰在庆典上所做的广告以及后续的媒体宣传，果然产生出了良好的效果。庆典结束的当天下午，便有十几拨非洲官员找到了中国代表团下榻的宾馆，开始询问有关装备采购的事情。这其中，有几个国家是恰好有建设意向，正在全球寻找供应商，听说中国人的设备更为便宜，便上门来询价了。还有一些国家则是还没有迫在眉睫的项目，但未雨绸缪，也想了解一下中国人到底能够帮他们做些什么。有些官员的心态是先了解一下中国人的报价，再拿这个报价去和西方国家谈价，好歹也能压压对方的价格。
机械部、外贸部的官员只是来参加庆典的，没有卖设备的义务，行程中也没有这样的安排，所以都提前离开了。冯啸辰一行留了下来，在宾馆里租了两个会议室，专门接待前来洽谈的非洲官员，相当于在阿瓦雷摆了个摊子，开始卖东西了。
“根据贵国的资源条件，我们认为你们的化肥厂最好采用煤制气的工艺，这样生产成本能够有效地降低。我们现有的煤制气合成氨设备有3万吨和5万吨两种规格，都是在中国国内已经建设过20套以上，具有成熟建设经验的。3万吨级的设备造价大约在600万美元左右，安装和调试的费用不会超过200万美元，如果不考虑拆迁费用，土建成本应当能够控制在200万美元之内，也就是说，这家化肥厂的投资在1000万美元之内就足够了。”
吴仕灿拿着铅笔，在纸上写写画画地，帮着前来询价的非洲官员计算建厂的成本。吴仕灿干了几年的重装办规划处长，对于各种装备价格早已是谙熟于心。不过，这次到非洲来的路上，冯啸辰给他进行了一番洗脑，让他在报价的时候务必要把人民币三个字改成美元，数字上就不要动了。
吴仕灿跟冯啸辰争论了半天，才明白了冯啸辰的意思，合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元，而且还要强调这是优惠价，是为了庆祝中国与对方国家建交若干周年的优惠大酬宾。
“小冯，咱们的设备本来就不如西方国家的质量好，价格再报这么高，人家能接受吗？”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。
冯啸辰把手一摊，说道：“先这样报呗，万一人家觉得贵，咱们再让点价就行了。老吴，你没在自由市场买过菜吗，讨价还价的道理你也不懂？”
“可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。
冯啸辰道：“设备和白菜没啥区别，我告诉你吧，你还真别觉得咱们的设备报价高了，在非洲兄弟眼里，没准就觉得是白菜价呢。”
对于冯啸辰的话，吴仕灿只能是嗤之以鼻，非洲的许多国家可比中国还穷呢，怎么可能会觉得东西便宜呢？在中国国内，建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂，也就是1000万人民币的样子，如果建设单位稍微节省一点，没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来，给人家报1000万美元，这不是黑心吗？
想归这样想，具体到报价的时候，吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的，他知道自己的商业头脑不如冯啸辰，涉及到这种谈生意的事情，他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后，吴仕灿有一刹那是非常紧张的，他担心对方会勃然大怒，或者至少是非常不悦地指责自己不诚实，如果是这样，他这张老脸可就没地方放了。
可是，让他感觉到惊讶的是，对方听到他报出来的价格，非但没有震怒，反而露出惊喜交加的表情，再三地询问他说的价格是真是假，会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会，一家这么大的化肥厂，怎么可能才1000万美元就能够建起来，我们原来的宗主国的企业说过，化肥设备很贵的……
“你说法国人的报价是多少？”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。
“2400万美元！”对方应道。
“3万吨合成氨？”
“是的，就是这个规格。我很奇怪，为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢？”
“呃，这主要是为了庆祝贵我两国建交17周年，我们有折扣……”
吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由，虽然这个理由听起来就那么不靠谱。