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二四中文网 www.24zw.net,两个人的前世今生:情似故人来无错无删减全文免费阅读!

    肖彬?我有些发愣,怎么会是他?我详细和张帆问了问情况,应了一声:“好。”后挂了电话。我去网上查了德庆公司的详细资料。是个新公司,注册资金并不多,但是经销的渠道很多。所以凡苓选择投资德庆,应该也是看中了它的规模小,资本灵活好操作。如今又有了肖彬的如虎添翼,想来投资的资金早就回报翻番了。

    网上可以查到的背景毕竟有限,也看不出什么端倪。如果德庆真的打算大量要丝之恒的丝绸,回款又有保障的话,倒是助了丝之恒一臂之力。但是价格又压到成本,一时我摸不准是敌是友。

    我想了想,给凡苓拨了个电话,寒暄了几句问着:“德庆打算订一批丝之恒的货,你知道吗?”

    凡苓应着:“我知道。不过我一向不怎么管经营,是肖彬和几个老总定的。怎么,有问题吗?”

    “价格压的很低。”我叹口气,肖彬不愧是从丝之恒出去的,成本了解的一清二楚,完全压到了极致。

    凡苓有些沉默,过了很久才说道:“清扬,我和他谈谈。也许是有别的考虑。但我相信他不是落井下石的人。”凡苓又宽慰了我一番,如今丝之恒的情形已经人尽皆知,凡苓也有些伤感:“真的没有想到,那么大的公司,竟然一夜之间走到这步。”

    听到凡苓的感叹,我以为我的眼泪会再次落下来,但是没有。只是心针针刺得麻木。也许真正经历这些痛的人,反而已经不会伤感了。现在赵信俭分离出去,我明显觉得自己肩上的责任更重了,丝之恒如今能拿主意的只有吴董事等两三个人,赵信儒做全盘筹划。但是赵信儒的身体力不从心,很多场面我这个外人也不得不帮着处理。我已经没有时间和精力去哀怨,去叹惋,我只能让自己腰杆挺得直直,去帮赵以敬帮丝之恒出一点绵薄之力。

    一如现在,我必须要从肖彬压价的这个伤感的事实中挣脱出来。挂了凡苓的电话后,我给赵信儒打了电话,找人探究了一番德庆的底细。心里有了数。

    两天后的上午,我带着张帆,坐在了丝之恒的会议室里。地点是我定的,张帆也好奇:“宋姐,为什么要在丝之恒的会议室?这单子是咱们公司的啊。”虽然是丝之恒的丝绸,但毕竟乙方是作为经销代理的何夕,按理该在何夕进行谈判。

    我没有回答,只是淡淡的笑了。看着窗外有些出神。很快,门口响起了脚步声,我回过神,站了起来。肖彬一袭黑色的西装,还有谈判组的几个成员,走了进来。肖彬一如往昔的沉稳干练,看到我的时候眉眼只稍微怔了一下,便淡然的向我介绍着:“何夕的宋总,这位是我们李总。”我和那位李总握手打了个招呼后,大家很自然的坐在了会议桌的两侧。

    肖彬环顾了下会议室的环境,脸上的表情有丝淡淡的怔忡。会议室是我刻意安排的,当年也是这个会议室,也是这个角度,我曾经仰望过阳光里字字珠玑的肖彬。只是那时,我和他坐在谈判桌的一侧,而如今,我们坐到了对侧。

    从谈判环境给对方压力,这一点,是肖彬曾经教我的。

    肖彬很快回过了神,看着我直奔主题:“宋总,我想前期我们接触的情况你也已经了解了,我们准备订购你们代理的丝之恒的ER型号从A-N14个色系。需求量很大,所以希望价格可以达到最优惠。”

    我直视着肖彬,淡淡的开口:“肖经理,ER是丝之恒秋冬新上线的产品,也是和意大利项目合作后市场反响最好的产品,张帆给你的报价已经是友情价。”

    阳光又折射进来,在肖彬的脸上勾勒了一个很好看的轮廓,他加大了攻势:“和意大利的项目,我想宋总也明白,其实前两条生产线的产品,意大利的技术改良是最主要的特点,所以丝之恒投入的研发成本在ER产品里并不多,对吗?”肖彬的口吻有了些咄咄的态势。

    我的心有些抽疼,果然熟人操刀就是狠。肖彬对丝之恒的了解何止是剥皮拆骨,已经深入骨髓。前两条线赵以敬投入的研发成本是很少,因为他的研发成本主要在成悦锦,也就是第三条还没上线的生产线。前两条的主要目的是创造良好市场销量来支持成悦锦的研发。

    我有些沉默,肖彬继续说着:“如今丝之恒世面上还可以流通的几个款式,MD,MG,都是分公司产销一体,生产能力低,根本应付不了丝... -->>

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