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这就是个十足的寸利必争、寸利不让的硬骨头
“30%真的太苛刻了，英特尔所承担风险与收益已经极度不平衡”斯旺如是说道，但心中已经妥协动摇了，只不过没有表露出来而已，能争取多少就尽可能的争取，双方都是寸利必争
斯旺旋即补充道：“少一点，15%，叶先生，您不能这么狮子大开口，15%这是极限了”
叶华掌握主动权自然有恃无恐，摇了摇头，也不打算跟他扯了，知道了对方的命门，当机立断的说道：“25%斯旺，yes-or-no，就这样”
“ok，ok，ok，叶先生，您胜利了”斯旺无奈的不得不答应了，他现在的时间是掐着点来计算的，在这个问题上纠缠太久，到时候出货的时候，因为时间不够掉链子，那就满盘皆输
英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价，双方几轮讨价还价之后，最终叶华只能把价格压低到321美元一片
核心问题已经达成共识，接下来就是双方拟定合约了
这份合同，海岸线公司将向英特尔进货2000万片，半导体芯片行业有着它独特的属性，与其他行业更是迥然不同，必须要确认产量，而后整个半导体工业链上的配套厂商有了具体的规模数据之后，才会针对性的生产，并且准时供货，要是产能不够的那就新建生产线扩大场能
毫无疑问，英特尔的芯片是属于高端盈利产品
值得一提的是，按国际通用的低盈利芯片设计公司的定价策略是8：20定价法，也就是说硬件成本为8的情况下，定价为20，英特尔的一般定价策略为8:35，amd历史上更是达到了8:50
其中芯片行业最大的特点是，出货量决定了它的售价额度，由此可见产量是至关重要的，产量越少，定价越高；产量越大，定价越低
这与半导体工业的生产模式有着巨大的关系，芯片生产是属于一种类似于计划经济的生产模式，因为整个芯片的制作是全球参与的，必须要有一套高精密的计划组织管理体系，而核心基准就是供货量
例如这一次海岸线公司要进货2000片5纳米级的芯片，那么半导体工业链的厂商们得知了这个数据之后，便会按照这个基数来确定产量、规模
因为芯片更新的速度很快，超额生产了那就等于烂在仓库里，低价出售也是血亏，而如果没有达到产量需求，那更严重，比如原材料供应不够，那整个半导体工业链上下游全部歇菜，大家一块完蛋
此次英特尔公司为海岸线供货5纳米级芯片的定价也是根据产量的不同定价不同，出了一套定价体系
在产量为10万片的情况下，其售价为1754美元/片；
在产量为100万片的情况下，其售价为1325美元/片；
在产量为1000万片的情况下，其售价为684美元/片
海岸线公司进货量是2000万片，英特尔给的报价是428美元，不过被叶华砍了25%，最终售价为321美元
芯片这个东西，性能的优异程度能够影响芯片售价，这是当然，7纳米级的比10纳米要贵，5纳米比7纳米又更贵
但芯片的性能不是影响价格的最主要因素，真正的核心因素是芯片的产量，产量越大，价格就越低
像去年国内进口各类芯片总数达到了3000多亿片，这是一个及其恐怖的量，而平均下来，一片不足1美元的价格，也就是说去年国内进口芯片花掉了3000多亿美元的样子
当然，这个总量中大多都是低盈利芯片，而像英特尔、amd这些高端芯片供应商，他们则是采用相对而昂贵的制程工艺，自然能够赚取高额的利润
归根结底，高科技尤其是垄断性质的高科技产品，才是赚取超额利润的关键
像海岸线公司，不用说了，全息技术工业领域中的开拓者更是绝对的技术垄断者，所以它的利润高到抢银行都比不过
也有英特尔、德州仪器这些高端芯片供应商，也是垄断地位
两个半小时后，双方在合作协议上落下署名，虽然被叶华在这种紧要关头敲诈了一笔，不过斯旺已经消气了，phc市场只要做大了，今后的订单就能源源不断，总的赚头还是会更大
“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方礼节性的握手，鲍勃·斯旺并没有在商都过多逗留，敲定了这笔交易便匆匆告辞离去，饭都没吃立马上专机飞回美国，尽快召集半导体工业协会把生产计划分配下去，然后全球半导体工业链立马启动
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这就是个十足的寸利必争、寸利不让的硬骨头
“30%真的太苛刻了，英特尔所承担风险与收益已经极度不平衡”斯旺如是说道，但心中已经妥协动摇了，只不过没有表露出来而已，能争取多少就尽可能的争取，双方都是寸利必争
斯旺旋即补充道：“少一点，15%，叶先生，您不能这么狮子大开口，15%这是极限了”
叶华掌握主动权自然有恃无恐，摇了摇头，也不打算跟他扯了，知道了对方的命门，当机立断的说道：“25%斯旺，yes-or-no，就这样”
“ok，ok，ok，叶先生，您胜利了”斯旺无奈的不得不答应了，他现在的时间是掐着点来计算的，在这个问题上纠缠太久，到时候出货的时候，因为时间不够掉链子，那就满盘皆输
英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价，双方几轮讨价还价之后，最终叶华只能把价格压低到321美元一片
核心问题已经达成共识，接下来就是双方拟定合约了
这份合同，海岸线公司将向英特尔进货2000万片，半导体芯片行业有着它独特的属性，与其他行业更是迥然不同，必须要确认产量，而后整个半导体工业链上的配套厂商有了具体的规模数据之后，才会针对性的生产，并且准时供货，要是产能不够的那就新建生产线扩大场能
毫无疑问，英特尔的芯片是属于高端盈利产品
值得一提的是，按国际通用的低盈利芯片设计公司的定价策略是8：20定价法，也就是说硬件成本为8的情况下，定价为20，英特尔的一般定价策略为8:35，amd历史上更是达到了8:50
其中芯片行业最大的特点是，出货量决定了它的售价额度，由此可见产量是至关重要的，产量越少，定价越高；产量越大，定价越低
这与半导体工业的生产模式有着巨大的关系，芯片生产是属于一种类似于计划经济的生产模式，因为整个芯片的制作是全球参与的，必须要有一套高精密的计划组织管理体系，而核心基准就是供货量
例如这一次海岸线公司要进货2000片5纳米级的芯片，那么半导体工业链的厂商们得知了这个数据之后，便会按照这个基数来确定产量、规模
因为芯片更新的速度很快，超额生产了那就等于烂在仓库里，低价出售也是血亏，而如果没有达到产量需求，那更严重，比如原材料供应不够，那整个半导体工业链上下游全部歇菜，大家一块完蛋
此次英特尔公司为海岸线供货5纳米级芯片的定价也是根据产量的不同定价不同，出了一套定价体系
在产量为10万片的情况下，其售价为1754美元/片；
在产量为100万片的情况下，其售价为1325美元/片；
在产量为1000万片的情况下，其售价为684美元/片
海岸线公司进货量是2000万片，英特尔给的报价是428美元，不过被叶华砍了25%，最终售价为321美元
芯片这个东西，性能的优异程度能够影响芯片售价，这是当然，7纳米级的比10纳米要贵，5纳米比7纳米又更贵
但芯片的性能不是影响价格的最主要因素，真正的核心因素是芯片的产量，产量越大，价格就越低
像去年国内进口各类芯片总数达到了3000多亿片，这是一个及其恐怖的量，而平均下来，一片不足1美元的价格，也就是说去年国内进口芯片花掉了3000多亿美元的样子
当然，这个总量中大多都是低盈利芯片，而像英特尔、amd这些高端芯片供应商，他们则是采用相对而昂贵的制程工艺，自然能够赚取高额的利润
归根结底，高科技尤其是垄断性质的高科技产品，才是赚取超额利润的关键
像海岸线公司，不用说了，全息技术工业领域中的开拓者更是绝对的技术垄断者，所以它的利润高到抢银行都比不过
也有英特尔、德州仪器这些高端芯片供应商，也是垄断地位
两个半小时后，双方在合作协议上落下署名，虽然被叶华在这种紧要关头敲诈了一笔，不过斯旺已经消气了，phc市场只要做大了，今后的订单就能源源不断，总的赚头还是会更大
“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方礼节性的握手，鲍勃·斯旺并没有在商都过多逗留，敲定了这笔交易便匆匆告辞离去，饭都没吃立马上专机飞回美国，尽快召集半导体工业协会把生产计划分配下去，然后全球半导体工业链立马启动
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