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p; 98年的上海写字楼市场很简单：在市场平均利润率约束下，要么写字楼售价暴涨匹配租金，要么租金暴跌匹配房价收益率，既然整体供过于求，那暴涨不可能，暴跌还差不多，甚至两者一起回归常态。
所以当两人去看时对方销售员满脸热情，倘若不是行情不景气，开发商还要挑挑拣拣：不是正规单位不要，不是整体购买不要，现在都卖不出去，哪还能挑肥拣瘦？
“你刚才报价是几楼？”
“5 楼！整幢楼一共11楼，这是中间价，每加1层单价加 50-100元不等，6 、8、9 三个楼层单价最高，其次是10楼、11楼、7 楼……”
“4 楼呢？”
“4楼最便宜，2600元，如果整层购买，2500也行。”
常天浩笑了：“这不是比2楼还便宜？”
对方尴尬地笑笑：“是啊……”
后世为避开4、14两个数字，国人发明了3A ，13A这种叫法，然后上海因还是对外开放窗口，又要避开13，所以又有12A、15A，12A=13，15A=14，第一次看上去足以让人一头雾水……
销售员还在指着图纸认真介绍：“楼层整体呈正方形，分割成东西两个半区，单层平均面积 860 平方米，电梯一共3部，2部客梯背靠而立，各占据一个半区，楼梯走廊边有一部消防货梯，每层被分隔为16个单元，最小单元40多平方米，最大120平方米，框架结构，也可根据实际需要自由组合，但产证按单元号分割办理，电梯都是进口的东芝品牌。”
常天浩问：“现在若想买，还有哪些楼层可挑？我要整层，层次不好不考虑……”
“除了 8 楼，其他哪个楼层都可以。”
常天浩微微一笑：“这么说就是卖的不好咯。”
销售员脸色一窘，他本想显示一下供应度丰富，没想到被人反过来挑出毛病，急着辩解：“常总，我们也刚开售不久……”
“但我看见你们宣传栏摆放的竣工验收照片是冬天场景，一般来说竣工前就开始出售，至少一年了吧？”常天浩笑笑，“我到你们售楼处去看，发现什么味道都没有了……”
对方脸上被他说得一阵红一阵白：实际何止一年，都卖一年半了，销售情况依然不好，价格也一降再降，本来老板信誓旦旦均价要卖到4000以上，结果被弄得灰头土脸。
“这样吧，你报个实价，如我觉得可以今天就拍板买了……”
销售员大喜：“真的？”
“真的！”常天浩示意一下，王慧玲将一张100万本票给对方过目，“我们连本票都带来了。”
对方心一横开始报价：如一次性付款，在这基础上再打 95 折，需贷款就是97 折。5 楼一共860平方米，按3000元计算是258万。
常天浩道：“另外我还看中了402、404、413、414这4间，一共180个平方对么？”
“对！就算2500一方，45万。”
“刚才你说送5 个车位？我4楼又加买了4 间，多给一个？”
对方一咬牙：“行！整体下来一共303万，包括5楼整层、4楼4间、6个车位，95折后287.85 万，其他交易税费另计。”
常天浩笑笑：“和你老板打个招呼，价格压到268万，再加送3个车位，全部连在一起，如果可以就拍板下定了。”
“常总……”
“你问下啊，不行我就去看其他了，我时间很宝贵的……”
“我们大厦区位真挺好，您看，北面是沪江大学、南面是同济大学，西北面还有财大，离交通要道又近，还没其他高建筑遮挡……”
“我已综合考虑过了……”常天浩笑笑，“你们周围最近的餐饮有570米，用餐不是很方便；最近的公交站点600多米，走路也是麻烦事，电梯容量只有12人，高峰期会比较堵。另外这幢楼广场面积偏小，绿植偏少，所以……”
对方无可奈何道：“好吧，我去请示一下……”
销售员刚走，王慧玲就迷惑不解问道：“不是说买一层么，怎么突然又加4楼4间？还是不连续的4间。”
常天浩笑笑：“我忽然有了其他考虑……”
说罢，把想法和盘托出。
p; 98年的上海写字楼市场很简单：在市场平均利润率约束下，要么写字楼售价暴涨匹配租金，要么租金暴跌匹配房价收益率，既然整体供过于求，那暴涨不可能，暴跌还差不多，甚至两者一起回归常态。
所以当两人去看时对方销售员满脸热情，倘若不是行情不景气，开发商还要挑挑拣拣：不是正规单位不要，不是整体购买不要，现在都卖不出去，哪还能挑肥拣瘦？
“你刚才报价是几楼？”
“5 楼！整幢楼一共11楼，这是中间价，每加1层单价加 50-100元不等，6 、8、9 三个楼层单价最高，其次是10楼、11楼、7 楼……”
“4 楼呢？”
“4楼最便宜，2600元，如果整层购买，2500也行。”
常天浩笑了：“这不是比2楼还便宜？”
对方尴尬地笑笑：“是啊……”
后世为避开4、14两个数字，国人发明了3A ，13A这种叫法，然后上海因还是对外开放窗口，又要避开13，所以又有12A、15A，12A=13，15A=14，第一次看上去足以让人一头雾水……
销售员还在指着图纸认真介绍：“楼层整体呈正方形，分割成东西两个半区，单层平均面积 860 平方米，电梯一共3部，2部客梯背靠而立，各占据一个半区，楼梯走廊边有一部消防货梯，每层被分隔为16个单元，最小单元40多平方米，最大120平方米，框架结构，也可根据实际需要自由组合，但产证按单元号分割办理，电梯都是进口的东芝品牌。”
常天浩问：“现在若想买，还有哪些楼层可挑？我要整层，层次不好不考虑……”
“除了 8 楼，其他哪个楼层都可以。”
常天浩微微一笑：“这么说就是卖的不好咯。”
销售员脸色一窘，他本想显示一下供应度丰富，没想到被人反过来挑出毛病，急着辩解：“常总，我们也刚开售不久……”
“但我看见你们宣传栏摆放的竣工验收照片是冬天场景，一般来说竣工前就开始出售，至少一年了吧？”常天浩笑笑，“我到你们售楼处去看，发现什么味道都没有了……”
对方脸上被他说得一阵红一阵白：实际何止一年，都卖一年半了，销售情况依然不好，价格也一降再降，本来老板信誓旦旦均价要卖到4000以上，结果被弄得灰头土脸。
“这样吧，你报个实价，如我觉得可以今天就拍板买了……”
销售员大喜：“真的？”
“真的！”常天浩示意一下，王慧玲将一张100万本票给对方过目，“我们连本票都带来了。”
对方心一横开始报价：如一次性付款，在这基础上再打 95 折，需贷款就是97 折。5 楼一共860平方米，按3000元计算是258万。
常天浩道：“另外我还看中了402、404、413、414这4间，一共180个平方对么？”
“对！就算2500一方，45万。”
“刚才你说送5 个车位？我4楼又加买了4 间，多给一个？”
对方一咬牙：“行！整体下来一共303万，包括5楼整层、4楼4间、6个车位，95折后287.85 万，其他交易税费另计。”
常天浩笑笑：“和你老板打个招呼，价格压到268万，再加送3个车位，全部连在一起，如果可以就拍板下定了。”
“常总……”
“你问下啊，不行我就去看其他了，我时间很宝贵的……”
“我们大厦区位真挺好，您看，北面是沪江大学、南面是同济大学，西北面还有财大，离交通要道又近，还没其他高建筑遮挡……”
“我已综合考虑过了……”常天浩笑笑，“你们周围最近的餐饮有570米，用餐不是很方便；最近的公交站点600多米，走路也是麻烦事，电梯容量只有12人，高峰期会比较堵。另外这幢楼广场面积偏小，绿植偏少，所以……”
对方无可奈何道：“好吧，我去请示一下……”
销售员刚走，王慧玲就迷惑不解问道：“不是说买一层么，怎么突然又加4楼4间？还是不连续的4间。”
常天浩笑笑：“我忽然有了其他考虑……”
说罢，把想法和盘托出。