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二四中文网 www.24zw.net,那一天遇见无错无删减全文免费阅读!

    一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。    “各位前进海外的精英,杨经理太抬举我了,我很荣幸能在这里和大家一起交流,我自我介绍一下,我叫汤阳,来自知行省常州国际旅行社,有的人可能认识我,有的人可能不认识,我和杜丽是老乡,我先发一下名片,将来大家可以联系。”汤阳拿出名片给每个人发一张。

    汤阳回到位置上,看着大家“出境旅游涉及面很广,我也不一定讲的好,我看这样好不好,在坐的不少比我旅游做的早,业务知识也许比我还丰富,杨经理,我们今天就来一个业务交流会,你看怎么样?”汤阳看向杨蜜。

    “汤阳,这个你来安排,至于哪种形式没有关系的。”杨蜜不反对。

    “那我们开始吧,看大家有什么想问的,我们一起来探讨。”汤阳看向大家。

    一个高高的男孩子对汤阳挥了下手”汤经理,我是做业务的,我想问一下港澳有的客人为何要加钱呀?客人来报名的时候又不知道的。?“

    汤阳看着这位提问的业务员”你好!你的问题提的很有针对性,那我们一起来探讨一下这个话题。“

    汤阳看着大家,想了一下就讲了”这首先要从港澳的价格讲起,我们就以香港一地四日来说明,香港四日我们安排三种旅游线路来一一分解价格的构成。

    第一种,最简单的机票加酒店,这就是所谓的自由行,我们成本核算一下,机票1900元每人,酒店800元每间,每间住两人,3个晚上,我们其他任何的费用都不加,这样每个人的成本是3100元。

    第二种,我们在原来的基础上增加点旅游行程,行程除了第三天自由活动,其他有旅行社安排。

    增加吃住游的环节,不安排购物,其他的行程不变。

    新增的成本是车费,香港一辆大巴车的费用是每天2000元,除了第三天不用车,其他三天都用。

    我们以15+1这样的团队来算,每个人的车费是400元。

    香港餐费早20,中晚40来算。

    第一天中晚,第二天全天,第四天早中一共240元元每人。

    香港海洋公园门票200元,其它景点没门票,这样我们算一下增加的成本是840元,合计3940元。

    第三种,我们在第二种的行程上再增加3个购物点,珠宝,名表和百货,其他不变,价格是多少?“汤阳反问大家。

    ”现在香港一地旅游购物是2000元每人。“立即有人发言了。

    ”这位姑娘说的也差不多对,现在香港的常规团价格确实是在2000左右,这还是门市价,加上组团社和代理社的利润,成本应该在1600元左右,现在大家明白了价格的组成,对特殊人群加钱的事理解了吧。“汤阳还没细说,就问问大家。

    ”汤经理,你这样的算法,我笔记也记了,香港增加了3个购物点,成本真正减少了2000多元,你是不是算错了,特殊人群的加钱也没有那么多呀?老人加钱也才400元,我没有听说加钱超过1000元的。“

    ”我只是举例分析了一下,怎么讲呢,香港地接是赌团的,就比如老人,老人购买能力是相对会少一点,所以加了400元,拿如果是小孩呢?

    年龄低于18周岁为小孩,没有床位还不算,不但不减钱,还要加钱,当然这个加钱也是组团社自己心里明白,吃了哑巴亏,如果散客报名,小孩是不能加钱的,但是地接也不说加钱和减钱,他把成本算给你看。

    我们通过成本计算,小孩除了房间不用外,其他费用和大人一样,那我们就可以把小孩的成本算出来是2740元,现在我们的门市报价才2000元,这2740元组团社是一分不少的要付出的,而客人满打满算只付2000元,这740元的差价就组团团承担了,也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“

    汤阳停了一下,让大家思绪理一下。

    “大家能理解吗?其实我讲的简单一点,在散客报名的时候这个问题还好一点,因为所有的组团社都一致老人不加钱,小孩不加钱。

    就是在收客的时候会问一下老人多不多,小孩多不多,旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。

    有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。

    你看我们每月的港澳计划,特别有针对团队的。

    上面有说明老人比例超过50算团老人,加500元每人,小孩价格不占床加1500元每人。”

    “汤经理,如果我们事先不知道老人小孩的情况,客人报名的时候钱也付了,后来发现以后客人也不愿意加钱,那怎么办?总不能不收客人吧?”有人... -->>

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