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二四中文网 www.24zw.net,北京浮生记无错无删减全文免费阅读!

    周一,曹山本想和曲燕一起上班的,海波没在,昨天晚上俩人又心照不宣的来了一次光学出轨,他是又期待又忐忑。可当他准备去敲曲燕的房门的时候,发现门已经上锁,她先走了。

    曹山不禁苦笑,岂止是自己不知道怎样去面对她,曲燕更不知道怎样去面对自己。

    来到公司,看到Bob正趴在前台和杨帆逗闷子,见到曹山过来打卡,杨帆本来被Bob烦得不行,曹山就像是她的救命稻草一样,忙问道“曹山,听说你病了啊?怎么样?病好了吗?”

    “哦,没事,病好了。谢谢啊。”曹山知道顶头上司喜欢杨帆,尽量保持和她的距离,但就这样,还是让Bob不爽。

    “曹山,你跟我过来一下。”Bob板着脸,先一步进了办公室。

    曹山跟着Bob进了办公室,见曲燕正在打电话联系客户,只看了他一眼,便匆忙躲开了。Bob坐到隔断里自己的椅子上,把腿搭在桌沿儿,仰着下巴说“小子,病好了?”

    “哦,好多了,谢谢您准我假”曹山低着头说。

    “我不准你假行吗?不准你假你能来上班吗?我跟你说,谁都是从开头一点点熬过来的,你心里怎么想,我明白。做业务就是考验心智和体力的苦差事,看似简单但营销精英不是谁都行的。你克服不了对工作的恐惧,一味的逃脱,这就是不行!明白不?我作为你的上司,第一,我要对你的发展负责,第二,我要对我的团队的业绩负责。上级给我下达的业务指标是按人头算的,你不出单就会拉低我们这个部门的业绩,这才是我最关心的。你来到这里,就是让你来创造价值的,给公司牟利,也给你报酬,这里绝对没有闲人。如果你适应不了这个工作,最好赶紧离开!”Bob瞪着他说。

    “是,经理,我一定努力,请给我一些时间。”曹山不敢叫他Bob,这孙子一直找他茬,为了这份工作,为了可怜的800块底薪,曹山不得不忍辱负重。

    Bob轻蔑的笑了一声,“哼,好,我给你时间,继续扫楼吧。”然后他慢条斯理的打开抽屉,拿出一沓名片,突然啪的一声甩在桌子上,然后戳着桌子一字一句的说“我告诉你,造假撒谎是我最痛恨的,你有能力做,没能力走,不要拿这些假的名片来骗我!这些名片少说有好几百个地址,遍布京城各个角落,这些地儿你都去过?呵呵。还有,你交上来名片我不会回访吗?你当我是傻子吗?

    还是你头脑太简单了?“Bob越说越气,声音也越来越大。

    曹山尽管一百个瞧不上这个业务暴发户,但也只能听着。这个东北人不仅内心膨胀,而且一触即爆,标准的易燃易爆物品,小不忍则乱大谋。

    Bob在那吐沫星子一通乱飞,发泄完了,对曹山说“把名片捡起来,给我扫楼去!下礼拜开始,你手头这些名片挨个给我联系,天天交给我业务报告!这个月要不出成绩,我开了你!”

    当听到最后一句话的时候,曹山脑子里嗡的一下,按照他说的,要不在这里受罪,要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下,不得不低头,当曹山蹲在地上捡名片的时候,突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大粗腿,是曲燕。

    “Bob,他刚来的时候你不是说让我带他吗?我已经准备好帮他尽快熟悉业务,可你得给我机会啊,天天让他扫楼,你觉得有用吗?咱们这些广告,有多少是扫楼扫出来的?你不清楚吗?”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山,心里不忍,才进来和Bob理论。

    Bob也觉得理亏,是啊,在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进,还一起吃午饭之前,Bob没想过要整这个初出茅庐的小子,别看嫉妒两个字都是女字旁,男人的嫉妒更可怕。

    “行啊,Helen”Bob算是就坡下驴,“从今天开始,你就正式负责带他,一个月后不出成绩,我那你是问。”

    “没问题,Bob,我刚约了有意向的客户,我这就带他走,你看可以吗?”

    曲燕不冷不热的说。

    “没问题,NoPa!”Bob假装帅气的打了个响指说。

    曲燕算是把曹山从水深火热中解救出来了,俩人从公司出来,奔车站,彼此间都有点别扭,昨晚那明目张胆的偷窥与反偷窥,后劲儿太大了。

    到了公交站,等车的时候,曹山觉得再这样干着下去太别扭了,才说“曲燕,谢谢你啊,帮我解了围。”

    曲燕双手拎包,并没有看他,说“没事,就是看不惯他那德行。”

    曹山进行自我批评“还是我不好,实在不是做业务的料”

    曲燕扭过头开着他说“做业务靠的是用心、上心,要百分百努力才会换来半分之十的成功,偷懒是不行的。你说那些名片,怪不得你每天回去那么早,这是自欺欺人啊。”曲燕对曹山可以说是爱之深恨之切,恨铁不成钢。

    曹山见曲燕也说自己懒惰,觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行,就当是屁给放了,可曲燕的话,是刺入了曹山的内心的。

    公交车来了,算是帮曹山解了围。

    车上人真多,人挨人人挤人的。曲燕和曹山刚开始还并排站着,可过一会他就发现曲燕好像很难受的样子,时不时用胳膊碰自己,曹山刚开始以为是车子晃,也没在意。车子继续开着,曲燕的脸涨得通红,她感觉屁股上有一个硬硬的东西挨着自己,还随着车子晃动在后面蹭着,后面的人粗粗的鼻息喷在脖子上,让她又厌恶又恶心。这一站又上来很多人,身后那个人贴得更紧了,曲燕想挪开一些,可身后的人马上跟着她又贴在一起,她不仅感觉到那让人恶心的硬物隔着裙子蹭着自己的大屁股,甚至能听到那个人很享受咽唾沫的声音。曲燕实在受不了了,伸出手挎住曹山的胳膊,小声说“曹山,曹山……”

    曹山这才发现曲燕的一样,转过头发现她像发了烧一样,又羞涩又难受。再一看,原来是曲燕身后有个男的,紧紧贴着她,就像是在调情一样。那男的长得五大三粗的,他一上车就发现了鹤立鸡群的曲燕,就站在她身后,他和曲燕差不多高,贴上去正好蹭着曲燕的屁股。曲燕的屁股又肥又大,还往后翘,典型的肥美圆臀,那男的轻轻一顶,就感觉胯下硬物嵌在了软绵绵的肉臀里,别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着,夹紧屁股想要摆脱男人的骚扰,可车上人很多,加上运动中的摇晃,反倒越蹭越来劲。正过瘾着,曲燕实在受不了他的骚扰,只能求助于曹山。

    曹山见那男的虎背熊腰,比自己高出差不多一个头去,而且见他搅了自己的好事,还恶狠狠的瞪着曹山,曹山也有些害怕,只好拼命往后挤了挤,在身前腾出一点地方,拉着曲燕过来,说“要不你站我前面吧。”

    这对曲燕来说是唯一的选择,于是挪了挪身子站到曹山前面。曲燕比曹山还高,又壮,还穿着高跟鞋,曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线,只看着她修长的背影。车子走走停停,曹山本来抓着扶手就费劲,前面有曲燕,他还得往后撤着身子,几乎都站不稳。只一会,就胳膊酸腿又疼的,只好下了决心,一把搂在曲燕的腰上。

    他感觉曲燕的身子微微颤了一下,而后她把手轻轻的搭在曹山胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的,因为身后还是有一根硬物在杵着自己,甚至比刚才那根更硬,更大。曹山比那男的矮,硬物不是贴着屁股,而是贴着曲燕的大腿根儿,虽然车子的行走,两人的私处隔着几层布料在相互摩擦着,尽管这让曲燕很紧张,但是心里很踏实。

    见的这家客户是一个商贸公司,做办公器材,黄页很适合他们,这家公司是夫妻俩开的,老板叫二龙,老板娘叫程敏,都是东北人。这是他俩第一次决定要登广告,为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员,而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候,双方都会心一笑。

    原来这夫妻俩也是女高男矮,老板娘30来岁的样子,比曲燕看样子还要高一些,一头中长发很顺很柔,相貌虽不是让人惊艳的大美女,但属于还挺耐看型的,长得有点像毛阿玟,老板娘身材不错,有着东北女人特有的性感,大胸脯大屁股,腿很长,也很结实匀称。反观老板就差强人意了,长得有点像魏三儿,挺坏的样子,也就一米五不到一米六,和老板娘站在一起,那回头率百分之百。

    别看老板长得挺坏,人还挺热情,见曹山和曲燕进来,赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧?你好,我是这家公司的名誉总经理二龙,这是我爱人,公司的真正总经理,程敏。这位是?”

    曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”

    程敏这时也站了起来,四个人互相握手,交换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐,你也很高啊?”

    “程经理,您可比我还高呢,我178。”曲燕笑着握着程敏的手。

    “我181。哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”

    听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

    宾主落座,二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜欢高的女人,互补嘛,是不是小兄弟?”二龙对曹山说。

    曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”

    “啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道女的高能多干活,哪还啥模特呀。”

    这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。

    又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页,我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”

    曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动上门推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。

    程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“老婆,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。

    程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知性,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个女人很有女人味儿。

    曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面密密麻麻有10来个豆腐块,她说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。

    听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”

    曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。

    曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到老公手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”

    “不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。

    “应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道老公干嘛去。

    电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”

    “行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那骚货那吧!”程敏越说越气。

    “得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”

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