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    春节销售是快乐的,也是疲惫的。

    一进入腊月,直到正月底,食品城和鹰天公司都一直处于高度紧张中。这也是所有商家的特性。越是别人休假的时候,商家越是最紧张忙碌。两边的销售都非常可喜!——令人意外的是,就连春节前新开的一家店营业额也十分理想。

    这家店位于汽车站旁边,本来是纺织厂的门面房。纺织厂被另一家国有企业收购,原来作为产品展示厅的房子空了出来。王干和刘青年跑了好一阵子,最终还是接了。给的租金比周边的店都稍高一点。但两人情绪高涨。王干还提出了又一个新名词:连锁店。

    刘青年刻意找了很多资料,觉得这种模式非常适合自己。最大的优势,统一采购,可以降低成本。这点他们有鹰天公司食品批发的深刻体会。另一个优势,统一形象,可以快速树立自己品牌,形成良性效应。

    刘青年感觉,一旦形成自己的品牌效应,就和那几个体量庞大的大商场一样有吸引力。自己还有价格优势,正面竞争,结果还真难说。

    ——新店面按照现有的模式装修开业。门头、色彩、货架、价格等都和第一个店一模一样,刘青年特意强调这一点。甚至营业面积、店内布局都基本一致,让人感觉完全就是孪生店。

    提前准备的几个人也派上用场。张丽带了两个直接到新店。又招了一批新人,原食品公司能上岗的基本全部再就业,唯独徐经理一直联系不上。

    春节时,刘青年和王干一起,又依次拜访了尚天云和钱大旺。尚天云很是开心,对刘青年等人一再鼓励,说,“我就知道你们能成事。——除了你们自身努力,还有天时优势。国家的政策给了你们机会。整个市场需求也处于增长期。好好干,说不定哪一天,我也得投靠你们呢!”

    拜访钱大旺时,刘青年得到一个意外的惊喜。“鹰天这个名字留住意义也不大了。注册期马上就到。你们赶紧办理手续,接过去吧。给你们用的话我感觉还能有点用处。”他也开始看好刘青年这帮人了。

    ——事实就是这样。朝阳门店一接手,几乎开了全鹰都市的一个先河。在此之前,没人想到过,卖个食品还能搞得跟装修婚房一样!效益更好的没法说。

    汽车站新店一开业,同样客流爆满,甚至比第一个店更突出。因为位置更好些。

    按这种趋势,真要开十个八个店,那在鹰都市绝对是响当当的名号啊!

    ——事实上,后来的发展远远超出了钱大旺的预料。

    刘青年王干他们这时还没想多么远。他们只是一步一步努力向前走。方向很明确:开店,继续开店,把鹰天食品城做成一个正在全国兴起的新业态——连锁店!

    而春节过后,科汇商贸位于市中心的最大门店——正中路店,改制工作也正式提上日程。

    在科汇集团内部会议上,有人提出了新的设想:不实行国有民营,自己直接做连锁店。刘青年能做好,我们就做不好吗?

    尚天云直接问,“你们谁有能耐接?我现在就给!条件和给民营企业的一样!”

    一屋子人面面相觑,没人吱声。有人也反复琢磨过。但就是弄不明白:同样的位置,同样的经营,咋一换人就大变样了呢?

    ——尚... -->>

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