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二四中文网 www.24zw.net,超时空之头号赢家无错无删减全文免费阅读!

    然后又拿出一本两联的收据,放在三轮车的木板上,并打开。

    这两联的收据,还是在路过文具店时,看到老板刚开门,刘炼让买的。

    收据很简单,内容都印好了,只需要在抬头写上对方的姓名、电话,然后是金额,下面是收款人的姓名,时间。就可以!

    大叔一听,小姑娘准备工作做得还不错,很爽快地掏出五十块钱,交给小姑娘。吴静顺手就接过钱,问道:“大叔,麻烦您在这里填一下您的姓名,电话,住址,等这两天我们定好开课的时间,好通知您。”

    “收了钱,你们不会跑了吧?”大叔又有点担心地问了句。

    “大叔,看您说的,您是怕遇到骗子吧?我们都是听话的乖孩子,在班上都是尖子生。怎么会骗您的钱呢?”吴静为了打消对方最后的疑虑,又很轻松地说:“大叔,您这么聪明,见多识广,您看我们像骗子吗?有这么听话、老实的骗子吗?您在哪见过骗子还给您开收据的,再说就这点钱,我们也发不财呀。您真是想多了……”

    吴静的小嘴巴吧啦吧啦,还是很会说的。

    大叔最后一点疑虑彻底打消了。把开好的收据装好。

    临了,吴静还喊道:“大叔,您走好了,到时间我们给您打电话,记着,手机没关了。”

    就这样吴静连说带忽悠的,把这位家长说动了,并且还收了押金!

    ……

    看到姐姐这么快就搞定了一个顾客,刘炼心里也高兴。也为姐姐祝贺,自己心里也暗暗加劲,不能落在姐姐后面。要强的性格,让他不愿输在姐姐后面。

    刘炼拿起笛子,又开始吹起来。

    婉转的笛声,自然吸引感兴趣的人围观!

    有人问:“笛子兴趣培训班,都能学些什么?”

    刘炼停下吹笛,就回答:“可以培养孩子的音乐才能,掌握笛子的吹奏技巧,表演技巧……首先从要学笛子的构造、吹笛子的姿势要领、吹笛子的基本功、练习腹式呼吸法、然后是发音原理、指法技巧……”

    刘炼很专业的介绍,让这位家长长了不少见识。看来吹笛子不是想象的那么简单,这里面的名堂还很多……

    见家长有兴趣,刘炼又问了一句:“这位叔叔,您看我刚才的笛子吹得怎么样?”

    这话就是为了让家长参与进来。

    “挺好的!吹得真不赖!”家长由衷地回答。

    “叔叔,您真有眼光,我这都是在笛子兴趣培训班学的,就我这水平还只是一般般。教课的老师水平很高的。像您的孩子天赋这么好,肯定比我吹得还好。”刘炼在关键的时刻直接“下猛药”,就是为了成交。

    先是赞美,让顾客放松心态,然后以退为进,就自己这么高超的水平还只是一般般,以此来衬托教课的老师水平。然后又赞美孩子天赋这么好。看都没有看到人家的孩子,就开始赞美,家长也不会说什么。谁家的家长愿意别人说自己的孩子笨,天赋不好的。这个小马屁拍得啪啪的,让人舒服受用。最后再点明,学习不难……

    整个一套说辞,自然流畅,说服到位,赞美、马屁,不露痕迹。

    这招果然比较灵,引起家长极大的兴趣,家长急着问:“报名要多少钱?怎么报名?”

    “原定的报名费是两千,现在是活动促销阶段,优惠价才一千二百块,优惠期只有三天,到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子。连您买笛子的钱都省了。”刘炼激情而快速地说着,然后又补充一句:“如果学不会笛子,我们退款。我们都已经办了好多期,不过到现在为止,还没有谁退过钱。”

    说完,刘炼又拿起木板上的收据,给家长瞟了一眼:“这就是刚才家长的报名押金五十块。麻烦,您交一下押金……”

    “现在就要交押金?”家长看到别人的押金收据的底联,问道。

    “是呀,我们活动的优惠期,就只有三天,过了这三天就自动恢复原价。而且不送笛子了,您自己多余花钱买笛子不说,还不一定能够买到好的笛子。”刘炼解释到,然后又推一把说:“我们这次培训班只招二十名。”

    “那好吧,我先给我们家的儿子报个名,是不是还现在就送笛子?”顾客被说动了。刘炼连忙收钱,开收据,留下电话、地址……

    “收据您收好了,到时候开课时,我们会电话通知您,笛子到时候自然就有。”

    很快,刘炼就完成一单。

    仔细一看,销售技巧完爆!

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