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货，找到好货我们一起凑钱去买，量大好杀价。最好的货是靠工厂的熟人给的处理货，包括工厂的尾货，或者是不合格的处理货。找到好货一起去买，按进货的出资金额的比例分货，有的时候买工厂的尾货要给这个介绍人一点好处费，也是按比例来分摊，进货的标准就是一条，一定要便宜便宜再便宜。
晚上我跟着王年起去摆地摊，一般是七点半出摊，他摆地摊的地方是离红荔路的大家乐舞台一条街的地方，晚上八卦岭啊，圆岭啊，等等这些工业区的打工仔打工妹去大家乐玩，人流密集，生意好。摆地摊也没有什么技术可言，就是要脸皮厚，一定要大声吆喝，你要是张不开嘴就肯定没有生意，王年起的货有T恤，小指甲刀，水果刀，钥匙圈，相框，头花，折叠伞等等等等，之所以品种丰富，除了以前卖剩下的货，再就是给看货的小姑娘一个挑挑捡捡的快感，这么多东西，总是能够看中什么吧。
我从他们四个的货里面匀了一些货，大概三百多块钱，有样学样的准备了工具，在士多店买了摆地摊的拖车，一块厚实的桌布，到田贝摆地摊。第一天我拖着拖车在田贝工业区，按经验在各个厂房外面看，估计快下班了，就在那个工厂边上摆开，有人走过，就喊靓仔靓妹，来看一看啊，走过路过不要错过啊。还确实有生意，一天赚个几十块钱确实没有难度。
在我摆地摊的短暂经历里，最挣钱的一次生意是一天中午，去八卦岭的一个工厂收处理货开始的。那天王年起要大家多带一点钱，有老乡告诉他八卦岭有一个外资的工厂要处理一个集装箱的货。我把一千块钱钱从秘密的钱包处放到屁股兜的钱包里面，跟着他们去了八卦岭的一个工厂外面，王年起和门卫说了什么，一会儿，出来了一个主管模样的人，我们跟着他到了院子里面，一个打开门的集装箱在垃圾池边上放着。主管一指集装箱说：“你们可以随便挑，每个好的东西一块钱，不过要全部包了啊。”我们打开集装箱的柜门，看见是一箱子的玻璃杯，都有高档的纸盒子包装，大部分的玻璃杯子已经摔碎了。大家正在拨弄着，米老头突然啊的一声，把手指头放到嘴里边吮，王年起说：“小心啊，玻璃割手，拿一个出去看看，不要在这个里头呆在了。”
我拿着一只杯子出来，在阳光下面仔细查看，这是一个啤酒杯，下面有某个洋啤酒品牌的商标，啤酒杯不厚，非常匀称，拿在手里就像摸着某些美物的玉腿一样舒坦。杯壁里面有立体的麦穗图案，看起来就非常高档。米老头一边吮着受伤的指头，一边点头说：“这个不错啊，有的搞啊。”石虎说：“不错是不错，就是你米秃头要小心啊。”米老头是一个不是老头的头顶微微秃顶的年轻人，最忌讳别人叫他秃头，一听石虎开玩笑，就耷拉脸说：“你这个石矮子，也小心手指头。”王年起说：“好了，你看大同和罗志气就不爱开玩笑，咱们商量一下怎么搞这一批货吧。”
货是好货，应该是出口的玻璃啤酒杯，不知道什么原因摔了，被退货了。介绍人说了，工厂准备先把好的卖了，挽回一点损失，其他的回炉。大家商量的结果是可以卖五到十块钱，但是要全部吃下来就不知道要多少钱了。我想了一下，问道：“你们想包下来是为什么？”他们四个看了我一下，王年起说：“我们买工厂的尾货，就是不希望别的人也有一样的货，这样别人不知道我们的进价，好卖一点。”
我出了一个主意说道：“我们先凑一下，看看我们五个人可以凑多少钱，按我们的钱买，如果足够，就有多少买多少，如果钱不够买，就在里面挑的时候，拿毛巾把锤子包上，把多出来的杯子偷偷砸了，这样就可以保证我们独家有货。反正他们也不知道到底有多少是好的玻璃杯子，只能按我们数出去的算。”
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货，找到好货我们一起凑钱去买，量大好杀价。最好的货是靠工厂的熟人给的处理货，包括工厂的尾货，或者是不合格的处理货。找到好货一起去买，按进货的出资金额的比例分货，有的时候买工厂的尾货要给这个介绍人一点好处费，也是按比例来分摊，进货的标准就是一条，一定要便宜便宜再便宜。
晚上我跟着王年起去摆地摊，一般是七点半出摊，他摆地摊的地方是离红荔路的大家乐舞台一条街的地方，晚上八卦岭啊，圆岭啊，等等这些工业区的打工仔打工妹去大家乐玩，人流密集，生意好。摆地摊也没有什么技术可言，就是要脸皮厚，一定要大声吆喝，你要是张不开嘴就肯定没有生意，王年起的货有T恤，小指甲刀，水果刀，钥匙圈，相框，头花，折叠伞等等等等，之所以品种丰富，除了以前卖剩下的货，再就是给看货的小姑娘一个挑挑捡捡的快感，这么多东西，总是能够看中什么吧。
我从他们四个的货里面匀了一些货，大概三百多块钱，有样学样的准备了工具，在士多店买了摆地摊的拖车，一块厚实的桌布，到田贝摆地摊。第一天我拖着拖车在田贝工业区，按经验在各个厂房外面看，估计快下班了，就在那个工厂边上摆开，有人走过，就喊靓仔靓妹，来看一看啊，走过路过不要错过啊。还确实有生意，一天赚个几十块钱确实没有难度。
在我摆地摊的短暂经历里，最挣钱的一次生意是一天中午，去八卦岭的一个工厂收处理货开始的。那天王年起要大家多带一点钱，有老乡告诉他八卦岭有一个外资的工厂要处理一个集装箱的货。我把一千块钱钱从秘密的钱包处放到屁股兜的钱包里面，跟着他们去了八卦岭的一个工厂外面，王年起和门卫说了什么，一会儿，出来了一个主管模样的人，我们跟着他到了院子里面，一个打开门的集装箱在垃圾池边上放着。主管一指集装箱说：“你们可以随便挑，每个好的东西一块钱，不过要全部包了啊。”我们打开集装箱的柜门，看见是一箱子的玻璃杯，都有高档的纸盒子包装，大部分的玻璃杯子已经摔碎了。大家正在拨弄着，米老头突然啊的一声，把手指头放到嘴里边吮，王年起说：“小心啊，玻璃割手，拿一个出去看看，不要在这个里头呆在了。”
我拿着一只杯子出来，在阳光下面仔细查看，这是一个啤酒杯，下面有某个洋啤酒品牌的商标，啤酒杯不厚，非常匀称，拿在手里就像摸着某些美物的玉腿一样舒坦。杯壁里面有立体的麦穗图案，看起来就非常高档。米老头一边吮着受伤的指头，一边点头说：“这个不错啊，有的搞啊。”石虎说：“不错是不错，就是你米秃头要小心啊。”米老头是一个不是老头的头顶微微秃顶的年轻人，最忌讳别人叫他秃头，一听石虎开玩笑，就耷拉脸说：“你这个石矮子，也小心手指头。”王年起说：“好了，你看大同和罗志气就不爱开玩笑，咱们商量一下怎么搞这一批货吧。”
货是好货，应该是出口的玻璃啤酒杯，不知道什么原因摔了，被退货了。介绍人说了，工厂准备先把好的卖了，挽回一点损失，其他的回炉。大家商量的结果是可以卖五到十块钱，但是要全部吃下来就不知道要多少钱了。我想了一下，问道：“你们想包下来是为什么？”他们四个看了我一下，王年起说：“我们买工厂的尾货，就是不希望别的人也有一样的货，这样别人不知道我们的进价，好卖一点。”
我出了一个主意说道：“我们先凑一下，看看我们五个人可以凑多少钱，按我们的钱买，如果足够，就有多少买多少，如果钱不够买，就在里面挑的时候，拿毛巾把锤子包上，把多出来的杯子偷偷砸了，这样就可以保证我们独家有货。反正他们也不知道到底有多少是好的玻璃杯子，只能按我们数出去的算。”
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