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“有啊，大概有百分之三四十的顾客会买保险。”
“那，要是有顾客，你能不能介绍给我，只要给我打电话，我马上就能赶过来的，现场开保险单给车主。”
我说：“我们和群众保险合作很久了，估计经理不一定同意，毕竟你们算是新的公司，顾客认不认识都不好说。”
“我们的条件比群众的好，你们卖保险群众给多少服务费？”
我心里一动，以前可从来不知道人保有服务费给我们的，给他们介绍客户，他们还一副帮我们忙的嘴脸，也就是过年送几幅挂历，送一点土特产。我故作轻松的说：“也没有多少，就是百分之二十吧。”
钟建设脱口而出道：“我们大西洋保险可以给二十五的手续费。”
“真的啊，那我就报告经理，你等我的电话好了。”
钟建设看目的已经达到，又给了几张名片，高高兴兴的走了。
原来群众保险黑了我们的手续费这么久，我心里恨恨的。看来没有竞争者，这些家伙就准备骗我们到天长地久。我想了一会，把这个汽车保险的业务路径设计了一下。准备等明天，我和雯姐雪姐商量一下，争取把这个业务留在财务室。
第二天下午，雯姐雪姐在财务室，我把椅子拖到她们两个边上说：“雯姐，雪姐，有一个事情想和你们商量一下。”
雪姐说：“大同每一次严肃的来找我们说事情，就肯定有好事情，是吧，雯姐。”
雯姐也发下手里的笔，等着我说事情。我把昨天太平洋保险公司的钟建设来谈的事情告诉了她们两个，然后说：“我是这样想的，只要顾客来交款，不管是定金还是尾款，我们都多嘴问一句要不要顺便买汽车保险，告诉他们我们有熟人在保险公司，可以到财务室现场开保险单，方便安全。我们就是在财务室多一句嘴问问，哪怕一星期有一单，也有几百块钱的手续费了。”
雪姐点头表示同意，雯姐想了一会说：“这么久我们都不知道保险公司是有手续费给的，但是，会不会有其他人知道而且拿到了这个手续费？只是我们不知道而已。如果我们也介绍这个保险，然后又拿了这笔钱，会不会被别人投诉或者告状？”
雪姐一听，首先打退堂鼓，有一点泄气说：“哎呦，这么麻烦。”
我觉得雯姐的担心很对，这是一个现实的问题，要是无缘无故断了其他人的财路，被别人背后告黑状的可能性很大。我想了一会说：“我估计就算群众保险给某些师傅手续费也不会太高。我们只能和各位师傅分红了，告诉各位师傅，我们出大西洋的保险有二十五的手续费，看看怎么分吧。”
雯姐点点头说：“这才是方法，少赚一点没关系，别为了一点钱出什么事情就好了。”
我刚刚要出门去找师傅们一个一个的谈，雯姐叫住我说：”大同，不着急，等出了单我们再和师傅们说，现在都不知道有没有生意啦。“
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“有啊，大概有百分之三四十的顾客会买保险。”
“那，要是有顾客，你能不能介绍给我，只要给我打电话，我马上就能赶过来的，现场开保险单给车主。”
我说：“我们和群众保险合作很久了，估计经理不一定同意，毕竟你们算是新的公司，顾客认不认识都不好说。”
“我们的条件比群众的好，你们卖保险群众给多少服务费？”
我心里一动，以前可从来不知道人保有服务费给我们的，给他们介绍客户，他们还一副帮我们忙的嘴脸，也就是过年送几幅挂历，送一点土特产。我故作轻松的说：“也没有多少，就是百分之二十吧。”
钟建设脱口而出道：“我们大西洋保险可以给二十五的手续费。”
“真的啊，那我就报告经理，你等我的电话好了。”
钟建设看目的已经达到，又给了几张名片，高高兴兴的走了。
原来群众保险黑了我们的手续费这么久，我心里恨恨的。看来没有竞争者，这些家伙就准备骗我们到天长地久。我想了一会，把这个汽车保险的业务路径设计了一下。准备等明天，我和雯姐雪姐商量一下，争取把这个业务留在财务室。
第二天下午，雯姐雪姐在财务室，我把椅子拖到她们两个边上说：“雯姐，雪姐，有一个事情想和你们商量一下。”
雪姐说：“大同每一次严肃的来找我们说事情，就肯定有好事情，是吧，雯姐。”
雯姐也发下手里的笔，等着我说事情。我把昨天太平洋保险公司的钟建设来谈的事情告诉了她们两个，然后说：“我是这样想的，只要顾客来交款，不管是定金还是尾款，我们都多嘴问一句要不要顺便买汽车保险，告诉他们我们有熟人在保险公司，可以到财务室现场开保险单，方便安全。我们就是在财务室多一句嘴问问，哪怕一星期有一单，也有几百块钱的手续费了。”
雪姐点头表示同意，雯姐想了一会说：“这么久我们都不知道保险公司是有手续费给的，但是，会不会有其他人知道而且拿到了这个手续费？只是我们不知道而已。如果我们也介绍这个保险，然后又拿了这笔钱，会不会被别人投诉或者告状？”
雪姐一听，首先打退堂鼓，有一点泄气说：“哎呦，这么麻烦。”
我觉得雯姐的担心很对，这是一个现实的问题，要是无缘无故断了其他人的财路，被别人背后告黑状的可能性很大。我想了一会说：“我估计就算群众保险给某些师傅手续费也不会太高。我们只能和各位师傅分红了，告诉各位师傅，我们出大西洋的保险有二十五的手续费，看看怎么分吧。”
雯姐点点头说：“这才是方法，少赚一点没关系，别为了一点钱出什么事情就好了。”
我刚刚要出门去找师傅们一个一个的谈，雯姐叫住我说：”大同，不着急，等出了单我们再和师傅们说，现在都不知道有没有生意啦。“
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