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，别人展场和4s店凭什么给我业务。渠道业务看来只能着眼于二手车市场了，二手车市场个体户和小公司占大多数，从业务复杂程度来说，和个人业务区别不大，但是业务量肯定高很多的。
二手车市场肯定不能像今天去新车展场那样，要有针对性的准备。二手车市场真正的老板不多，反倒是拼缝的黄牛多，这帮家伙其实就是炒车的，谁给的佣金多找谁，那么新车的那一套在二手车市场就不合适了。我手里现在有两种名片，一种是公司给印的名片，反面是空白的，到新车展场我就是发的这种。一种是我自己印的，反面印着我的广告词。我觉得对付这些黄牛党，赤裸裸的手续费应该有诱惑，就印了第三种名片，后面干干脆脆的写上手续费轿车七五折，人货车九五折。两天后，我拿着新的名片去了二手车市场。
二手车市场的黄牛还有小老板和我一样，都是在社会上飘过的人，对于任何上门推销的人都不会抗拒，更不会像新车展场或者4s店那样，摆出一副高高在上的嘴脸。他们倒是很客气的把名片收下，问一句哪一个保险公司的，聊一聊手续费。我用了几天时间，跑了整个深圳的好几家二手车市场，发了几百张名片。至于有没有效果嘛，还不知道，听天由命吧。
周六中午，我在家里睡觉，电话响了，一个西北口音的男人说道：“你是钟大同吧？是不是保险公司的？周六能不能出保险单啊？”我一边搓脸一边说道：“不行啊，只能周一出单，周末公司不出单的。”“那你来一下啵，周一出给我。”
我开车来到八卦岭的这个二手车市场，找到这个给我打电话的解老板。我居然找到一个二手车市场的小老板，而不是黄牛，这是一个好兆头。他递给我几张复印件说道：“我这个要的急，等着过户，你能不能星期一早上给我送来？”我接过复印件，和解老板对了一下要买的项目，然后说道：“我尽量吧。一上班就把投保单交上去，最快应该就是中午啦。”
星期一上班，我把投保单和复印件递给了小满，要她给我加急出单，还告诉她这是我的第一单轿车的保单，第一单渠道的保单，意义重大，要帮着我。小满一副见惯不怪的样子，把其他几个业务员交上来的投保单收齐了，这才施施然走了，也不管我在她后面挤眉弄眼的催促。
星期一的早上，照例是要开周会的，我心急火燎的不时看着手表，根本没有注意听，散会了以后，我连忙跑去出单室，没有看见小满，准备去翻看，被出单的小姑娘制止了，说我不是专门的取单人员，不能拿。我只好回到办公卡座等着，时间到了十一点，小满抱着一摞保单走了回来，我也顾不上抱怨，连忙走过去找我的保单。
中午的时候，解老板拿到了保单，他反而不着急了，拿着保单仔仔细细的核对了一下，然后把保单递给他的一名小弟说道：“你赶紧去排队，不要等上班才去。”我看小弟拿着保单要走了，连忙对解老板说道：“解老板，这个保费要给我啊。”“你放心，收了客户的钱就给你。”“那不行吧，我这个要负责任的。”“这样吧，发票你压在手里，等我收到客户的钱，你拿着发票来收钱，这样总可以了吧。我在这里开店的，这么多车压着，这你都信不过我？”我只好接过小弟递给我的发票，咬咬牙说道：“行吧，不过别太久了，这几天就要给我。”“没问题，我收到钱第一时间通知你！”解老板拍着胸脯说道。
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，别人展场和4s店凭什么给我业务。渠道业务看来只能着眼于二手车市场了，二手车市场个体户和小公司占大多数，从业务复杂程度来说，和个人业务区别不大，但是业务量肯定高很多的。
二手车市场肯定不能像今天去新车展场那样，要有针对性的准备。二手车市场真正的老板不多，反倒是拼缝的黄牛多，这帮家伙其实就是炒车的，谁给的佣金多找谁，那么新车的那一套在二手车市场就不合适了。我手里现在有两种名片，一种是公司给印的名片，反面是空白的，到新车展场我就是发的这种。一种是我自己印的，反面印着我的广告词。我觉得对付这些黄牛党，赤裸裸的手续费应该有诱惑，就印了第三种名片，后面干干脆脆的写上手续费轿车七五折，人货车九五折。两天后，我拿着新的名片去了二手车市场。
二手车市场的黄牛还有小老板和我一样，都是在社会上飘过的人，对于任何上门推销的人都不会抗拒，更不会像新车展场或者4s店那样，摆出一副高高在上的嘴脸。他们倒是很客气的把名片收下，问一句哪一个保险公司的，聊一聊手续费。我用了几天时间，跑了整个深圳的好几家二手车市场，发了几百张名片。至于有没有效果嘛，还不知道，听天由命吧。
周六中午，我在家里睡觉，电话响了，一个西北口音的男人说道：“你是钟大同吧？是不是保险公司的？周六能不能出保险单啊？”我一边搓脸一边说道：“不行啊，只能周一出单，周末公司不出单的。”“那你来一下啵，周一出给我。”
我开车来到八卦岭的这个二手车市场，找到这个给我打电话的解老板。我居然找到一个二手车市场的小老板，而不是黄牛，这是一个好兆头。他递给我几张复印件说道：“我这个要的急，等着过户，你能不能星期一早上给我送来？”我接过复印件，和解老板对了一下要买的项目，然后说道：“我尽量吧。一上班就把投保单交上去，最快应该就是中午啦。”
星期一上班，我把投保单和复印件递给了小满，要她给我加急出单，还告诉她这是我的第一单轿车的保单，第一单渠道的保单，意义重大，要帮着我。小满一副见惯不怪的样子，把其他几个业务员交上来的投保单收齐了，这才施施然走了，也不管我在她后面挤眉弄眼的催促。
星期一的早上，照例是要开周会的，我心急火燎的不时看着手表，根本没有注意听，散会了以后，我连忙跑去出单室，没有看见小满，准备去翻看，被出单的小姑娘制止了，说我不是专门的取单人员，不能拿。我只好回到办公卡座等着，时间到了十一点，小满抱着一摞保单走了回来，我也顾不上抱怨，连忙走过去找我的保单。
中午的时候，解老板拿到了保单，他反而不着急了，拿着保单仔仔细细的核对了一下，然后把保单递给他的一名小弟说道：“你赶紧去排队，不要等上班才去。”我看小弟拿着保单要走了，连忙对解老板说道：“解老板，这个保费要给我啊。”“你放心，收了客户的钱就给你。”“那不行吧，我这个要负责任的。”“这样吧，发票你压在手里，等我收到客户的钱，你拿着发票来收钱，这样总可以了吧。我在这里开店的，这么多车压着，这你都信不过我？”我只好接过小弟递给我的发票，咬咬牙说道：“行吧，不过别太久了，这几天就要给我。”“没问题，我收到钱第一时间通知你！”解老板拍着胸脯说道。
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