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“张先生，您好，我姓董，原来还打算请你吃饭来着，但现在既然到这边了，我们便好好谈谈吧。”张旬接过了名片，一看便知道是广告公司的老总，名叫董坤。
“您好，董总。大概的情况钟先生和我介绍过了，你是他们的合作公司？”
“嗯，是的。我们即是合作伙伴也是生意的伙伴，很多参展商和参展单位都是我给他引荐的。不然蒋总人面广，也不会有那么多客户一定参加啊？”董总见着张旬实诚，半开玩笑地和他说道，但说的也是心里话。
“哦，我明白了。但这次展会会成功吗？总共有多少的参展商？”
“这你可以放心。都是老顾客了，大多数都不是第一次参展，很多也是和我们跑了半个国内。今年第一次过来南方，还希望好好地把这个市场做好，这你应该知道。”董总了解张旬的意思，他也想着展会能顺利召开，但前提是，需要合适的合作公司把推广做好。
“董总，你知道我这次来的目的。第一是想和钟先生建立更好的关系和更多的互动。另一方面便是把我们的合作意向说明，最好的情况是，我们双方都达成有共识的合作意向。”张旬很快地把话说完，希望董总不要拐弯抹角，这次出差也不要空手而归。
“这样的，张先生。”董总随后摊开了双手，把一个用excel做的表格放在了张旬面前。“你们公司的情况和合作条件我都看过了，但我只能说，我们很感兴趣。你懂我意思么？”董总话里有话，手里握起了佛珠，玩弄了起来。
“你意思是合作条件太高，合作金额达不到？”张旬看着表格，抬头两眼盯着董总。
“合作金额不少于200万，合作优惠60%。我们做不到。钟和我说过了，这个条件我们不能答应。”董总说得非常认真，而且摆出了客户的意思。
“如果低于60%，那已不是我的权限了。而且优惠不是我申请的，是公司经过研究和分析综合考虑的。最主要是，现在已经通过了申请，这个钟先生应该是知道的。”
“但这个优惠是你们报过来的啊，也没有问过我们的意见，而且你总要让人家还价吧？”董总忽然大声了起来，很像市场上的议价，大家争论着。
“董先生，但我们目前没有更好的报价了。你知道我们做的整个行业，而市场也了解我们的优惠。和我们合作的客户都不是几回了，都是经过长期累积的。另外你可以再看看，在目前的市场，如果说客户最稳定或者流失率最少的，我们一定是其中之一了。因为我们优先考虑的，首先会是与客户的合作关系。只要是在框架内的合作，和适当的条件下，一定会优先考虑旧客户的感受的。”
“董总，另外你还忽视了一点。你要看网民或者用户数的质量，这方面在很多第三方公司都能查阅。如果论会员的数量和质量，还有每季度的固定量，我们的潜在增量是最大的，而且会员的数量也是最高的。这恰恰说明了，我们网站的忠实客户多，用户的黏性大。董总，你是做营销的应该清楚，有了用户便有了流量，对于日后的宣传推广也大有益处。而媒体在有了用户后，发展也必然会更好... -->>
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“张先生，您好，我姓董，原来还打算请你吃饭来着，但现在既然到这边了，我们便好好谈谈吧。”张旬接过了名片，一看便知道是广告公司的老总，名叫董坤。
“您好，董总。大概的情况钟先生和我介绍过了，你是他们的合作公司？”
“嗯，是的。我们即是合作伙伴也是生意的伙伴，很多参展商和参展单位都是我给他引荐的。不然蒋总人面广，也不会有那么多客户一定参加啊？”董总见着张旬实诚，半开玩笑地和他说道，但说的也是心里话。
“哦，我明白了。但这次展会会成功吗？总共有多少的参展商？”
“这你可以放心。都是老顾客了，大多数都不是第一次参展，很多也是和我们跑了半个国内。今年第一次过来南方，还希望好好地把这个市场做好，这你应该知道。”董总了解张旬的意思，他也想着展会能顺利召开，但前提是，需要合适的合作公司把推广做好。
“董总，你知道我这次来的目的。第一是想和钟先生建立更好的关系和更多的互动。另一方面便是把我们的合作意向说明，最好的情况是，我们双方都达成有共识的合作意向。”张旬很快地把话说完，希望董总不要拐弯抹角，这次出差也不要空手而归。
“这样的，张先生。”董总随后摊开了双手，把一个用excel做的表格放在了张旬面前。“你们公司的情况和合作条件我都看过了，但我只能说，我们很感兴趣。你懂我意思么？”董总话里有话，手里握起了佛珠，玩弄了起来。
“你意思是合作条件太高，合作金额达不到？”张旬看着表格，抬头两眼盯着董总。
“合作金额不少于200万，合作优惠60%。我们做不到。钟和我说过了，这个条件我们不能答应。”董总说得非常认真，而且摆出了客户的意思。
“如果低于60%，那已不是我的权限了。而且优惠不是我申请的，是公司经过研究和分析综合考虑的。最主要是，现在已经通过了申请，这个钟先生应该是知道的。”
“但这个优惠是你们报过来的啊，也没有问过我们的意见，而且你总要让人家还价吧？”董总忽然大声了起来，很像市场上的议价，大家争论着。
“董先生，但我们目前没有更好的报价了。你知道我们做的整个行业，而市场也了解我们的优惠。和我们合作的客户都不是几回了，都是经过长期累积的。另外你可以再看看，在目前的市场，如果说客户最稳定或者流失率最少的，我们一定是其中之一了。因为我们优先考虑的，首先会是与客户的合作关系。只要是在框架内的合作，和适当的条件下，一定会优先考虑旧客户的感受的。”
“董总，另外你还忽视了一点。你要看网民或者用户数的质量，这方面在很多第三方公司都能查阅。如果论会员的数量和质量，还有每季度的固定量，我们的潜在增量是最大的，而且会员的数量也是最高的。这恰恰说明了，我们网站的忠实客户多，用户的黏性大。董总，你是做营销的应该清楚，有了用户便有了流量，对于日后的宣传推广也大有益处。而媒体在有了用户后，发展也必然会更好... -->>
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