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    (一)

    人的问题解决了,资金问题解决了,20多个新产品通过了实验,经过两个月的试运行,企业已实现连续生产。

    目前,吴天这个商场雏鸟面临的最大瓶颈是销售不力。其主要原因是没有成型的销售队伍,没有有经验的销售人员。

    市场经济,销售是企业龙头,但树立什么样的销售思想,建立什么样的销售队伍,对于企业的发展,对于企业的形象,无疑是至关重要的。吴天冥思苦想半天也没弄出个所以然。

    “还是多找几个老师问问吧。”他最终还是选择了集思广益。

    他拿起电话,约请宛西蛭石矿业公司销售科李科长一起吃晚饭。因为许久没见,加之是颗正在冉冉升起的企业家新星,李科长没有推辞,欣然应允。

    由于要谈正事,吴天也没有邀请他人,两个人在蟒河大酒点要了个小包间,边喝边聊。两人都是做企业的,吴天很自然的就把话题扯到了销售上。

    “你们厂的产品销的怎么样?”李科长主动问道。

    “一没经验,二没人,我正惆怅着呢。”吴天实话实说。

    “销售是经营性企业的龙头,销售强企业才能强,这一点你这个当老板的一定要牢记。没有经验,没有人不可怕,就怕对这一块不重视,只要资源向这一块适当倾斜,这一块很快就能上去。”李科长说。

    “我明白你的意思,眼前我最想知道的是,什么办法能快速把产品销出去,把货款收回来。”吴天与李科长碰了杯酒说道。

    “你去大的同类企业挖几个销售精英,由他们带队开拓市场,可以起到事半功倍的效果。”

    吴天点点头又与李科长碰了一杯,笑着说道:“我听说销售的门道很多,是不是透露个一二给弟弟?”

    李科长放下酒杯,轻描淡写地说:“其实销售没什么技术含量,销售是与人打交道,销售员机灵点,情商高点,再加上‘两弹一星’,就可以攻无不克,战无不胜。”

    “两弹一星?”李科长的话吴天有点闹不明白。

    见吴天诧异,李科长笑着说:“这可是我的销售秘籍,你不喝两杯我才不告诉你。”

    听说是销售秘籍,吴天毫不迟疑,斟了满满两杯,一扬脖喝下,又与李科长碰了一杯,然后两眼盯着李科长等待着他说话。

    看着吴天的模样,李科长差点笑喷。“我这两弹一星可不是原子弹、氢弹、人造卫星,用这两弹一星公关,不咱们谁都弄不来,而且也没人敢接受。”

    “你快说吧,别再卖关子,再卖关子,罚酒三杯。”吴天说着将桌上的三杯酒推到了李科长面前。

    李科长与吴天碰了一杯,慢慢说道:“我这两弹,一个是肉弹,一个是金弹。肉弹呢就是美女,金弹呢就是人民币,或者用人民币买的东西,这是用来对付好色,贪财之徒的。”

    他喝口水接着说道:“还有一种人比较正直,不贪财,不贪色,但他不反对仕途进阶快,咱就想办法给他晋级加爵,让他职级加个星,他就会为你所用,至少不当你的路,坏你的事。明白了吧。”

    吴天听的两眼放光,笑着问道:“那哥哥喜欢什么弹?”

    “都喜欢。”

    “那咱们找个地方搞个肉弹?”吴天征求李科长意见。

    “行。”

    “可我不知道哪儿有。”吴天犯了难。

    “咱们乡就这蟒河大酒店有,但是熟人太多,这种事儿千万别在这里干。你可能还是个雏鸡,咱们有机会去县城皇后大酒店,哥请你玩个双飞。哈哈。”

    两个人都不想多喝,要了盘水饺吃了些,又扯了几句闲言,见时间不早,就握手话别,各自骑着摩托回了各自的工厂。

    (二)

    回到办公室已是21点30分,他按下话机免提键,犹豫了一下,最终还是拨出了李教授家里的电话号码。

    振铃声响了七八下后,终于传来了李教授爽朗的声音,“小吴啊,怎么想起晚上给我打电话了,听说你发大财啦。”

    “真不好意思教授,这么晚给你打电话,就是对你老表答一下谢意,再向你汇报一下工作。”

    “是不是要送给我们400万啊?”李教授笑着说道。

    “你怎么知道的?”

    “唐工都跟我说了,你小子还知道知恩图报,不错,说明我没看错你。”

    “唐工坚辞不要,但我还是想请你收下,因为没有你们就不会有这笔钱。”吴天真诚的说。

    “这是我们一起商量决定的,如果你过意不去,就记下这份情意,等你企业壮大了,在我们经费困难的时间,你赞助一下。”

    吴天也不再客套,说了一些感谢话后,简短的将厂里的基本情况向李教授作了汇报。之后,他把话题转向了销售,向李教授介绍了厂里销售工作现状,宛西其他企业的销售思想、工作方法。

    他说道:“李教授,我对销售工作是两眼一抹黑,但我总觉得,送美女、送金钱、送官帽这“两弹一星”销售方法有点那个,您学识渊博,我还是想请您我指条金光大道,介绍一些更好的方法。”

    “你小子这哪是汇报工作呀,你是在变相套取我的技术专利啊,哈哈,不过我喜欢。”

    李教授对吴天做事不人云亦云,有自己的思想很是欣赏。他停了一下,接着说道:“两弹一星”这种销售公关手段虽然有点庸俗,但效果还是很好的,在开拓市场时是可以借鉴的。其实我也不懂销售,你让我讲销售,我也讲不好。不过,我可以讲一些道理供你参考。

    “从企业经营角度讲,销售工作是要有思想的,这个思想还必须与企业经营思想一致,销售工作、销售员的工作行为都要在这一思想的指导下进行。

    “我个人认为,既然销售工作是企业经营的一... -->>

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