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经营的一部分，那么，销售工作就不仅仅是把产品卖出去，把货款拿回来这么简单，它有更多更深刻的内涵。从市场角度讲，企业生产是为了满足客户需求，那么销售就是市场中介。一个有远见的企业家，其经营战略也必定是深远的，要做百年企业，就必须深透了解人性，深透了解市场，从长远出发把握把握供需关系，处理供需关系，恰当把握利多利少之度。
“做事如做人，既然企业是人经营的，那么从这一点来讲，企业也是必须要讲究品德的。从某种意义上说，老板的品质就是企业的品质，企业的品质也反映了老板的品质。老板是什么样的人，他的属下与他也相差无几。长远的讲，尔虞我诈，坑蒙拐骗是成就不了大业的。利用不正当手段建立起来的关系与感情，一定是短暂的，十分容易破裂的不，。
“纵观历朝历代，在商路行走久远的巨商富贾，他们都是大胸怀，大视野，注重品德，讲究诚信。经营以新、以奇取胜，以货真价实取胜，赚应得的钱，赚良心钱，追求的是互惠双赢，是良好口碑。
“商圣范蠡、红顶上胡雪岩、荣氏家族不仅是生意做得好，在民族危亡关头，更是具有民族大义，赈灾犒军不惜千金散尽。
“就你们厂来讲，就是依照企业经营思想，打造一支品质过硬、技术过硬、沟通能力过硬、眼光独到的销售队伍；就是要深入了解市场、深入研究市场、提供满足市场需求、引领市场消费的优质产品；就是要探寻好客户心理、把握好客户心理、调控好客户心理，实现与客户心心相通、心心相印、互惠共赢。”
李教授说的兴奋，吴天却听得一头雾水，但又不能表现出听不明白，就不停的用嗯、啊接应着。
两个人交流了大约四十几分钟，吴天借教授夫人催促教授休息的机会说道：“教授一席话，胜过十卷书。谢谢，谢谢。请教授早点休息，早点休息。”
为了充分领悟李教授的意思，吴天反复回忆、思考教授所讲内容，是一夜未眠。
（三）
由于有事情同父亲商量，上午下班，吴天便回家吃午饭。
饭桌上，他对父亲说：“爹，锑矿石卖了800多万，你抓紧时间去把借亲戚的钱还上，按月息1分给他们结利息。”
父亲说：“利息他们肯定不要，给他们买些礼物吧。你和白雪的事既然定住了，早晚要结婚，我想着趁早把房子翻修翻修，建成两层半的小楼，啥时结婚婚房都现成的。”
“这些事你看着办，厂里事我都忙不过来，建房我是顾不上了，用钱找我二姐取。”吴天有点犯困，打着哈欠说。
“是不是遇上做难的事了，来我给你占一卦分析分析。”他看儿子眼圈发黑，吴四十说着从衣兜里掏出了三个黄铜五角钱的硬币。
“就是销售的事不知道怎么弄合适。”对占卜的科学性，吴天很是怀疑，但这是父亲的爱好，也是父亲对自己的关心，他也不愿扫父亲的兴，平时都是遂父亲的愿，父亲怎么说吴天怎么做，结果怎样他并不关注。
吴天接过父亲递给的铜钱，按照父亲的要求，把心思放在销售工作上，把铜钱放在手中，合掌3分钟，然后抛下铜钱，连续重复六次。父亲观察着，并记下每次铜钱落地正反面比例，以此确定卦象。
今天的占卜结果，吴四十确定为师卦。
他说，这一卦，祇有“九二”是阳爻，在下卦的中央，被上下五个阴爻围护；所以，“九二”是统帅，五个阴爻是士兵。“九二”刚强，在下层，握有实权；“六五”柔和，高高在上；象征君王任命统帅，以扩张军势。所以，这一卦命名为“师”。
从卦象看，对销售工作你必须高度重视，在用人上要亲自把关，要选品质好，对你忠心，听命于你，富有正义，老成持重，能够率众的人当负责人。一般业务员也要选忠诚可靠，有大局观念的。
在管理上，要建立健全任务奖罚、费用管理等制度。要学会用制度管人，销售员五零四散分布在市场上，不易管理，但必须得想办法管住，还得叫他们发挥出群体效应。
在待遇上，销售人员虽然比在车间里工作体面，但常年奔波在外，生活无规律，家里也照顾不上，不仅要发固定工资，还要多发点奖金，好让他们安心工作，为厂效力。
吴四十唠唠叨叨，什么象辞曰，什么彖辞曰，什么六一爻、六五爻，还有什么变卦、补卦说了很多，吴天基本都是左耳进右耳出，大脑留存有印象的，只有怎么选人，怎么管人，怎么待人这几点有用的东西。
其实，让吴天困惑焦虑的不是怎么做销售问题，而是企业的经营思想，只是他现在还没有反应过来。他的头脑还处于混沌状态，如果没有人明确点拨，那就需要等他对这一事物有更深刻的认知才能顿悟。这需要时间，但现实又不容许他长时间去人认知、去思考。但他知道，蟒河石墨厂这个新生婴儿，目前处在起步发展的紧要关口，一旦方向搞错，要再回头肯定是要大费周折的，所以他才无意识的选择在销售方面寻求突破。
父亲还在那儿讲他的易经，吴天觉得得有点内急，想随手拿起桌上一张报纸去了厕所。他蹲下大便，目光落在报纸上一个醒目标题“品质铸造辉煌”，正文报道的是，某企业组织员工亲手砸烂自己制造的不合格产品，赢得社会广泛赞誉，产品供不应求。
砸烂自己制造的不合格产品，产品就供不应求？
“品质，品质，李教授的话看空不空啊。”吴天自言自语默念着，似乎明白了什么，急忙擦了屁股，穿好裤子，匆匆赶到工厂办公室伏案奋笔疾书：
蟒河石墨厂的经营指导思想是，热爱祖国，遵纪守法，诚实守信；以市场为导向，以客户为核心，以院校科研力量为依托，以振兴民族工业为己任，立足资源优势，不断研发、生产市场迫切需求的高技术、高质量产品，以此服务好客户，与客户交朋友，与客户共进共荣，共克艰难，实现供需双赢，为打造百年蟒河不懈奋斗，为振兴民族经济贡献力量。
蟒河石墨厂销售工作的指导思想是：以服务客户、指导生产为己任，了解客户需求，服务好客户，服务好生产；以优质产品为材料，以优质服务为粘合剂，架设坚固的供需桥梁，建立互惠双赢的供需关系；以制度约束，人文关怀和利益为纽带，打**国、爱企、忠实、诚信、高效的销售铁军，不断开疆拓土，为企业发展壮大贡献力量。
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经营的一部分，那么，销售工作就不仅仅是把产品卖出去，把货款拿回来这么简单，它有更多更深刻的内涵。从市场角度讲，企业生产是为了满足客户需求，那么销售就是市场中介。一个有远见的企业家，其经营战略也必定是深远的，要做百年企业，就必须深透了解人性，深透了解市场，从长远出发把握把握供需关系，处理供需关系，恰当把握利多利少之度。
“做事如做人，既然企业是人经营的，那么从这一点来讲，企业也是必须要讲究品德的。从某种意义上说，老板的品质就是企业的品质，企业的品质也反映了老板的品质。老板是什么样的人，他的属下与他也相差无几。长远的讲，尔虞我诈，坑蒙拐骗是成就不了大业的。利用不正当手段建立起来的关系与感情，一定是短暂的，十分容易破裂的不，。
“纵观历朝历代，在商路行走久远的巨商富贾，他们都是大胸怀，大视野，注重品德，讲究诚信。经营以新、以奇取胜，以货真价实取胜，赚应得的钱，赚良心钱，追求的是互惠双赢，是良好口碑。
“商圣范蠡、红顶上胡雪岩、荣氏家族不仅是生意做得好，在民族危亡关头，更是具有民族大义，赈灾犒军不惜千金散尽。
“就你们厂来讲，就是依照企业经营思想，打造一支品质过硬、技术过硬、沟通能力过硬、眼光独到的销售队伍；就是要深入了解市场、深入研究市场、提供满足市场需求、引领市场消费的优质产品；就是要探寻好客户心理、把握好客户心理、调控好客户心理，实现与客户心心相通、心心相印、互惠共赢。”
李教授说的兴奋，吴天却听得一头雾水，但又不能表现出听不明白，就不停的用嗯、啊接应着。
两个人交流了大约四十几分钟，吴天借教授夫人催促教授休息的机会说道：“教授一席话，胜过十卷书。谢谢，谢谢。请教授早点休息，早点休息。”
为了充分领悟李教授的意思，吴天反复回忆、思考教授所讲内容，是一夜未眠。
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由于有事情同父亲商量，上午下班，吴天便回家吃午饭。
饭桌上，他对父亲说：“爹，锑矿石卖了800多万，你抓紧时间去把借亲戚的钱还上，按月息1分给他们结利息。”
父亲说：“利息他们肯定不要，给他们买些礼物吧。你和白雪的事既然定住了，早晚要结婚，我想着趁早把房子翻修翻修，建成两层半的小楼，啥时结婚婚房都现成的。”
“这些事你看着办，厂里事我都忙不过来，建房我是顾不上了，用钱找我二姐取。”吴天有点犯困，打着哈欠说。
“是不是遇上做难的事了，来我给你占一卦分析分析。”他看儿子眼圈发黑，吴四十说着从衣兜里掏出了三个黄铜五角钱的硬币。
“就是销售的事不知道怎么弄合适。”对占卜的科学性，吴天很是怀疑，但这是父亲的爱好，也是父亲对自己的关心，他也不愿扫父亲的兴，平时都是遂父亲的愿，父亲怎么说吴天怎么做，结果怎样他并不关注。
吴天接过父亲递给的铜钱，按照父亲的要求，把心思放在销售工作上，把铜钱放在手中，合掌3分钟，然后抛下铜钱，连续重复六次。父亲观察着，并记下每次铜钱落地正反面比例，以此确定卦象。
今天的占卜结果，吴四十确定为师卦。
他说，这一卦，祇有“九二”是阳爻，在下卦的中央，被上下五个阴爻围护；所以，“九二”是统帅，五个阴爻是士兵。“九二”刚强，在下层，握有实权；“六五”柔和，高高在上；象征君王任命统帅，以扩张军势。所以，这一卦命名为“师”。
从卦象看，对销售工作你必须高度重视，在用人上要亲自把关，要选品质好，对你忠心，听命于你，富有正义，老成持重，能够率众的人当负责人。一般业务员也要选忠诚可靠，有大局观念的。
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在待遇上，销售人员虽然比在车间里工作体面，但常年奔波在外，生活无规律，家里也照顾不上，不仅要发固定工资，还要多发点奖金，好让他们安心工作，为厂效力。
吴四十唠唠叨叨，什么象辞曰，什么彖辞曰，什么六一爻、六五爻，还有什么变卦、补卦说了很多，吴天基本都是左耳进右耳出，大脑留存有印象的，只有怎么选人，怎么管人，怎么待人这几点有用的东西。
其实，让吴天困惑焦虑的不是怎么做销售问题，而是企业的经营思想，只是他现在还没有反应过来。他的头脑还处于混沌状态，如果没有人明确点拨，那就需要等他对这一事物有更深刻的认知才能顿悟。这需要时间，但现实又不容许他长时间去人认知、去思考。但他知道，蟒河石墨厂这个新生婴儿，目前处在起步发展的紧要关口，一旦方向搞错，要再回头肯定是要大费周折的，所以他才无意识的选择在销售方面寻求突破。
父亲还在那儿讲他的易经，吴天觉得得有点内急，想随手拿起桌上一张报纸去了厕所。他蹲下大便，目光落在报纸上一个醒目标题“品质铸造辉煌”，正文报道的是，某企业组织员工亲手砸烂自己制造的不合格产品，赢得社会广泛赞誉，产品供不应求。
砸烂自己制造的不合格产品，产品就供不应求？
“品质，品质，李教授的话看空不空啊。”吴天自言自语默念着，似乎明白了什么，急忙擦了屁股，穿好裤子，匆匆赶到工厂办公室伏案奋笔疾书：
蟒河石墨厂的经营指导思想是，热爱祖国，遵纪守法，诚实守信；以市场为导向，以客户为核心，以院校科研力量为依托，以振兴民族工业为己任，立足资源优势，不断研发、生产市场迫切需求的高技术、高质量产品，以此服务好客户，与客户交朋友，与客户共进共荣，共克艰难，实现供需双赢，为打造百年蟒河不懈奋斗，为振兴民族经济贡献力量。
蟒河石墨厂销售工作的指导思想是：以服务客户、指导生产为己任，了解客户需求，服务好客户，服务好生产；以优质产品为材料，以优质服务为粘合剂，架设坚固的供需桥梁，建立互惠双赢的供需关系；以制度约束，人文关怀和利益为纽带，打**国、爱企、忠实、诚信、高效的销售铁军，不断开疆拓土，为企业发展壮大贡献力量。
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